這些現(xiàn)狀幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)都或多或少會(huì)遇到過，也是多數(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繞不開的坎，“假裝在管理”簡(jiǎn)直就是個(gè)梗。首先我們需要梳理一下作為銷售管理崗位，從中級(jí)到高級(jí)主要的工作內(nèi)容會(huì)有哪些組成部分：

所以從管理者的角色定位通俗地說，不是自己忙，是要能夠組織大家能完成目標(biāo)；不僅自己會(huì)做，更會(huì)指導(dǎo)大家會(huì)做；不是要做個(gè)大英雄而要做系統(tǒng)的構(gòu)建者。這才是今天的組織經(jīng)營(yíng)行為，否則就演變成個(gè)體小商小販的模式，只管買賣成交其它不顧。

要做好以上的管理組成部分，不是羅列在崗位職責(zé)里面量化就是可以做到的，管理是個(gè)需要不斷試錯(cuò)的過程，停留在文字上的崗位標(biāo)準(zhǔn)不等于實(shí)操的稱職，這就是理論知識(shí)需要轉(zhuǎn)化的過程，要做到這點(diǎn)如果不能形成自我驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力源泉的話，光是依賴講道理或單向?qū)W習(xí)授課，的確收效是會(huì)低于預(yù)期的。因?yàn)檫@么多年日益成熟的成人培訓(xùn)教育中，并不是所有學(xué)習(xí)者都會(huì)針對(duì)自身做改善修正，不少人掌握理論方法后是用來“對(duì)付”別人，“應(yīng)付”上司的，或者說都是向外求，并不是能夠向內(nèi)看的。

向內(nèi)看什么，看自己，找到自身的不足和差距，激發(fā)自身的主觀能動(dòng)性。同時(shí)還需要有苦行僧般的學(xué)習(xí)論證和實(shí)踐反芻才能不斷完善的，不斷升級(jí)蛻變的，完善了組織也實(shí)現(xiàn)了個(gè)體的超越自我，這是知識(shí)轉(zhuǎn)化的過程關(guān)鍵點(diǎn)。

自律性強(qiáng)的人做事行為背后的思維基本原點(diǎn)都是共性的，是“我要……”，如“我要身先士卒”，“我要完成目標(biāo)”，“我要早起不遲到”，“我要每年見一千個(gè)客戶”，“我要保持形象常年穿襯衫西褲”等等，諸如此類“無需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄” 的自律表現(xiàn)，這都是自我驅(qū)動(dòng)最佳的工作狀態(tài)和生活熱忱，仿佛就像偏執(zhí)狂，他自己還輕描淡寫說“習(xí)慣啦”，恰恰這種久而久之的習(xí)慣是最核心的驅(qū)動(dòng)原點(diǎn)，這種習(xí)慣的累積可以讓他的人生經(jīng)歷卓爾不凡。當(dāng)然不是每個(gè)人都能無意識(shí)性地去自律的，那就得刻意去做好自我管理才是，因?yàn)閷?duì)自己都沒什么高要求，怎么好意思要求別人呢；自己都很難做到，何必為難下屬。為什么管理不接地氣？為什么會(huì)不服眾？原因是對(duì)自己不夠狠，都狠在別人身上，缺少說服力和威信。自我管理，是管理者自身的自律和素養(yǎng)，沒有職位高低之分別，只有本能想成為什么樣的人。能自我管理的管理者無需朋友圈點(diǎn)贊，員工心里都是贊。缺少自我管理的管理應(yīng)用都是形式大于實(shí)際，是依賴于管理驅(qū)動(dòng)的模式，很辛苦總找不到發(fā)力點(diǎn)，缺少榜樣作用，沒有標(biāo)桿價(jià)值，甚至還停留在大家長(zhǎng)的模式里面自嗨而已。所以，不在于學(xué)了多少名校大師的課程，而是自我轉(zhuǎn)化應(yīng)用有多少；不在于能夠引經(jīng)據(jù)典理論多寡，而是有多少落實(shí)到是自己做得到的。榮格說：向外看的人，有夢(mèng)；向內(nèi)看的人，醒著。相信你的認(rèn)知里面都有醒著的光亮。