掐指一算，2016年的“余額”已不足1%，今年業(yè)績(jī)驕人的公司在翹首期盼下一個(gè)豐年，而對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者而言，這一年過(guò)得并不舒坦。

一個(gè)是找錢更難。據(jù)清科統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2016年上半年天使、VC和PE機(jī)構(gòu)共新募集909支可投資于中國(guó)大陸的基金，新募基金數(shù)量同比下降46.2%。中國(guó)私募股權(quán)投資市場(chǎng)2016年上半年共計(jì)完成3476起投資事件，投資案例數(shù)同比下滑24.7%。下半年資本回暖跡象并不明顯，投資人出手謹(jǐn)慎不少。

二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消退。規(guī)模上，當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)10億（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)），主要發(fā)展指標(biāo)趨緩，規(guī)?；鲩L(zhǎng)到達(dá)臨界點(diǎn)。此背景下，你能看到美圖、墨跡天氣，這類現(xiàn)象級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在搶著上市。今年以來(lái)，除了直播，少見(jiàn)爆款A(yù)PP誕生。

而對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者而言，流量結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，用戶注意力被垂直化分散，過(guò)去粗放式的投放已不奏效，成本卻水漲船高。電商里面，阿里、京東為代表的移動(dòng)訂單量都在80%左右了，且整體增速已經(jīng)明顯趨緩, 最明顯的是，靠過(guò)去販賣電商平臺(tái)資源的電商代運(yùn)營(yíng)不好做了。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人群中，多半圍繞BAT生態(tài)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行，所以上述大環(huán)境的變化肯定是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

關(guān)于裁員、砍業(yè)務(wù)：長(zhǎng)痛不如短痛

熬過(guò)2016，活過(guò)下一年，是此刻多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者最現(xiàn)實(shí)的心愿，裁員則成了首選方式。

明星創(chuàng)業(yè)公司也不例外，據(jù)我了解，某知名二手車電商正在進(jìn)行裁員，砍業(yè)務(wù)，甚至今年年會(huì)都取消了。另有某知名共享餐飲O2O公司，在兩個(gè)月前幾乎把技術(shù)砍了一半……

還有滴滴快的、58趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、蘑菇街美麗說(shuō)這幾例大并購(gòu)后都有裁員、變相裁員（比如996），哪怕是360、樂(lè)視、HTC這些公司在今年都沒(méi)避開裁員的命運(yùn)。更不用說(shuō)那些不知名的創(chuàng)業(yè)公司了。

那如何正確的看待裁員？

裁員并不代表公司沒(méi)有希望，即便是今天牛氣沖天的阿里，也經(jīng)歷過(guò)裁員，還是大規(guī)模裁員。2000年，全球互聯(lián)網(wǎng)破滅，殃及阿里，彼時(shí)馬云已為B2B業(yè)務(wù)在全球多個(gè)地方開設(shè)了分公司，公司也還沒(méi)有盈利，如果按照當(dāng)時(shí)賬上的錢燒下去，頂多撐一年。

當(dāng)時(shí)馬云號(hào)召阿里管理層召開了一場(chǎng)“ 遵義會(huì)議”，提出“ BTOC”的戰(zhàn)略： Back TO China（回到中國(guó)） ， Back TO Coast（回到沿海） ， Back TO Center（回到中心），砍掉了所有海外業(yè)務(wù)公司，聚焦中國(guó)市場(chǎng)。

正當(dāng)阿里管理層為大裁還是小裁而猶豫不決時(shí)，馬云挖來(lái)的GE前高管關(guān)明生（阿里前COO）毫不猶豫地跳出來(lái)“當(dāng)惡人”，大開殺戒，成了阿里活下來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

生死關(guān)頭，創(chuàng)業(yè)公司在裁員這件事上一定不要猶豫，但必須甄別出哪部分人是拖后腿的、哪部分是精銳，保留住未來(lái)公司反撲的核心戰(zhàn)斗力。

說(shuō)到這兒，前段時(shí)間正好有一家還算知名的創(chuàng)業(yè)公司朋友告訴我，她想建議創(chuàng)始人發(fā)郵件穩(wěn)定軍心，我建議她千萬(wàn)不要這么做。一來(lái)內(nèi)部郵件流出會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住把柄；二來(lái)這樣解釋是無(wú)謂的，要走的人能主動(dòng)走更好，省了補(bǔ)償，重要的是穩(wěn)住核心團(tuán)隊(duì)、核心員工，價(jià)值觀在此刻已經(jīng)虛無(wú)縹緲，堅(jiān)守不動(dòng)搖即可，更實(shí)際的是將未來(lái)利益捆綁加碼，生死與共。

檢驗(yàn)一場(chǎng)裁員是否成功，最終還是要看人效，如果10個(gè)人干的事情5個(gè)人照樣能干，還能干得更漂亮，顯然是成功裁員。

關(guān)于盈利：健康的增長(zhǎng)方式就是賺錢

今年下半年，我們也不斷地聽(tīng)到垂直電商放出盈利信號(hào)，比如貝貝創(chuàng)始人張良倫在虎嗅FM節(jié)上宣布從10月份開始實(shí)現(xiàn)規(guī)?；掷m(xù)盈利，易果生鮮也稱自己在2018年能實(shí)現(xiàn)盈利……

為什么這些還在大手筆投入的公司也著急盈利了？互聯(lián)網(wǎng)不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)嗎？今非昔比，過(guò)去主流的是互聯(lián)網(wǎng)思維，用免費(fèi)甚至補(bǔ)貼的方式也要把用戶圈進(jìn)來(lái)，滴滴Uber是最大的先例，如果你看了家政O2O公司e家潔掛牌新三板的招股書，這家共享上門服務(wù)公司的營(yíng)收竟然為0。

反而過(guò)去被詬病燒錢的京東，其商城業(yè)務(wù)從今年開始持續(xù)盈利。之所以過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)一直是主導(dǎo)思想，很大因素都是平臺(tái)思維，直奔?jí)艛喔?jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是平臺(tái)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只有產(chǎn)業(yè)鏈、關(guān)系鏈發(fā)生重構(gòu)時(shí)出現(xiàn)，注定是垂直的、少量的。做“輕”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

如此背景下，創(chuàng)業(yè)者必須意識(shí)到，如果自己沒(méi)有踏上平臺(tái)風(fēng)口，千萬(wàn)別再用理直氣壯“先圈用戶，做大規(guī)模，怎么贏利是未來(lái)思考的”，務(wù)必重視商業(yè)模式中的財(cái)務(wù)模型，想清楚自己的產(chǎn)品或服務(wù)“最佳利潤(rùn)點(diǎn)”、“無(wú)效利潤(rùn)點(diǎn)”在哪兒。

（圖：《大贏家與大輸家》一書中，對(duì)企業(yè)最佳利潤(rùn)點(diǎn)與無(wú)效利潤(rùn)點(diǎn)的描述）

推薦創(chuàng)業(yè)者看沃頓商學(xué)院出版的《大贏家與大輸家》，雖然里面的案例略顯陳舊，但其思維方式很值得借鑒。

當(dāng)然，這里并不是說(shuō)目前沒(méi)有盈利能力的創(chuàng)業(yè)公司注定死路一條，早期不盈利并不可怕，可怕的是不注重健康的增長(zhǎng)方式，如果是交易平臺(tái)的話，過(guò)度看重GMV而忽視背后的獲客成本、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、履約成本……都是水中月，鏡中花。

從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式來(lái)衡量，不是高成本的增長(zhǎng)方式，不是無(wú)預(yù)期的投入換取增長(zhǎng)，健康的增長(zhǎng)方式本身也是賺錢。只是增長(zhǎng)的核心指標(biāo)要有階段性取舍，不可能一步到位。

關(guān)于節(jié)奏：過(guò)早All In，多半壯烈

影響到裁員、扭虧的會(huì)是創(chuàng)業(yè)節(jié)奏的把控，主要是兩大方向：

一、經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)演變

（圖：經(jīng)授權(quán)，引自孫江濤在虎嗅會(huì)員圓桌的分享）

神州付行政總裁、錢袋寶創(chuàng)始人孫江濤，用自己15年的創(chuàng)業(yè)歷程回顧起走得最對(duì)的一點(diǎn)，就是跟時(shí)代的節(jié)奏和行業(yè)的節(jié)奏相吻合，因?yàn)槲覀儾皇菚r(shí)代的把控者，我們只是參與者。

我看到的一個(gè)特點(diǎn)：當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，確切地講是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，反而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的勢(shì)力積聚爆發(fā)。比如，2011年前后，中國(guó)服飾企業(yè)正面臨一場(chǎng)庫(kù)存危機(jī)，唯品會(huì)就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，幫品牌服飾企業(yè)去庫(kù)存過(guò)程中自己迎來(lái)高速發(fā)展，天貓也享受到了這一波紅利。

阿里巴巴（B2B）前CEO衛(wèi)哲這一年來(lái)，一直強(qiáng)調(diào)B2B的春天正在到來(lái)，其判斷依據(jù)就是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，傳統(tǒng)制造業(yè)、外貿(mào)遇冷的情況下，B2B迎來(lái)了爆發(fā)期。

現(xiàn)在大多公司面臨的問(wèn)題：流量越來(lái)越貴，越來(lái)越分散。如果你能給客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的投放和轉(zhuǎn)化，挖掘流量洼地，也會(huì)挖掘到崛起的機(jī)會(huì)。

很多情況是，創(chuàng)業(yè)者看到了大方向，但缺乏行之有效的解決方案及執(zhí)行能力。

看經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)演變時(shí)，又有亮點(diǎn)不可逆：

一是國(guó)家政策不可逆。比如，去年下半年互聯(lián)網(wǎng)金融管理辦法的出臺(tái)以及一周前落地的網(wǎng)約車新政，限制和規(guī)范是野蠻生長(zhǎng)的終結(jié)。另外，外匯、資產(chǎn)流向很多大程度上也會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)型方向的判斷，比如，在內(nèi)地居民購(gòu)買香港保險(xiǎn)大勢(shì)增長(zhǎng)的情況下，10月底，銀聯(lián)對(duì)外發(fā)布《境外保險(xiǎn)類商戶受理境內(nèi)銀聯(lián)卡合規(guī)指引》用限制支付渠道、限額交易額的方式給香港保險(xiǎn)擴(kuò)展內(nèi)地市場(chǎng)致命一擊。

二是商業(yè)本質(zhì)不可逆。倒回去三年，各媒體、專家都在渲染電商顛覆傳統(tǒng)零售，革掉傳統(tǒng)零售的命，實(shí)際情況呢？線上線下在加深融合，找一體化的最佳方式。用馬云的話講，是“新零售”。一個(gè)月前阿里投資的三江購(gòu)物，加上之前投資銀泰、蘇寧，都在探尋線下新機(jī)會(huì)。我得到的小道消息說(shuō)，京東投資永輝還不滿足，也在找線下投資標(biāo)的，新美大也在找商超投資機(jī)會(huì)。

“風(fēng)口”定律很多時(shí)候是概念熱的大坑，創(chuàng)業(yè)者選擇需謹(jǐn)慎。

二、公司發(fā)展節(jié)奏的把控

像打德州撲克一樣，創(chuàng)業(yè)本身也是一場(chǎng)賭博，創(chuàng)始人在狀態(tài)上all in是好事，但在沒(méi)看清大勢(shì)之前，公司最好不要all in（全押），玩家安全的方式是call （跟進(jìn)），保持手中的籌碼，不要過(guò)早出局。

這一點(diǎn)，天天果園創(chuàng)始人王偉之前在跟虎嗅的交流中透露，自己公司融資后，也要保持慢節(jié)奏，他認(rèn)為生鮮行業(yè)坑太多，“不能做快，一快必死無(wú)疑”。

回顧2011年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，美團(tuán)不就是在拉手、窩窩團(tuán)們高歌猛進(jìn)時(shí)，避其鋒芒，而后擇機(jī)實(shí)現(xiàn)突圍的嗎？

往往公司慢節(jié)奏發(fā)展的情況下，需要不被外界“保守”質(zhì)疑所干擾。此外，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展節(jié)奏的調(diào)控，很大程度上受自身資源的束縛，跨界聯(lián)動(dòng)的玩法也會(huì)日新月異，創(chuàng)始人的格局、資源整合的能力是一種軟實(shí)力。

創(chuàng)業(yè)者需要活在當(dāng)下，集中有限資源突破現(xiàn)實(shí)難題，聚焦，前瞻。

之前我與多位創(chuàng)業(yè)者接觸后的感悟：今年的資本嚴(yán)冬中，不要指望別人雪中送炭，保持體溫活下去，要?jiǎng)?，但不能消耗體力瞎折騰，更要比別人能熬，挺到春暖花開。