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  2015年07月26日    加拿大眾籌網(wǎng)     
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“領(lǐng)導(dǎo)”一詞有兩層意思,一是帶領(lǐng),二是向?qū)?。領(lǐng)導(dǎo)的手指,一要為員工指路,起點睛之效;二要為員工整理頭腦中的思路,起點金之效。

當一位負責人對他的手下說:“將計劃落實下去。”這句話至少包含了三重含義:一,讓所有人了解計劃;二,讓所有人明白自己負責的部分;三,讓所有人都根據(jù)總體思想,計劃出自己的進度。如果項目目標是單一明確的,任何人都知道自己該做什么,怎么做,那么負責人不必過多費口舌。如果項目目標太大,牽扯的部門太多,衡量指標并不只有一個,需要考慮的情況太雜太亂,員工們會陷入“怎么做合適?這樣做對嗎?”的困惑中,這時候,負責人就要親自為項目做減法,教員工切中要害。

項目的要害,就是要讓員工了解到自己責任的目的是什么,關(guān)鍵在哪里。讓他們的工作有重點,有步驟,最好做到一目了然。打個比喻,就是幫員工把頭腦里的草都拔掉,只剩一條清晰的道路,只要走下去就可以達到目的地。當領(lǐng)導(dǎo)完成這項工作,員工們就能拋開猜測和顧慮,以百分之百的精力投入到任務(wù)之中。

這也是一種目標管理方法,旨在掌握進度、了解關(guān)鍵、尋找問題、調(diào)整策略的途徑。在現(xiàn)代企業(yè)中,目標管理是公認的切實可行的評估方法。這套方法重視結(jié)果而不是過程,把大目標逐層分解,落實到每個月每一天的工作中,讓每個員工對自己每一個月、每一天的任務(wù)做到心中有數(shù),拋開繁復(fù)的目標說明,拋開種種思考,員工們只需要每一天達成一個可實現(xiàn)的目標,這讓員工很有成就感,也因為計劃的順利進行而感到踏實。

抓進度就靠時間表

對于一個項目來說,進度是制勝的關(guān)鍵,進度決定了它能否搶灘市場。高效快速是所有人的追求,將這種追求落實為一張時間表,就是抓住了項目的咽喉,讓它明明白白地刻進每個人的腦海里。“時間到了,時間馬上就到了!”這會為每個員工戴上一個緊箍咒,讓他們不敢松懈。

時間表為管理者提供了一個方便的功能:定時追蹤。他不需要整天盯著員工,查看員工的工作狀態(tài),為可能達不到目標憂心忡忡。有了時間表,他只需要在某個時間問員工:“你按照計劃完成了嗎?”就能知道員工的工作狀態(tài)如何。倘若員工的回答是:“抱歉,還沒有。”領(lǐng)導(dǎo)者就需要詢問、考察究竟是哪里出了問題。

最可能的問題可能出在員工身上,員工因為能力、情緒或自身的拖延性,沒能按時完成任務(wù)。不要忙著苛責員工,先重新看一看計劃的安排,也許原因是任務(wù)太過繁重導(dǎo)致員工無力完成,這時候需要將計劃做一些調(diào)整,或者換一位更能勝任的員工接手。倘若計劃沒有問題,那么就需要了解員工的具體情況,批評或督促他盡快趕上進度。

最大的問題可能出在計劃的漏洞或臨時出現(xiàn)的困難上,這需要負責人協(xié)助解決。一個項目的推行不可能處處順利,盡快解決困難才能保證整體進度,可以臨時調(diào)動其他資源、人員來集中攻克難關(guān)。不論是員工和領(lǐng)導(dǎo),發(fā)現(xiàn)問題不應(yīng)有一刻的拖延,及時排除才能保證進度的順利,拖延下去只會讓問題越來越大,浪費更多時間。不論出現(xiàn)什么情況,盡可能不變動時間表,是保證進度的重要原則。

描述實際問題而不是描述愿望式前景

有這樣一個笑話:陸??杖齻€兵種的士兵聚在一起攀比,空軍士兵豪氣萬丈地說:“我們壯志凌云!”海軍士兵不甘示弱地說:“我們乘風破浪!”陸軍士兵一直沒怎么說話,此時才平靜地說:“我們腳踏實地。”一句話,讓另外兩伙人氣焰全無。

在一家企業(yè)內(nèi)部也是如此。針對具體的項目,腳踏實地的作風應(yīng)該貫徹到每一個步驟,在具體工作中,領(lǐng)導(dǎo)人不宜再過分渲染燦爛的前景,讓員工們?nèi)缭谠评镬F里。最確切也最重要的只有眼前:眼前的任務(wù)、眼前的困難、眼前的計劃。所有人需要抓住的只有實際,描述實際問題,闡述實際需要,克服實際困難,在實際面前,一切愿望、計劃、未來都是遙遠的。

對于員工的匯報,領(lǐng)導(dǎo)也同樣要以“實事求是”為要求,“我想”、“我認為”、“應(yīng)該會”、“大概”一類的不確定詞語必須統(tǒng)統(tǒng)剔除,員工只需匯報最真實的情況和最確定的數(shù)據(jù),不需要表示他們的決心、不需要表達他們的愿望,前景描述是計劃之前的事,在項目進行過程中,一切和項目進度無關(guān)的事,都是浪費時間。

授權(quán)和干預(yù),做個會放風箏的領(lǐng)導(dǎo)

“我們領(lǐng)導(dǎo)什么都不管!”“我們領(lǐng)導(dǎo)什么都管!”員工對領(lǐng)導(dǎo)的好壞自有樸素的標準,這標準他們說不出個所以然,也沒有寫入管理書,卻最接近真理:領(lǐng)導(dǎo)做領(lǐng)導(dǎo)的事,員工做員工的事,各自發(fā)揮作用,相互信任。也就是說,領(lǐng)導(dǎo)必須學會授權(quán),愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)抱著權(quán)力不放,聰明的領(lǐng)導(dǎo)將權(quán)力切分,運用自如。

敢于授權(quán),是明白領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)是管理員工,不是替員工做事。任務(wù)進程中出現(xiàn)紕漏,立刻指出是彌補嗎?其實事情未必需要你操心,員工們有查缺補漏的能力。部下有能力,手中的線就放長點;部下能力弱,就把線收一收。這是授權(quán)的衡量標準。時時刻刻監(jiān)視對方,挑剔對方的缺點,不如不授權(quán)。

最值得警惕的不是對下屬能力的擔憂,而是領(lǐng)導(dǎo)的自大心態(tài),一旦領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生了“什么事情都不能沒有我”、“公司離了我根本轉(zhuǎn)不了”的錯覺,很容易產(chǎn)生包辦思想。同樣的,授權(quán)后不聞不問的做法也不可取,讓部下自由發(fā)揮是好事,但領(lǐng)導(dǎo)才是任務(wù)的責任人,擔負著指引目標、監(jiān)控進程、取得成果等一系列責任,領(lǐng)導(dǎo)必須保證任務(wù)過程中不出現(xiàn)偏差,為最終的結(jié)果保駕護航,這才是可取的做法。

還有一種領(lǐng)導(dǎo)讓人無奈,這類領(lǐng)導(dǎo)不自大,和藹低調(diào),就是從不愿授權(quán)。他們不授權(quán)的原因是覺得,某件任務(wù)由他來做,只需要半個月;倘若交給部下去做,則需要一個月,也許他還要花上三天時間親自教導(dǎo)部下如何做。他們不愿意浪費這種時間,結(jié)果就是凡事親力親為。這種領(lǐng)導(dǎo)對領(lǐng)導(dǎo)的概念認識不清,不明白花三天進行教導(dǎo),今后可能會為自己省下三十天、三百天的時間。

還有一類領(lǐng)導(dǎo)總是擔心下屬大出風頭,擔心自己的地位被削弱,這是領(lǐng)導(dǎo)者的心理問題,沒有寬大的心胸,只會將自己局限在小圈子里,最終影響自己的發(fā)展。記住一句話:比你強的人不會被你困住,比你差的人不會比你走得更快,一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該關(guān)注的不是誰取得了什么樣的地位,而是如何提高自己,保持、鞏固、提高自身的能力和地位。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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