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  2013年10月03日    姚繼華 中國營銷傳播網(wǎng)      
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 假如,有人問你:“企業(yè)的管理是不是越精細(xì)越好?”

  你是不是會毫不猶豫地回答:“YES”。

  那么,答案究竟應(yīng)該是怎么樣的呢?

  在項目分析上,我們經(jīng)常用到“投入產(chǎn)出比”這一指標(biāo)來衡量其是否具有經(jīng)濟(jì)效益。然而,在日常的經(jīng)營管理中,由于管理活動本身是難以進(jìn)行量化,卻因此忽視了對管理活動的“經(jīng)濟(jì)性分析”。

  而事實上,任何一項企業(yè)的經(jīng)營管理活動也都是有其“管理效益”與“管理成本”的。下面,我們舉推行“KPI績效管理”的例子,來說明什么是管理效益,什么是管理成本。

  KPI績效管理的管理效益是:通過實施一系列的績效管理活動,來達(dá)到提升企業(yè)員工的工作績效,最終改善企業(yè)經(jīng)營效益的目的。管理成本是:為了推行KPI績效管理所耗費所有顯性與隱性成本。顯性成本例如:引入績效管理制度、設(shè)定績效指標(biāo)、績效指標(biāo)的統(tǒng)計、績效評估、績效輔導(dǎo)等活動所耗費用的人力、財力;隱性成本例如:由于制度或指標(biāo)設(shè)定本身存在缺陷,影響了部份員工的工作積極性等。

  而判斷一項管理活動是否值得的推行,同樣需要進(jìn)行“投入產(chǎn)出比”分析,即“管理效益”是否大于“管理成本”,而并非是管理的越精細(xì)越好。道理淺而易知,而我們在日常經(jīng)營管理活動中,卻經(jīng)常陷入這樣的管理陷阱。為了規(guī)范某一項審批流程,卻導(dǎo)致了審批環(huán)節(jié)越來越多,審批效率下降;為了便于加強費用的控制和管理,去耗費大量的精力去統(tǒng)計一些零星費用,提供大量的證據(jù)去佐證費用發(fā)生的真實性;為了更好的督促、管理駐外銷售人員的工作,而設(shè)定過多內(nèi)容幾乎重復(fù)而又無實際意義的報表……。我們在推行每一項管理活動時出發(fā)點往往都是好的,但是如果不能很好把握這個“度”的話,就可能是適得相反,結(jié)果是一線的執(zhí)行人員是叫苦不迭,而相關(guān)的職能管理人員也因難以推行而心懷不滿。

  當(dāng)然,由于管理效益與管理成本本身是難以量化的,所以我們不可能在推行每一項管理活動時都能做到盡善盡美。要把握好這個“度”,就需要我們在推行過程中,去調(diào)查了解真實的“管理效益”與“管理成本”,然后再不斷地修正、完善。我們需要反復(fù)審視,管理活動是否達(dá)到了預(yù)期設(shè)定的效益目標(biāo);同時,我們也需要認(rèn)真去傾聽,管理活動的推行給整個經(jīng)營體系造成哪些顯性與隱性成本。例如,某一企業(yè),為了降低成本,防止紙張、油墨的浪費,規(guī)定所有需要打印、復(fù)印材料的,都必須到行政部指定人員處去登記,并在行政部的監(jiān)督下進(jìn)行。對于這樣一個規(guī)定,我們暫且不論其是否合理。但是我們需要審視的是,這個措施真正執(zhí)行下來,能給企業(yè)成本節(jié)約多少成本,又會給大家的工作帶來多大的不便呢?

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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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