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  2013年10月03日    BNET 商學院網(wǎng)      
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在一般人的概念中,外向的人似乎更容易成功,尤其在商業(yè)社會中。如果你更愿意向別人敞開自己,你也會相應地擁有更多的機會。

對于創(chuàng)業(yè)者而言,如果你是內向者,就更為困難。因為你需要不斷接觸和抓住一切機會來推銷你自己和你的公司,條件就是性格外向。另外,你又是老板,所以無論你是否想這樣,你必須讓你的生活或多或少的公開化。

即便如此,你能學習讓你對獨處的愛,以及敏銳的觀察能力來助力與你。《內向的領導者》的作者Jennifer Kahnweiler在書中提供了幾個有幫助的技巧,對于內向者如何使用他們與眾不同的優(yōu)勢來讓他們勝出。

1、用獨處的時間思考戰(zhàn)略

你渴望遠離眾人的時間是有用的,如果你用這個時間來“成為更有自知之明,以及更清楚其他人的位置和動機,”Jennifer Kahnweiler認為做這個的一個方法是用時間來更深入地思考其他人來自哪里,他們潛在的動機是什么,以及你如何影響他們或者幫助他們實現(xiàn)他們的目標。

2、使用一對一的對話力量

對于他們內向者嚇人的大會議,不是僅僅能讓事情完成的地方。一般而言,他們不是最佳地方。根據(jù)Jennifer Kahnweiler,“那些不是發(fā)生在一大群人中,而是遠離工廠,或者會議室之外的討論是更有效的。”它能幫助人們了解你,而且增家舒適程度,也能“解決問題,消解沖突,詢問你要什么。”考慮把重點放在更小型的談話上,這種談話會成為一種強有力的力量。

3、注意其他“安靜的有影響力的人”是誰

當人們在不斷地說,或者處于談話的中心時,很容易會錯過那些徘徊在邊緣的安靜的有影響力的人。這也是內向人在其中的優(yōu)勢。用你的高度成熟的觀察技能去發(fā)現(xiàn)那些,不是說的最大聲的,但是是那些“激發(fā)新想法,創(chuàng)建變化和挑戰(zhàn)其他人的”的人。Jennifer Kahnweiler認為這些人往往會有一些對于你的企業(yè)而言,最有趣的,成熟的想法和看法。

4、確認你想改變什么

另一個花時間在觀察上的益處是能確定,什么是真正阻止你的。Kahnweiler的一個客戶認識到他需要改變其他看他的方式,所以他從演員能力血虛技巧。“一天之內,他放慢他的呼吸,提高聲調,增加眼睛與他人的接觸。”Kahnweiler認為他的做法可以幫助人們把他看做是一個“非常能干的,強有力的貢獻者。”

 

5、最大程度地利用社交網(wǎng)絡

今天你的物理存在只是你作為領導品牌的一部分。內向者可以更加自然地采用社會化媒體,在那里,其他人了解你和你在意分享的一樣。建立一種健康的在線狀態(tài)“也能幫助你實現(xiàn)那種,就本人而言很難獲得的曝光率。”Kahnweiler總結說,在微博上,畢竟沒有人在意是否你在幾個話以后,就舌頭發(fā)緊。你只是需要將140個字符繼續(xù)下去。

我不知道你是一個內向的人,還是外向的人。但是我們的性格很多是天生的,在不能改變的情況下,我們需要學習如何利用這些特點來實現(xiàn)自己的目標。

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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。
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