中午吃飯，長(zhǎng)者給我說(shuō)了“手指與拳頭”的關(guān)系，只有不同長(zhǎng)短的手指才能握緊在一起，握緊了才有力量。看看管理中的團(tuán)隊(duì)配置，若都是“清一色”，必然“人才高消費(fèi)”，勢(shì)必有等待不了的就“出走”，留下來(lái)的靠時(shí)間PK來(lái)晉升；若長(zhǎng)短各異進(jìn)行合適的配置，就像五個(gè)手指頭一樣，方才協(xié)調(diào)、協(xié)同抱成拳手，出擊。

    另一個(gè)朋友說(shuō)，可以用“能力與能量”來(lái)解釋?zhuān)恳粋€(gè)人，屬于能力；一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就可以發(fā)揮出能量。能力是有限的，能量是無(wú)限的。隨著個(gè)體能力的厚積薄發(fā)，就會(huì)爆發(fā)出“原子彈式”的能量。

    今天下午開(kāi)生產(chǎn)的會(huì)議，我闡述了自己對(duì)于生產(chǎn)與 營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系的理解。生產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期成敗的關(guān)鍵；營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)企業(yè)短期成敗的關(guān)鍵。我想這是國(guó)際慣例，而中國(guó)因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)供大于求，包括我們的公務(wù)員，哈哈，所以營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的龍頭。但生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，才是真正的推銷(xiāo)員，真正的動(dòng)力源泉。當(dāng)然得生產(chǎn)滿足與激發(fā)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

    從人力成長(zhǎng)的角度來(lái)講，我們一起大學(xué)畢業(yè)的同班同學(xué)，沿著營(yíng)銷(xiāo)走的，從業(yè)務(wù)員上到管理崗位，也許一輩子就是個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)類(lèi)的人一萬(wàn)個(gè)出一個(gè)，與公務(wù)員考試差不多。而當(dāng)初留在生產(chǎn)發(fā)展的同學(xué)，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)的積累，加之不斷學(xué)習(xí)，都在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上取得突破，一個(gè)個(gè)都成了廠長(zhǎng)，有的還成了跨國(guó)工廠的廠長(zhǎng)。哈哈！這也是生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)看的關(guān)系對(duì)比。

    前天與國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)公司張經(jīng)理交流，說(shuō)到了他們公司的“武俠文化”，可有意思了。中國(guó)這樣一個(gè)多元的、開(kāi)放的社會(huì)，各路英雄各顯身手，確實(shí)有很多標(biāo)新立異的東西，值得我們?nèi)ソ梃b與消仿。

    但基本的人力激勵(lì)理論，還是老外研究的馬斯洛需求層次論、雙因素理論等；但管理的基本核心點(diǎn)，還是平衡理論，和諧發(fā)展才能出高效；但 績(jī)效 管理 的核心點(diǎn)，還是目標(biāo)管理等。萬(wàn)變不離其宗，形式可以不同，但方向不能錯(cuò)了。

    市場(chǎng)是怎么做出來(lái)的？我給業(yè)務(wù)員與經(jīng)理們講，市場(chǎng)是用腳丈量出來(lái)的，是用腦去策劃出來(lái)的，是用心去服務(wù)出來(lái)的。當(dāng)交易發(fā)生時(shí)，你會(huì)興奮；當(dāng)交易失敗時(shí)，你也不必氣餒。生意很多時(shí)候，在于堅(jiān)持與等待，就像《溫州一家人》電視里，萬(wàn)順兒在西北打石油，除了靠勘探技術(shù)外就是靠等待。

    不要期望你與很多客戶會(huì)成為朋友，不信你“去找客戶借錢(qián)”，不行你自己?jiǎn)栕约?ldquo;會(huì)借錢(qián)給客戶嗎”？基本上都是NO的回答。哈哈，一試就出來(lái)了。所以在交易的過(guò)程中，保持好適當(dāng)?shù)木嚯x，對(duì)雙方都有利。“這么近，那么遠(yuǎn)”也很適合我們?cè)谏虉?chǎng)中。

    工作的點(diǎn)滴隨筆，在這里記錄下，很久也沒(méi)有提筆了。