08年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于經(jīng)濟(jì)寒冬對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的影響的爭(zhēng)論。一方是慧聰郭凡生先生的寒冬論，認(rèn)為60%的外貿(mào)企業(yè)將死掉，甚至對(duì)外電子商務(wù)網(wǎng)站都需要轉(zhuǎn)型；一方是eBay華彬先生的繁榮論，他認(rèn)為對(duì)外貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)，在電子商務(wù)中，正真賺錢的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，對(duì)外電子商務(wù)前景無(wú)限。 郭華二人專業(yè)的發(fā)言都頗為精彩，他們都敏銳地嗅到了美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)將對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生影響。

　　我國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)一再萎縮

　　早在2008年年初，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的局面就開(kāi)始悄悄改變了。年初，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策有了新調(diào)整，先是出口關(guān)稅有所上調(diào)，接著原材料價(jià)格上漲，這些都大大提高了外貿(mào)成本，一批外貿(mào)企業(yè)因此倒閉，外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮。

　　如今，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，全球經(jīng)濟(jì)都將受到影響，外貿(mào)企業(yè)首當(dāng)其沖，中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)將再次萎縮。據(jù)統(tǒng)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，與07年相比，我國(guó)出口總額增長(zhǎng)速度放緩了近四個(gè)百分點(diǎn)（2008年1-8月全國(guó)出口總額為9376.9億美元，同比增長(zhǎng)22.4%；2007年1-12月全國(guó)出口總額為12180.0億美元，同比增長(zhǎng)25.7%）。

　　我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨洗牌

　　中國(guó)外貿(mào)政策的調(diào)整和全球經(jīng)濟(jì)衰退影響了外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)之下，我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨著大洗牌。在這個(gè)洗牌過(guò)程當(dāng)中，高成本、高能耗、低附加值及經(jīng)營(yíng)管理不善的外貿(mào)企業(yè)勢(shì)必面臨挑戰(zhàn)甚至破產(chǎn)，而有實(shí)力的、反應(yīng)迅速得當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)企業(yè)將分割新的外貿(mào)市場(chǎng)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)以中小型企業(yè)居多，大多品牌意識(shí)不強(qiáng)，資金不充裕等問(wèn)題，大部分外貿(mào)企業(yè)都面臨重大風(fēng)險(xiǎn)。

　　正所謂“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，華爾街風(fēng)暴就要來(lái)了，對(duì)外貿(mào)易環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，外貿(mào)利潤(rùn)大大縮水，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著不進(jìn)則退的境地。在這次經(jīng)濟(jì)震蕩中，外貿(mào)企業(yè)命運(yùn)將會(huì)如何？怎樣才能順利過(guò)渡呢？

　　電子商務(wù)是抵御經(jīng)濟(jì)寒冬的棉襖

　　在經(jīng)濟(jì)寒流之下，在市場(chǎng)發(fā)生重大調(diào)整的時(shí)候，部分外貿(mào)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。與做外銷相比，做內(nèi)銷需要較大的啟動(dòng)資金，做內(nèi)銷少不了品牌支持，做內(nèi)銷還需要渠道建設(shè)，這些都是外貿(mào)企業(yè)的短板。顯然，這種轉(zhuǎn)型存在很多疑慮。

　　近日，Sanford Bernstein公司的分析師杰弗里-林德賽（Jeffrey Lindsey）發(fā)布了他研究的結(jié)論，他認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退具有很強(qiáng)的抵抗力。在9月26日閉幕的中國(guó)國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)上，電子商務(wù)被與會(huì)專家推介為除傳統(tǒng)的展銷會(huì)和設(shè)立海外分公司之外的第三大外貿(mào)交易途徑，這也在某中程度佐證了杰弗里的觀點(diǎn)。

　　電子商務(wù)自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，發(fā)展相當(dāng)迅速。十年時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)一部分意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的重要作用，他們建立了自己的網(wǎng)站，一些企業(yè)還運(yùn)用諸多商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件進(jìn)行自我宣傳和業(yè)務(wù)推廣。電子商務(wù)之所以被廣泛應(yīng)用，就在于它的成本低廉、信息共享、操作便捷，這些都是輔助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展自身的有利因素。

　　在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期，外貿(mào)企業(yè)只有把成本降到最低、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)才能穩(wěn)中求進(jìn)，電子商務(wù)則是他們拓展業(yè)務(wù)范圍的最佳途徑。經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)了，電子商務(wù)的作用更加顯著，在對(duì)外貿(mào)易中更加受推崇。電子商務(wù)開(kāi)展得好的話，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小得多。電子商務(wù)將是抵御經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)襲的棉襖。

　　開(kāi)展電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件先行

　　從08年的網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上反映的情況來(lái)看，我國(guó)絕大部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的重要作用，但能充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳、開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)并不多。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的部分企業(yè)表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)從下手，難于開(kāi)展。專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)還缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是伴隨著電子商務(wù)一起來(lái)到中國(guó)的，意思是（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的目標(biāo)就是完成電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞在中國(guó)傳播了十年，能夠熟練運(yùn)用到電子商務(wù)中去的卻很少。

　　怎樣才能很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、開(kāi)展電子商務(wù)呢？要做好一件事，首先得講究方法，利用好的工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)同樣如此。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就得運(yùn)用先進(jìn)的工具——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件既能高效主動(dòng)的開(kāi)展業(yè)務(wù)，又能快速發(fā)布信息及廣告，還能大大壓縮成本。一套技術(shù)可靠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件幾分鐘之內(nèi)就能找到全球幾千個(gè)有效的商務(wù)網(wǎng)站上的供求信息，只需再花幾分鐘就能將產(chǎn)品信息及公司廣告發(fā)布到這些網(wǎng)站上。這比業(yè)務(wù)員把一個(gè)信息慢慢發(fā)到多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站要高效得多。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件市場(chǎng)有待清掃。自我國(guó)第一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件商務(wù)快車誕生以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件在各行各業(yè)的應(yīng)用就悄然流行，十年時(shí)間里不斷有新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件出現(xiàn)，然而由于缺乏專業(yè)技術(shù)、及時(shí)服務(wù)等原因，大部分產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，很快就銷聲匿跡了。因此，企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件時(shí)要加以辨別，選擇有研發(fā)實(shí)力、比較成熟、生命力長(zhǎng)久的軟件，否則效果會(huì)大打折扣。

　　經(jīng)濟(jì)寒冬將至，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，大力發(fā)展電子商務(wù)，有了棉襖，這個(gè)冬天才不會(huì)“太冷”。