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  2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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    據(jù)艾瑞報告顯示,今年上半年中國智能手機用戶數(shù)達到2.9億人,若以40%計算,女性市場用戶量達1.16億,市場潛力巨大。巨大的市場空間使不少手機廠商轉(zhuǎn)向?qū)9ヅ匀后w,其中,聯(lián)想作為后起之秀,推出了聯(lián)想A360女性手機,向女性手機的領(lǐng)導(dǎo)者朵唯發(fā)起挑戰(zhàn)。下面,就由小編對比一下聯(lián)想A360和iEvaD210T的各項指標(biāo),看看聯(lián)想是否能完成挑戰(zhàn)計劃。

 

(朵唯iEvaD210T與聯(lián)想A360對比圖例)

    挑戰(zhàn)計劃第一步:抓住女性眼球

    朵唯iEvaD210T外形設(shè)計走甜美路線,有西瓜紅、青檸綠、海洋藍(lán)三種可選機身,多彩的“搖搖壁紙”瞬間輕松換主題,展示少女的花樣情懷;多彩“搖搖壁紙”,瞬間輕松換,手機主題不重樣;而聯(lián)想A360在機身色彩方面同樣經(jīng)過慎重選擇,同時多彩浪漫的“水晶”指示燈讓你的微博、短信、來電,綻放出月白、淡粉、嫣紅、黛紫等絢麗色彩,每一次閃亮就如心情一樣變幻莫測。

    挑戰(zhàn)計劃第二步:特色應(yīng)用追趕

    作為女性手機品牌的開創(chuàng)者,朵唯手機在特色應(yīng)用開發(fā)上面優(yōu)勢獨具。“愛美尚家TopHer”,從女性著裝造型各方面360°打造最棒女孩;“伊樂園LadyGarden”,從數(shù)十萬Android平臺應(yīng)用軟件中,挑選幾百項排名靠前、且女性用戶比重居多的軟件,組成為女性用戶量身定做的應(yīng)用軟件商店,提供應(yīng)用、游戲下載,音樂在線試聽、手機在線閱讀等一站式服務(wù);“朵唯電子畫報iBeauty”,集成新鮮熱辣的時尚資訊,讓女性用戶走在流行前沿。

    為打造女性手機形象,聯(lián)想A360也傾力打造了多款特色應(yīng)用:星座女生,了解星座運程;VIVA女性專區(qū),提供600多種暢銷雜志免費閱讀,同時,設(shè)置私人欲望清單、多個節(jié)目,彰顯女人味,發(fā)揚知性美。

    挑戰(zhàn)計劃第三步:性價比決定勝負(fù)

    朵唯D210T與聯(lián)想A360定價都不過千元,屬于中低端機型,但硬件性能非常實用,能滿足用戶基本需求。兩款手機均采用1GHz高性能處理器,強勁手機“芯”是一切性能的基礎(chǔ);兩者均搭載Android系統(tǒng),良好的開源性使更多應(yīng)用可進駐其中;朵唯iEvaD210T擁有300萬像素后置攝像頭,30萬像素前置攝像頭;聯(lián)想A360前置攝像頭30萬像素,后置攝像頭320萬像素,相差不大,完全能滿足非專業(yè)攝影需求。

    對比以上三點,我們不難看出,聯(lián)想A360為進駐女性群體所作出的努力,但冰凍三尺非一日之寒,朵唯D210T在產(chǎn)品內(nèi)涵方面有更深入的理解,短期內(nèi)仍會在女性用戶中占據(jù)主導(dǎo)地位。
 

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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