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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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   1、招牌吸引力是否有?

    2、店面外觀吸引力是否有?

    3、停車出入口是否方便?

    4、進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適?

    5、店面內(nèi)是否明朗整潔?

    6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎?

    7、當(dāng)下活動(dòng)有醒目入心的介紹嗎?

    8、店內(nèi)介紹圖是否清晰明了?

    9、重點(diǎn)推廣商品是否一目了然?

    10、主通道路線是否能引領(lǐng)消費(fèi)者到最深處?路線是否能讓消費(fèi)者自然而然轉(zhuǎn)完店面?

    ※;主線路、適合各個(gè)年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找?舒適度如何,?

    ※;主線路是否有聲譽(yù)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、精神品牌、文化內(nèi)涵項(xiàng)目.....吸引消費(fèi)者停留、記憶、思考、爆發(fā)?

    ※;整體線路布局,消費(fèi)者是否有良好的回旋空間、可自由自在達(dá)到心屬的目的地?

    ※;最窄的線路是否易找、舒適寬度如何(60厘米)?

    ※;通道中是否有多余、不產(chǎn)生價(jià)值的物品?

    休息區(qū)是否人性化?、兒童區(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到?

    11、路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費(fèi)者駐足、繼續(xù)?

    12、輔助路線的長寬高帶給顧客的舒適度?

    13、服務(wù)臺(tái)位置是否設(shè)置在最先環(huán)節(jié)?收銀臺(tái)的位置是否便利?

    ※;服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求?

    ※;提款機(jī)、刷卡機(jī)的布局是否便利?質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求?

    14、產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何?

    15、主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何?

    16、高客流地帶的利用是否充分?

    17、消費(fèi)者易聚集地帶利用是否充分?

    18、品類齊全地帶,如何激發(fā)挑選樂趣?

    19、接待消費(fèi)者地帶,如何提升效率?

    20、宣傳品顧客如何樂意攜帶?

    21、如何通過燈光、聚光吸引消費(fèi)者?

    22、如何吸引消費(fèi)者上樓梯?

    23、服務(wù)臺(tái)的功能是否全面、高效?

    24、衛(wèi)生間的價(jià)值,您理解嗎?

    25、品推活動(dòng),消費(fèi)者光顧的愉快和新鮮感有嗎?每個(gè)商品區(qū),主推產(chǎn)品消費(fèi)者是否第一眼可以看到,是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程?

    26、產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動(dòng)嗎?

    主題陳列是否醒目、能激發(fā)購買需求和欲望?

    27、店面產(chǎn)品給顧客很實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)際的,布局(整體-系列-單品線-單品--等級(jí)-產(chǎn)品,消費(fèi)者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎??

    28、消費(fèi)者的視線,你能抓住嗎(身高*0.9)?核心地帶主推的產(chǎn)品,是否對(duì)消費(fèi)者精神和物質(zhì)需求有保障、能升級(jí)?是否對(duì)賣場的發(fā)展可持續(xù)性有利?

    29、產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者情不自禁去摸、去拿?消費(fèi)者容易扎堆購買區(qū)域,產(chǎn)品“性價(jià)比”消費(fèi)者是否滿意

    30、陳列是否符合消費(fèi)者使用需求、價(jià)格需求?死角區(qū)域,是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費(fèi)者注意力、理解力、購買力?每個(gè)陳列區(qū)的品類是否便于消費(fèi)者比對(duì)和挑選、商品功能和價(jià)值是否能滿足消費(fèi)者總體需求?

    31、顧客的購買預(yù)算是多少?

    32、產(chǎn)品能等級(jí)陳列,消費(fèi)者能按質(zhì)挑選嗎?

    33、特價(jià)商品如何特快銷售?

    34、商品價(jià)值如何展示?

    35、暢銷品如何更暢銷?

    36、滯銷品如何陳列推廣?

    37、新品推廣的要點(diǎn)有多少?

    38、季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列?

    39、立柱、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)等位置的效益如何提升?

    40、企業(yè)Logo與POP如何高效應(yīng)用?

    41、如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機(jī)會(huì)?42、銷售目標(biāo)確定?務(wù)實(shí)?

    43、店面每平方米立方米的賺多少錢,知道嗎?

    44、促銷活動(dòng)的計(jì)劃表到位嗎?促銷區(qū)域的活動(dòng)是否有時(shí)效性?有長期性?

    45、庫存和周轉(zhuǎn)率關(guān)系處理好了?

    46、店面易耗品如何管理?

    47、店面分區(qū)是否合理?企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何?店面的各類特色,是否能給消費(fèi)者留下良好回憶?

    48、如何清倉處理積壓貨?

    49、短缺商品如何銷售?

    您作為消費(fèi)者,通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺,感悟感悟賣場舒適度如何?

    50、每日系統(tǒng)檢查做了嗎?

    ※展現(xiàn)給客戶的“賣場結(jié)構(gòu)圖”(顧客進(jìn)門的導(dǎo)入點(diǎn))有嗎?

    ※根植客戶利益的“商品構(gòu)成圖”(顧客選擇的根本點(diǎn))有嗎?

    ※闡述商品價(jià)值的“POP”(顧客付賬的戰(zhàn)略點(diǎn))有嗎?

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隨機(jī)讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個(gè)負(fù)責(zé)采購物品的臨時(shí)員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對(duì)此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價(jià)4.8美元;午餐費(fèi)2美元;從工廠到汽車站為半英里,請(qǐng)搬運(yùn)工人需用15美元;還有……因此,總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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