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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
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   在國內(nèi),受傳統(tǒng)價(jià)值觀的影響,擁有一輛好車不僅是個(gè)人成功的標(biāo)志,也成為企業(yè)實(shí)力的象征,因此許多國內(nèi)企業(yè)尤其是民營企業(yè)往往擁有數(shù)量豪車,以示實(shí)力。與此成為鮮明對比的是,經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的在華外資企業(yè)或是機(jī)構(gòu)卻一直青睞租車,以一嗨租車為例,眾多世界500強(qiáng)企業(yè)的在華用車服務(wù)都由其提供,涵蓋能源、教育、廣告、金融、制造等領(lǐng)域,這也成為一嗨近年來迅速崛起的主要因素之一。

企業(yè)管理

    有專家向記者介紹到,在歐美發(fā)達(dá)國家,絕大部分企業(yè)都是選擇跟租車公司合作,通過租車的形式來滿足企業(yè)日常的用車需求,像已故蘋果公司前CEO喬布斯都是選擇租車出行。一方面,外企都追求固定資產(chǎn)越少越好,將能外包的資產(chǎn)都外包給專業(yè)公司來運(yùn)營、維護(hù),如此便可以將有限的人力、物力、財(cái)力投入到企業(yè)的核心領(lǐng)域;另一方面,汽車屬于易耗品,折舊率很高且購買成本巨大,還會產(chǎn)生不菲的管理成本,因此從成本控制的角度來看租車也是企業(yè)用車的最好選擇,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說明,租車替代購車能為企業(yè)節(jié)省30%的成本。既能節(jié)省成本、提高資源利用率,又能提升企業(yè)管理效率,也難怪租車成為外企的主要用車方式。

    某通信領(lǐng)域外企高管Peter在采訪中極力推廣企業(yè)“買車不如租車”的觀念,他介紹說,“自購車輛會造成企業(yè)固定資產(chǎn)增加、流動資產(chǎn)減少,降低企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率,如果選擇租車的話,將購車的錢節(jié)省下來還可以用于生產(chǎn)和投資。另外,租車的話用車也比較靈活,可以選擇市面上最新款的高端車型,也有利于企業(yè)形象的樹立。”

    實(shí)際上,企業(yè)的綜合管理水平不僅僅是體現(xiàn)在成本控制上,更在于將自己所不擅長的那一部分管理內(nèi)容交由專業(yè)的公司來做,把企業(yè)的各項(xiàng)資源用到更核心、更關(guān)鍵的地方,這才是外企管理理念的精髓所在。某金融外企人力資源總監(jiān)Vicky表示,“租車的確是一種比較省心、省錢、省力的用車方式,可以免去許多自購車所帶來的問題,比如上牌、年檢、繳費(fèi)等,更別提遇到剮蹭之類的事故之后的麻煩了。”

    有專家表示,自入世之后中國企業(yè)面臨的全球化競爭壓力越來越大,與外企相比,除了技術(shù)和營銷方面需要提升之外,國內(nèi)企業(yè)更需要更新管理理念,提升管理水平,加快企業(yè)管理理念的國際化接軌之路。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。” 

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