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  2013年10月03日    報告在線      
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     文章的最前面,我們引入一段故事:一粒榕樹的種子從土壤里生根發(fā)芽了,長出來的榕樹奇怪只長兩條樹干:胖樹干與瘦樹干。
 
    胖樹干憑陽光優(yōu)勢,樹葉茂盛,不斷地向四圍延伸,以生機(jī)勃勃的枝葉遮蓋了四圍成長的空間,宛如一頂鋪天蓋地的綠色帳篷,胖樹干對自己的成長洋洋得意。
 
    瘦樹干由于資源匱乏,養(yǎng)分不足,枝葉卻寥寥可見。瘦樹干開始意識到自己長不出胖樹干那么多的茂盛枝葉,應(yīng)該讓樹干生長生根,向下伸入土壤形成新的“支柱根”,既可以像胖樹干一樣向四面無限伸展,而且支柱根和枝干交織在一起,形似稠密的叢林,構(gòu)筑起另一大奇觀——“獨(dú)木成林”。
 
    自然而然,擁有胖樹干與瘦樹干的這棵榕樹成為大自然最偉大的奇觀,引來了成千上萬的游客觀光游覽。當(dāng)然,住在榕樹旁邊的村莊也隨之富裕起來。
 
    自然界發(fā)生的寓言告訴我們,在不斷發(fā)展與變化之中,不要跟隨競爭對手,更不要去適應(yīng)競爭對手給你制造的環(huán)境,一定要聚焦于自己獨(dú)特的優(yōu)勢方面。在商業(yè)競爭中也是如此,任何模仿或跟隨競爭對手的做法,比如做比競爭對手更好的產(chǎn)品,都無法讓你取得成功的!
 
    科學(xué)家阿基米德可能是第一個會用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽光,將和煦的陽光溫度升高數(shù)倍,而后投射到易燃物上便能將其點(diǎn)燃。此后,物理學(xué)總結(jié)出了這樣的道理:當(dāng)分散的能量聚焦后便可以產(chǎn)生巨大的力量,后來這一理論在軍事、經(jīng)濟(jì)、社會等領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證與實(shí)際應(yīng)用。下面就是這一場景的真實(shí)再現(xiàn):
 
    公元前213年,羅馬與迦太基進(jìn)行海上霸權(quán)地位的爭奪,敘拉古作為夾在兩個強(qiáng)大國家中間實(shí)力較弱小的城邦,必須依附其中一個國家,以得到其庇護(hù),最終敘拉古國選擇了投靠實(shí)力略強(qiáng)于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強(qiáng)盛的羅馬帝國,羅馬派遣瑪爾凱路統(tǒng)帥率領(lǐng)重兵企圖征服敘拉古城邦。
 
    由于雙方兵力相差懸殊,敘拉古只能采取防守的策略,羅馬軍隊一次次的攻城都在偉大的科學(xué)家阿基米德的幫助下被擊退,但是,敘拉古城邦的士兵也損失嚴(yán)重,無數(shù)士兵受傷。經(jīng)過了幾個月激烈的攻防戰(zhàn),在敘拉古城防御最弱的時候,瑪爾凱路又組織了更大規(guī)模的海上軍隊來進(jìn)攻敘拉古城。
 
    此時城中士兵多已負(fù)傷,守城器具:巨石、弓箭等也已經(jīng)不足,全城陷入恐慌,此時,阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上,每人拿著一面鏡子,集中向一艘羅馬戰(zhàn)船的白帆上照射,不一會兒,白帆冒出縷縷青煙,隨即燃起了火焰,海風(fēng)一吹火勢隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊大亂,跳水淹死,被火燒死,互相踐踏而死的人不計其數(shù),羅馬軍隊此次進(jìn)攻在一戰(zhàn)未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。
 
    李德•哈特上尉認(rèn)為:“如果把戰(zhàn)爭的原則濃縮為一個詞,那就是“集中”;克勞塞維茲將軍說過:“沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略:“形人而我無形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者,約矣”。
 
    孔子在其博大精深的儒家學(xué)說里,曾提到“逐二兔,不得一兔”。其意為追逐兩只兔子,你連一只也得不到。原因是目標(biāo)分散,精力與體力分散,結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個代表人物孟子(前372—前289)有一著名言論即“魚,亦我所欲也,熊掌亦我所欲也;二者不可得兼,舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來,意思是說我喜歡的東西很多,但萬事萬物不可兼得,我只能取其一。
 
  老子核心思想“無為而無不為”,意思是說有所不為才能有所為,這個思想在其“多則惑,少則明”、“夫唯不爭,故天下莫能與之爭”等言論里也得到彰顯。而莊子(約前369年—前286年)是道家學(xué)派的另一個代表人物,老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者,后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生,氣之聚也;聚則為生,散則為死”。其意為人之精氣神實(shí)在有限,分散則會讓人死亡。
 
    韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言,即“天下有信數(shù)三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能舉;三曰強(qiáng)有所不能勝”,大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等,總有辦不成的事情,一個人不能為所欲為。
 
    墨子(約公元前468年~前376年)我國戰(zhàn)國時期著名的思想家,墨家學(xué)派的創(chuàng)始人,他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點(diǎn)。其有一名言即“節(jié)儉則昌,淫佚則亡”,大意為節(jié)儉就會昌盛,荒淫就會敗亡,表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。
 
    佛教主張舍得,即“舍得者,實(shí)無所舍,亦無所得,是謂舍得”。有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。說白了就是什么都要,什么都將得不到。說的都是一個意思。民間諺語是生活經(jīng)驗(yàn)和智慧的濃縮,從不同角度折射了相同的哲理:聚焦!一招鮮,吃遍天;一馬不配兩鞍,一腳難踏兩船;龍生一子定乾坤,豬生一窩拱墻根;莫學(xué)燈籠千只眼,只學(xué)蠟燭一條心;人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬;一手捉不住兩條魚,一眼看不清兩行書……
 
    胡錦濤“聚精會神搞建設(shè),一心一意謀發(fā)展”。30年來中國以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,不動搖、不懈怠、不折騰,取得了令全世界刮目的成績。馬云“企業(yè)也罷,人也罷,做到了一定程度,重要的不是把握機(jī)會的能力,而是拒絕機(jī)會的能力”。勇于拒絕,聚精會神,讓馬云經(jīng)營的品牌揚(yáng)名四海。董明珠“堅持,不顧一切的堅持”。心無旁騖,堅持到底,堅持出了一個格力空調(diào)帝國。王石“人要學(xué)會做減法”。不貪婪不求全,企業(yè)經(jīng)營做減法,品牌業(yè)績成倍加,萬科終成為笑傲江湖的地產(chǎn)大佬。茅理翔“我們不做別的,就做廚房領(lǐng)域,而且要做最高端的,要賣得貴,更要賣得好”。不做別的,只做自己擅長的,讓方太成為中國廚房領(lǐng)域影響力最大的品牌。
 
    所以,企業(yè)學(xué)習(xí) 講師譚小芳(預(yù)定譚老師營銷學(xué)習(xí) 課程,請聯(lián)系13733187876)總結(jié)道:無論是一個人,一個品牌,一個企業(yè)甚至一個國家,財力、精力、時間等資源永遠(yuǎn)是有限的,以限資源追逐更多目標(biāo),就是窮折騰,瞎鼓搗,只能落得竹籃打水一場空。聚焦、聚焦再聚焦,專注、專注再專注。一個人一輩子一件事,就是了不起。
 
    軍事上衍生而來的聚焦理論在營銷中同樣適用,每個企業(yè)的資源都是有限的,為了取得相對的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢,需要把資源集中起來,以取得戰(zhàn)局中一個或幾個關(guān)鍵點(diǎn)上的相對性優(yōu)勢,而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動全局的成功。
 
  譚小芳老師一直認(rèn)為,市場上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨(dú)孤九劍”的話,那么這個秘訣就是:戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦!我甚至認(rèn)為,聚焦資源的經(jīng)營策略將成為在市場搏殺中制勝的關(guān)鍵,對于規(guī)模小,資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。
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隨機(jī)讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡歷》
這是一位偉人的簡歷。
22歲,生意失敗;23歲,競選州議員失??;24歲,生意又一次失??;27歲,精神崩潰;29歲,競爭議員;31歲,競選選舉人失敗;34歲,競選參議員失??;37歲,當(dāng)選國會議員;39歲,國會議員連任失敗;46歲,競選參議員失??;47歲,競選副總統(tǒng)失??;49歲,競選參議員兩次失??;51歲,當(dāng)選美國總統(tǒng)。
他就是美國總統(tǒng)林肯。可以看出,在林肯的一生中,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
管理故事哲理
任何人的一生都充滿了坎坷與機(jī)遇,成功的關(guān)鍵在于你是否能越過坎坷,抓住機(jī)遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當(dāng)作我們奮斗的過程。只有這樣,我們的句號才會是成功。
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