培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握招投標(biāo)管理的流程和策略
掌握招投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技能
了解招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
提高招投標(biāo)的風(fēng)控管理能力
提高公司招投標(biāo)效率，降低成本
掌握招投標(biāo)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
了解標(biāo)后談判的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并進(jìn)行有效規(guī)避
學(xué)習(xí)如何評(píng)估供應(yīng)商并掌握采購(gòu)談判要點(diǎn)。
培訓(xùn)大綱：
第一部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)
企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)
招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用
企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)方式選擇
招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹
第二部分、如何制定招標(biāo)文件
編制招標(biāo)方案的原則與步驟 
招標(biāo)文件應(yīng)注意的技術(shù)和法律問(wèn)題
如何制定招標(biāo)文件讓參標(biāo)供應(yīng)商能夠更好的理解我們提出的需求 
了解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件
評(píng)標(biāo)辦法的制定及組織實(shí)施、評(píng)標(biāo)方法的選擇和評(píng)標(biāo)技巧
現(xiàn)場(chǎng)分組討論：對(duì)招標(biāo)文件的了解重點(diǎn)和理解的要求
案例分析：針對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問(wèn)題
第三部分、高效開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
最高限價(jià)與最低限價(jià)
投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素
招標(biāo)活動(dòng)禁止行為
招標(biāo)采購(gòu)的科學(xué)管理應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析
如何提高中標(biāo)機(jī)率
如何進(jìn)行高效講標(biāo)
講標(biāo)技巧有哪些？
第四部分、招投標(biāo)過(guò)程中的案例分析
某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析
有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析
招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析
有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析
有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
招標(biāo)投標(biāo)民事?tīng)?zhēng)議處理的案例分析
邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析
第五部分、標(biāo)后談判的技巧提升與策略分析
1. 標(biāo)后談判中的博弈 
2. 高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟
3. 采購(gòu)方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷
4. 采購(gòu)方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn)
5. 如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
6. 標(biāo)后談判中的議價(jià)方法與技巧 
7. 如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略
8. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式
9. 標(biāo)后談判中的價(jià)格讓步技巧