● 培訓(xùn)目標(biāo)
 ◇ 了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；
 ◇ 產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計(jì)劃；
 ◇ 提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；
 ◇ 學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；
 ◇ 以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
 ◇ 了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
 ◇ 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
 ◇ 認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；
 ◇ 明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
 ◇ 領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
 ◇ 學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境；
 ◇ 了解供應(yīng)商尋源決策與國際尋源遇到的問題；
 ◇ 掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系；
 ◇ 領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系；
 ◇ 了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項(xiàng)；
 ◇ 學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法；
 ◇ 分享精彩的實(shí)戰(zhàn)案例來探討采購工作的開展。
 
● 課程大綱
采購成本控制與優(yōu)化
一、采購成本分析與報(bào)價管理
1、采購流程
2、采購定價過程
（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
二、成本核算基本理論
1、成本概念的理解
2、成本構(gòu)成及核算方法
3、成本控制概述
4、以盈利為目的的成本控制步驟
5、成本控制中各部門的作用
6、計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
7、降低成本行動
8、盈虧平衡分析
9、學(xué)習(xí)曲線
10、QDA數(shù)量折扣分析
11、價格/成本分析的十種有效方法
a)實(shí)績法
b)目標(biāo)價格法
c)橫向比較法
d)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e)估價比較法
f)市場價格法
g)制造商價格測算法
h)實(shí)際成本法
i)科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j)采購價格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1、影響采購價格的因素
2、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略
3、采購成本控制的有效方法
a)Value Analysis(價值分析，VA)
b)Value Engineering(價值工程，VE)
c)Negotiation（談判）
d)Target Costing（目標(biāo)成本法）
e)Early SupplIEr Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
f)Leveraging Purchases（杠桿采購）
g)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
h)Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）
i)Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
j)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
 
采購談判策略與技巧
 
一、采購談判概述
1、何謂談判
2、談判中可能涉及的議題
3、影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4、談判的心理模式
5、談判的基本原則
6、談判的五大特點(diǎn)
7、談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1、信息收集
2、談判者地位分析
3、常見定價原則與方法
4、成本核算與分析方法
5、合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1、議價區(qū)間分析
2、談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4、有效談判的技巧
5、價格談判的操作要領(lǐng)
6、談判中需要避免的9個事項(xiàng)
7、在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題
8、價格談判的五個步驟
9、開價技巧
10、價格解釋的五大要素
11、談判過程中的“十要”和“十不要”
12、什么是有效談判
13、談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的談判
2、打破僵局的十大策略
3、讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1、優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2、成功談判的守則
3、成功的談判
 
供應(yīng)商選擇、評估與管理
 
第一篇　供應(yīng)商開發(fā)與選擇
第一章  尋源決策
1.尋源定義
2.尋源決策
3.識別供應(yīng)源的決策方法
4.尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商
5.國際供應(yīng)鏈和尋源
6.尋源決策的財(cái)務(wù)問題
第二章 國際采購尋源問題
1.國際采購尋源中的問題
2.國際供應(yīng)管理對其他職能的影響
3.國際采購尋源中的運(yùn)輸和分銷
4.管理國際匯率風(fēng)險(xiǎn)
5.國際對等貿(mào)易：將采購與市場相連
第三章 戰(zhàn)略尋源
1.戰(zhàn)略采購流程概述
2.制訂戰(zhàn)略采購計(jì)劃
3.通過采購戰(zhàn)略來節(jié)省開支
4.電子解決方案的市場分析
第四章 供應(yīng)商的選擇
1.供應(yīng)商的新職能與責(zé)任
2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的基本分類
3.選擇供應(yīng)商：第一層供應(yīng)商與第三層供應(yīng)商
第五章 供應(yīng)商開發(fā)
1.持續(xù)改善的概念
2.供應(yīng)商的培訓(xùn)與參與
3.供應(yīng)商開發(fā)的流程
4.反向營銷
5.供應(yīng)商開發(fā)與反向營銷的比較
6.國內(nèi)國際供應(yīng)商多樣化的啟示
7.創(chuàng)造早期成功
第六章 正確處理內(nèi)部關(guān)系
1.內(nèi)部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求
2.采購部門與企業(yè)中其他部門的關(guān)系
3.與采購戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境
4.跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì)
第七章 正確處理外部關(guān)系
1.供應(yīng)鏈流程整合的機(jī)會
2.供應(yīng)商關(guān)系管理
3.戰(zhàn)略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應(yīng)商關(guān)系
4.處理供應(yīng)商的詢問、申辯
5.供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
第八章　采購中信息技術(shù)的運(yùn)用
1.采購過程中的技術(shù)應(yīng)用
2.開發(fā)、實(shí)施和維護(hù)有關(guān)規(guī)格，供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)據(jù)庫
3.開發(fā)和使用電腦化庫存和資本設(shè)備跟蹤系統(tǒng)
 
第二篇供應(yīng)商評估與管理
第一章供應(yīng)商的選擇和評估
1.供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)
2.評估目標(biāo)
3.評估方式
4.質(zhì)量體系評估密切相關(guān)的事項(xiàng)
5.評估檢查表和評估結(jié)果
6.選擇供應(yīng)商
第二章供應(yīng)商績效管理
1.績效考核規(guī)定事項(xiàng)的確定
2.績效考核的作用
3.幫助,處理有績效問題的供應(yīng)商