培訓目標:
掌握招投標管理的流程和策略
掌握招投標的實戰(zhàn)技能
了解招投標的風險點
提高招投標的風控管理能力
提高公司招投標效率,降低成本
掌握招投標過程的關鍵環(huán)節(jié)
了解標后談判的風險點并進行有效規(guī)避
學習如何評估供應商并掌握采購談判要點。
培訓大綱:
第一部分、認識招投標的本質及法律要求
企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購
企業(yè)采購現代角色與招標新趨勢
招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
企業(yè)招標采購方式選擇
招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹
第二部分、如何制定招標文件
編制招標方案的原則與步驟
招標文件應注意的技術和法律問題
如何制定招標文件讓參標供應商能夠更好的理解我們提出的需求
了解招標公告與招標邀請函
了解并準備投標方要進行資格審查文件
評標辦法的制定及組織實施、評標方法的選擇和評標技巧
現場分組討論:對招標文件的了解重點和理解的要求
案例分析:針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題
第三部分、高效開標、評標與中標的策略及監(jiān)督管理與風險防范
常用評標標準與方法
最高限價與最低限價
投標項目成功的要素
招標活動禁止行為
招標采購的科學管理應對風險
案例分析:某公司招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析
如何提高中標機率
如何進行高效講標
講標技巧有哪些?
第四部分、招投標過程中的案例分析
某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例;
某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
有關委托代理商參加投標的案例分析
有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
有關預防投標人串標的案例分析
招標投標民事爭議處理的案例分析
邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第五部分、標后談判的技巧提升與策略分析
1. 標后談判中的博弈
2. 高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟
3. 采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷
4. 采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點
5. 如何進行階段性的戰(zhàn)術設計
6. 標后談判中的議價方法與技巧
7. 如何識別供應商的報價策略
8. 供應商報價的應對方式
9. 標后談判中的價格讓步技巧