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資深采購與供應鏈管理專家 《互聯網時代的供應鏈運營設計》《供應商開發(fā)、選擇、評估》《供應鏈環(huán)境下智能倉儲管控實務》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2021-02-17 15:33:15       
提供專業(yè)的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
培訓目標
掌握招投標管理的流程和策略
掌握招投標的實戰(zhàn)技能
了解招投標的風險點
提高招投標的風控管理能力
提高公司招投標效率,降低成本
掌握招投標過程的關鍵環(huán)節(jié)
了解標后談判的風險點并進行有效規(guī)避
學習如何評估供應商并掌握采購談判要點。
培訓大綱:
第一部分、認識招投標的本質及法律要求
企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購
企業(yè)采購現代角色與招標新趨勢
招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
企業(yè)招標采購方式選擇
招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹
第二部分、如何制定招標文件
編制招標方案的原則與步驟 
招標文件應注意的技術和法律問題
如何制定招標文件讓參標供應商能夠更好的理解我們提出的需求 
了解招標公告與招標邀請函
了解并準備投標方要進行資格審查文件
評標辦法的制定及組織實施、評標方法的選擇和評標技巧
現場分組討論:對招標文件的了解重點和理解的要求
案例分析:針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題
第三部分、高效開標、評標與中標的策略及監(jiān)督管理與風險防范
常用評標標準與方法
最高限價與最低限價
投標項目成功的要素
招標活動禁止行為
招標采購的科學管理應對風險
案例分析:某公司招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析
如何提高中標機率
如何進行高效講標
講標技巧有哪些?
第四部分、招投標過程中的案例分析
某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例;
某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
有關委托代理商參加投標的案例分析
有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
有關預防投標人串標的案例分析
招標投標民事爭議處理的案例分析
邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第五部分、標后談判的技巧提升與策略分析
1. 標后談判中的博弈 
2. 高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟
3. 采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷
4. 采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點
5. 如何進行階段性的戰(zhàn)術設計
6. 標后談判中的議價方法與技巧 
7. 如何識別供應商的報價策略
8. 供應商報價的應對方式
9. 標后談判中的價格讓步技巧
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