經(jīng)濟(jì)衰退期，??強(qiáng)化企業(yè)銷售?量！
全球?qū)I(yè)銷售?員權(quán)威雜志《職業(yè)銷售?量》的分析顯?：
1.5~16 倍業(yè)績提升可增加30%凈收益
擁有能夠操作的管理體系，企業(yè)可以提高 30%的凈收益
施加良好的銷售管理，團(tuán)隊(duì)業(yè)績可以提升 1.5~16 倍
不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理
以下問題如出現(xiàn)兩個，無可掩飾是銷售管理出了問題：
01 銷售額出現(xiàn)下滑或下滑趨勢
02 連續(xù)兩個季度沒有完成指標(biāo)
03 銷售同比增長率低于 10%
04 團(tuán)隊(duì)人均生產(chǎn)力低下
05 銷售人員流動率超過 30%
06 缺乏斗志、士氣不振，消極語言和行為增多
鑄造頂級銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要
模塊一 績效基礎(chǔ)——高績效銷售團(tuán)隊(duì)決策
1. 銷售管理的三個模塊
2. 銷售人員管理的六大決策
3. 成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
4. 頂級銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
測試：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
模塊二 績效核心——甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
1. 為招人難導(dǎo)入“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”
2. GALLUP頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
3. 菁英招募優(yōu)質(zhì)流程再造六大甄選要素
4. BAR最有效的行為面試方法
5. 確定最終人選的兩個策略與兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
工具：銷售人員“結(jié)構(gòu)化面試”評估表
模塊三 鍛造績效——雙通道銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
1. 95%企業(yè)存在的員工培訓(xùn)的惡性循環(huán)
2. 對銷售隊(duì)伍進(jìn)行良好培訓(xùn)的超值回報(bào)
3. 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)七組合
4. 現(xiàn)場業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的兩項(xiàng)主要工作
5. 外部訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程
工具：銷售培訓(xùn)效果評估表、長期成長輔導(dǎo)主題圖表、團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展計(jì)劃表
模塊四 催化績效——團(tuán)隊(duì)成員整體激勵系統(tǒng)
1. 最有價值的銷售人員激勵方法？
2. 最強(qiáng)有力的管理激勵因素
3. 最強(qiáng)大的自我激勵力量
4. 成功領(lǐng)導(dǎo)者激勵之鼎
5. 增加員工50%創(chuàng)造力的激勵方法
6. 運(yùn)用高級激勵手段
7. 最鼓舞士氣的激勵方法
8. 終極激勵法
致勝模式推薦：“20-70-10”員工整體考核模型
模塊五 持續(xù)績效——建立團(tuán)隊(duì)業(yè)績評估系統(tǒng)
1. 業(yè)績評估的最大困難與四大益處
2. 四項(xiàng)評估流程管理要素
3. 業(yè)績評估中的十點(diǎn)錯誤
4. 成功評估面談的十個要點(diǎn)
5. 業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎(chǔ)——12項(xiàng)評估類別考量表
模塊六 誰之管理？——卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
1. 銷售經(jīng)理的新角色定位
2. 最佳銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“致勝系統(tǒng)組合”超級大競拍
