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碩士;曾供職于華為、四達(dá)等;超過15年的市場營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《雙贏的商務(wù)談判》、《華為狼性營銷之道》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2018-10-21 19:06:37       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
整體目標(biāo)

新常態(tài)需要什么樣的市場模式,不需要什么樣的市場模式?

向華為學(xué)習(xí)什么?

全面了解華為的戰(zhàn)略體系;

全面了解華為的組織構(gòu)架;

全面了解華為的文化與市場文化;

全面了解華為的人才選拔;

全面了解華為的培訓(xùn)體系;

全面了解華為的績效管理體系;

全面了解華為的任職資格體系;

全面了解華為的團(tuán)隊(duì)激勵體系;

全面了解華為的銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理體系。

 

課程內(nèi)容

單元一:向華為學(xué)習(xí)什么

0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場模式?

1、為什么要學(xué)習(xí)華為?

2、華為的價值;

3、有關(guān)華為成功的多種說法;

4、關(guān)鍵詞1、狼性文化;

5、關(guān)鍵詞2、人才牽引;

6、關(guān)鍵詞3、國際化;

7、關(guān)鍵詞4、中西合璧;

8、關(guān)鍵詞5、華為基本法;

9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢 ;

10、關(guān)鍵詞7、任正非 ;

單元二:華為的營銷戰(zhàn)略

1、華為營銷戰(zhàn)略;

2、華為營銷戰(zhàn)略(早期);

3、成功基因:營銷策略;

4、品牌營銷:國際化;

5、華為以客戶需求為導(dǎo)向;

6、華為唯一不同的價格;

7、華為的一五一工程;

8、華為營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行;

9、華為的客戶關(guān)系行銷 ;

10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法;

11、華為的營銷控制方案;

單元三:華為的營銷組織構(gòu)架

1、以客戶為中心的營銷模型;

2、公司組織結(jié)構(gòu)總體特征;

3、公司主體組織架構(gòu);

4、營銷系統(tǒng)的組織和隊(duì)伍建設(shè);

5、華為全球營銷構(gòu)架;

6、國內(nèi)營銷組織結(jié)構(gòu)總圖;

7、國內(nèi)產(chǎn)品行銷辦公室組織結(jié)構(gòu)圖;

8、國內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu);

9、辦事處組織架構(gòu)解讀;

10、辦事處業(yè)務(wù)支持科工作職責(zé);

單元四:華為文化與市場文化

1、企業(yè)文化是對人的思想的管理;

2、華為公司的核心價值觀;

3、華為市場文化;

4、華為危機(jī)論;

5、競爭力是企業(yè)生存之本;

6、價值體系;

7、考核出來的企業(yè)文化-理念到實(shí)踐;

單元五:華為營銷人才選拔

1、華為招聘的排他條件;

2、決定個人績效成績的關(guān)鍵所在;

3、華為營銷人員素質(zhì)模型 ;

單元六:華為營銷培訓(xùn)體系

1、華為公司培訓(xùn)體系;

2、培訓(xùn)推動任職能力提升;

3、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架;

4、培訓(xùn)體系-培訓(xùn)類別;

5、培訓(xùn)類別;

6、培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理;

7、培訓(xùn)課程體系;

8、營銷系統(tǒng)導(dǎo)師制;

9、營銷客戶經(jīng)理模型;

單元七:華為營銷績效管理體系

1、價值評價是人力資源管理的重要工作;

2、華為十大管理要點(diǎn)第一條;

3、績效管理;

4、華為績效管理的邏輯;

5、組織氣氛;

6、考評體系的基本假設(shè);

7、管理者的績效觀念;

8、績效管理的三大縱向內(nèi)容;

9、銷售部經(jīng)理考核;

10、銷售員考核;

單元八:華為營銷任職資格體系

1、營銷科舉制;

2、營銷專業(yè)任職資格適用的人群;

3、建立任職資格管理體系的目的;

4、任職資格衡量要素;

5、任職資格等級與角色;

6、任職資格體系的程序;

7、營銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單元;

8、營銷專業(yè)任職資格模板;

單元九:華為營銷團(tuán)隊(duì)激勵體系

1、華為激勵的發(fā)展歷程;

2、薪酬制度的宗旨;

3、華為對關(guān)鍵人才的激勵;

4、市場部榮譽(yù)激勵;

5、表彰激勵;

 

課程亮點(diǎn)

向華為學(xué)習(xí)什么

人力資源管理的目標(biāo)

華為的營銷戰(zhàn)略

華為的價值

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