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  2020年05月04日    高雄勇博客     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
2019年電商最大的變化,應(yīng)該就是網(wǎng)紅直播購物,曾經(jīng)網(wǎng)紅單日銷售過億被看成神話,那么到了2019年淘寶天貓雙十一直播主會場,雙十一全天直播成交200億,十個主播銷量過億,李佳琪、薇婭成為絕對頭部網(wǎng)紅。到了今天,如果你還在質(zhì)疑直播購物,或者詫異于這些數(shù)據(jù),說明你真的過時了!我個人認(rèn)為,2019年網(wǎng)紅直播的成就標(biāo)志著電商購物正式進(jìn)入電商3.0,那么到了2020年,天然自帶網(wǎng)紅購物的抖音、快手必將成為最強有力的玩家,百度、京東、斗魚、B站等也沒有閑著,網(wǎng)紅直播正式進(jìn)入深水區(qū)。

 

 

可能很多人會詫異于網(wǎng)紅直播為什么蔓延如此之快,我個人并不驚訝,有兩點可以說明網(wǎng)紅購物背后的驅(qū)動力:

 

第一、用戶群體發(fā)生巨大變化,我們一直說90、00后已經(jīng)成為消費主力,那么這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民,其購物方式自然不同于70后、80后。其顯著的特征是個性化與場景化。70、80后對互聯(lián)網(wǎng)的理解還是搜索時代,所以京東、天貓核心還是搜索流量,用戶想買什么東西就去電商網(wǎng)站上去搜索,我們叫搜索式購物。那么90、00后呢,他們喜歡短視頻、喜歡動漫、喜歡游戲,那種場景式消費才是他們的主體,他們買什么東西是在看視頻玩游戲中發(fā)現(xiàn)某個網(wǎng)紅明星在用什么,或者他們在推薦什么,我們叫發(fā)現(xiàn)式購物。那么網(wǎng)紅就像明星帶貨一樣,本身就是一個場景,用戶在網(wǎng)紅的示范下自然而然喜歡上某個商品。所以這個時候產(chǎn)品本身怎么樣不重要,重要的在那個場景下會形成購物沖動,從而形成購買。所以我們不僅要知道90、00后已經(jīng)成為消費主力,還要知道他們消費習(xí)慣不一樣。簡單的說,隨著用戶群體發(fā)生變化,購物形式從搜索式購物變成了發(fā)現(xiàn)式購物。

 

 

第二、熟人經(jīng)濟(jì)取代陌生人經(jīng)濟(jì)。很多人習(xí)慣把網(wǎng)紅帶貨與電視購物聯(lián)系起來,雖然形式上看差不多,其實網(wǎng)紅直播與電視購物有本質(zhì)的區(qū)別,網(wǎng)紅購物本質(zhì)上是熟人經(jīng)濟(jì),電視購物則是陌生人經(jīng)濟(jì)。為什么這么說呢?有在網(wǎng)紅直播中購物經(jīng)驗的朋友有體驗,你喜歡某個產(chǎn)品,很多時候不是產(chǎn)品打動你,是網(wǎng)紅打動了你!網(wǎng)紅有一個基本特征,就是粉絲群,網(wǎng)紅不是天上掉下來的,是粉絲捧起來的,當(dāng)初李佳琪一次直播試用了380支口紅,感動了一大堆粉絲。這些粉絲哭著喊著去李佳琪那里去買口紅,一方面是感動,另一方面其實是一種參與感和成就感,他們會覺得李佳琪的成功也有他們的一份,這和明星的粉絲團(tuán)是同樣的道理,這種龐大的粉絲團(tuán)特別團(tuán)結(jié)也特別有力量,他們是整個網(wǎng)紅直播的基礎(chǔ)力量。而電視購物則完全不一樣,主持人聲嘶力竭狂吹產(chǎn)品各種功能,由于和用戶沒有互動,自然沒有參與感,用戶不會主動參與進(jìn)去。所以我個人觀點是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實是真正的熟人經(jīng)濟(jì),具有很強的黏性和延展性,一個網(wǎng)紅一旦取得了粉絲的信任,他可以賣口紅,也可以賣地瓜。

 

 

 

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅速躥起已經(jīng)不可阻擋,2020年會玩成什么樣無法預(yù)料,不過與其在旁邊看,不如參與進(jìn)來,那么怎么參與進(jìn)來呢?我們雖然無法打造出一個李佳琪,但是在某個產(chǎn)品領(lǐng)域打造出企業(yè)自己的網(wǎng)紅代言人是有可能的。網(wǎng)紅流量既然成為現(xiàn)在最主流的流量之一,那么企業(yè)就應(yīng)該學(xué)習(xí)和打造自己的流量,打造自己的網(wǎng)紅明星。這個過程最應(yīng)該注意的就是一件事情:網(wǎng)紅直播最重要的是如何打造某個人而不是某個企業(yè),另外就是如何讓用戶參與進(jìn)來而不是自己在那里自嗨,讓用戶嗨起來,讓用戶覺得好玩,讓用戶對你產(chǎn)生信任,后面帶貨的事情就自然而然的。千萬別一上來就開始吆喝。

 

                      新一代爆品工程創(chuàng)立者 高雄勇

                                    2020/1/1​​​​

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隨機讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡歷》
這是一位偉人的簡歷。
22歲,生意失?。?3歲,競選州議員失敗;24歲,生意又一次失??;27歲,精神崩潰;29歲,競爭議員;31歲,競選選舉人失??;34歲,競選參議員失?。?7歲,當(dāng)選國會議員;39歲,國會議員連任失?。?6歲,競選參議員失敗;47歲,競選副總統(tǒng)失??;49歲,競選參議員兩次失??;51歲,當(dāng)選美國總統(tǒng)。
他就是美國總統(tǒng)林肯。可以看出,在林肯的一生中,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
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任何人的一生都充滿了坎坷與機遇,成功的關(guān)鍵在于你是否能越過坎坷,抓住機遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當(dāng)作我們奮斗的過程。只有這樣,我們的句號才會是成功。
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