高老師
   《新一代爆品工程》創(chuàng)立者/爆品實(shí)操教練

原小米電視副總裁

第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的三大問(wèn)題；

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)新品牌、新模式、新服務(wù)；

新零售背后的核心人貨場(chǎng)的變化

人是活的

貨是活的

場(chǎng)是活的

新零售四大新的表現(xiàn)方式

線上線下一體化（小米之家、盒馬鮮生）

C2M模式

Wholesale模式

新媒體渠道

實(shí)操練習(xí)：公司經(jīng)營(yíng)目前最主要的問(wèn)題是什么？有那些困難？解決這些困難最大的問(wèn)題是什么？

第二部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之一----爆品營(yíng)銷策略

什么是爆品

自帶流量

自帶話題

單品銷量巨大

爆品是戰(zhàn)略不是產(chǎn)品

打造爆品三大步驟

基于數(shù)據(jù)而不是直覺(jué)

尋找爆點(diǎn)

專業(yè)團(tuán)隊(duì) 高效執(zhí)行

小米爆品的秘密

小米爆品的三大基本原則

用戶喜歡科技

用戶喜歡時(shí)尚

用戶喜歡高性價(jià)比

爆品與市場(chǎng)匹配  精準(zhǔn)定位

爆品與營(yíng)銷匹配  口碑營(yíng)銷

爆品與渠道匹配   粉絲經(jīng)濟(jì)

課堂練習(xí)：如何重新定位公司產(chǎn)品以提高流量？

第三部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之二----用戶裂變與快速增長(zhǎng)

產(chǎn)品剛需

產(chǎn)品重新定位  打造產(chǎn)品尖峰時(shí)刻

找到公司基本增長(zhǎng)公式

找到快速增長(zhǎng)點(diǎn)

確定北極星目標(biāo)

快節(jié)奏測(cè)試、A/B測(cè)試

快速提高產(chǎn)品激活率

提高用戶轉(zhuǎn)化率

提高用戶留存率

復(fù)活“僵尸用戶”

提高客單價(jià)單位用戶收益

提高復(fù)購(gòu)率

課堂練習(xí)：公司可以采取哪些措施做到用戶裂變和業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

第四部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之三----線上線下協(xié)同

什么叫新零售

大佬們?nèi)绾慰创铝闶?/p>

線下銷售核心指標(biāo)：坪效

如何做到高流量／高轉(zhuǎn)化率／高客單價(jià)／高復(fù)購(gòu)率

如何從人找貨到貨找人

新零售本質(zhì)是什么

小米新零售板塊構(gòu)成

小米之家如何做到高坪效

小米之家如何做選品

小米之家如何做流量

課堂練習(xí)：結(jié)合公司實(shí)際如何做到線上線下協(xié)同，實(shí)現(xiàn)用戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)？