4月25日下午雷軍在母校召開小米新品發(fā)布會(huì)。

本次發(fā)布會(huì)新品小米6X給出的答案還是性價(jià)比，從配置來講，小米6X對(duì)標(biāo)的是OPPO R15高配夢(mèng)境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手機(jī)在芯片、存儲(chǔ)和攝像頭上的配置相差不多，但三款手機(jī)價(jià)格分別為1999、3299以及3198。

“利薄量大利不小”，小米這次發(fā)布的新品成本依舊緊貼其成本。但是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來，產(chǎn)品已然成了配角。

盡管低利潤，高性價(jià)比一直是小米的市場(chǎng)定位。但是這次的發(fā)布會(huì)雷軍公開承諾“小米硬件業(yè)務(wù)綜合稅后凈利率，永遠(yuǎn)不超過5%；如有超出部分，將超出部分全部返還給用戶”，雷軍許下的承諾讓業(yè)界一片嘩然。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)報(bào)告，三星每臺(tái)手機(jī)的平均利潤是31美元，華為平均是17美元，而小米只區(qū)區(qū)2美元。在主打“低利率，高性價(jià)比”的路線上的小米已經(jīng)在過去為自己贏得了很多掌聲，據(jù)最新的消息顯示，小米銷量今年依然會(huì)有相當(dāng)搶眼的表現(xiàn)，今年智能手機(jī)出貨量有望達(dá)到1.5億臺(tái)。

但這對(duì)雷軍來說似乎還不過癮。

小米產(chǎn)品在價(jià)格上通常要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等質(zhì)量的產(chǎn)品低，除了智能手機(jī)，小米依靠旗下的其他硬件設(shè)備一直苦心布局全球最大的IOT(物聯(lián)網(wǎng))，這一切的入口也是小米手機(jī)。所以依靠低價(jià)吸收用戶，擴(kuò)張互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)，也是小米這類互聯(lián)網(wǎng)硬件公司的最主要打法。

最近曝光的小米 Pre-IPO 融資推介材料中顯示，2016 年，小米收入中 79% 來自硬件，硬件綜合凈利潤率不超過 2.8%，而占據(jù)收入 21% 的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分利潤率則超過了 40%。小米的硬件產(chǎn)品通過薄利多銷已經(jīng)形成了很強(qiáng)的用戶粘性。低硬件毛利可以說是對(duì)過去的一種延續(xù)，事實(shí)上，已有數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的平均利潤率為10%。單論智能手機(jī)，5%這個(gè)指標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)低于國內(nèi)行業(yè)平均利潤水平了。

不過也有分析指出，雷軍做出這個(gè)既定事實(shí)的表態(tài)，一方面是向市場(chǎng)和用戶表態(tài)，另一方面，資本市場(chǎng)能更清晰地認(rèn)識(shí)小米商業(yè)模式，畢竟在雷軍的描述中，小米打的是硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售組合拳，單純地將小米定義為一家手機(jī)廠商，其實(shí)并不利于其在資本市場(chǎng)獲得更高的認(rèn)可度。

“手機(jī)不掙錢，賣服務(wù)掙錢”。也就是說要基于硬件去構(gòu)建一個(gè)服務(wù)的生態(tài)，是手機(jī)服務(wù)提供商的共識(shí)。所以雷軍這個(gè)5%的噱頭，或許只是對(duì)小米一次營銷罷了。

小米6X和小米手環(huán)3的銷量我們很快就能看到，而5%地承諾背后是否是一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的長遠(yuǎn)商業(yè)邏輯，這條路能夠走多遠(yuǎn)走多深，卻都未可知。