巨頭爭(zhēng)霸時(shí)，最聰明的方式莫過于利用他們之間的矛盾，互相制衡。微軟、谷歌、蘋果之間的競(jìng)爭(zhēng)正在升級(jí)，摩托羅拉也似乎找準(zhǔn)了這樣一個(gè)位置。

Iphone無疑是全球手機(jī)硬件市場(chǎng)最大的明星。面對(duì)蘋果的封閉模式，摩托羅拉選擇了谷歌的A n d r o i d操作系統(tǒng)，希望利用它的開源以及在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，讓自己搭上一條快船。

經(jīng)過兩年多的蟄伏，沉睡的摩托羅拉在一夜之間被喚醒：在今年2月舉行的全球通訊盛會(huì)M W C2010上，摩托羅拉正式推出Q u e n c h手機(jī)，這是它三個(gè)多月的時(shí)間里推出的第八款A(yù)ndroid系統(tǒng)手機(jī)；去年11月發(fā)布的第一款基于Android平臺(tái)的手機(jī)Droid，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)銷量即突破百萬，它還擊敗了蘋果iPhone 3GS，被《時(shí)代》雜志評(píng)選的“年度最佳科技產(chǎn)品”第一名。

谷歌的Android系統(tǒng)將是未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)，摩托羅拉一直在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。雖然摩托羅拉總是第一批同步拿到谷歌內(nèi)核升級(jí)的公司，但硬幣的另一面是谷歌通過宏達(dá)電代工自主品牌的手機(jī)。面對(duì)這種尷尬的局面，微軟又成為摩托羅拉爭(zhēng)取自身利益的另一個(gè)砝碼。

今年3月，摩托羅拉宣布與微軟達(dá)成了全球合作協(xié)議，在基于Android操作系統(tǒng)的摩托羅拉手機(jī)上安裝必應(yīng)搜索服務(wù)，并將于今年一季度首先向中國(guó)推出此種智能手機(jī)。而蘋果已經(jīng)正式起訴宏達(dá)電（H T C）侵犯其專利權(quán)，劍指谷歌及其Android系統(tǒng)。

摩托羅拉，這個(gè)曾經(jīng)的全球手機(jī)業(yè)老大，自從2007年進(jìn)入衰退的泥潭，許多人就在預(yù)測(cè)它的手機(jī)業(yè)務(wù)被分拆出售的結(jié)局，只不過誰會(huì)是最終的買家。

雖然摩托羅拉至今推出的Android手機(jī)反響不錯(cuò)，但這兩年的沉寂使它早被對(duì)手甩在后面，在2009年全球智能手機(jī)廠商出貨量中它僅排名第五，在它前面是諾基亞、RIM、蘋果、宏達(dá)電四座大山。

最近，它的命運(yùn)似乎在發(fā)生著改變。今年2月，摩托羅拉宣布，計(jì)劃于2011年第一季度將公司分拆成兩家獨(dú)立的上市公司——分別由當(dāng)前的“移動(dòng)設(shè)備及家庭業(yè)務(wù)”部門和“企業(yè)移動(dòng)解決方案和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)”部門組成，分拆后還將繼續(xù)保留“摩托羅拉”品牌。

做一個(gè)跟隨者，摩托羅拉將通過哪些方法縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距呢？在產(chǎn)品策略上，它主打智能手機(jī)——這個(gè)增長(zhǎng)最為快速的手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)研公司I D C公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年全球手機(jī)出貨約11.3億部，較2008年的11.9億部減少5.2%。但去年全球智能手機(jī)市場(chǎng)卻出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)15.1%，達(dá)到1.74億部。

今年1月，摩托羅拉的ME600手機(jī)在國(guó)內(nèi)上市，這也是支持移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的MotoBlur界面第一次在華登陸。谷歌的Android系統(tǒng)、智能手機(jī)、社交平臺(tái)，成為摩托羅拉在落后的困境中搶占市場(chǎng)份額的加速劑，摩托羅拉能因此鳳凰涅嗎？

后來者

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，摩托羅拉首先想到的是用手機(jī)上網(wǎng)與PC上網(wǎng)有什么不同。

在摩托羅拉ME600的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，開心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓是唯一被請(qǐng)的合作伙伴。這款手機(jī)采用MotoBlur的平臺(tái)，正是摩托羅拉基于谷歌Android平臺(tái)開發(fā)出的應(yīng)用界面，SNS是它的主打特點(diǎn)。

MotoBlur是目前世界上第一個(gè)能夠?qū)崟r(shí)同步通訊錄、郵件、消息、照片等內(nèi)容的解決方案，手機(jī)用戶將E m a i l和社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）賬戶綁定后，它就能將集成的多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)組件上的各種更新信息自動(dòng)推送至手機(jī)屏幕。

“這種UI（用戶界面）的體驗(yàn)正是摩托羅拉產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。”摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李艷告訴《英才》記者，智能手機(jī)的軟件比原來更為復(fù)雜，MotoBlur在用戶界面上的設(shè)計(jì)正是一種軟件上的創(chuàng)新。

工業(yè)設(shè)計(jì)一直是摩托羅拉的強(qiáng)項(xiàng)。摩托羅拉技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們首先想到的是用手機(jī)上網(wǎng)與PC上網(wǎng)有什么不同，這時(shí)的工業(yè)設(shè)計(jì)要以用戶更便捷的手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)為基礎(chǔ)。微軟亞太研發(fā)集團(tuán)CTO張宏江曾經(jīng)告訴《英才》記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶界面將是一個(gè)非常重要的應(yīng)用?，F(xiàn)在，摩托羅拉正準(zhǔn)備將它的創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)用到電視機(jī)頂盒中，產(chǎn)品最快將于今年推出。將出任分拆后的“移動(dòng)設(shè)備及家庭業(yè)務(wù)”部門CEO的桑杰·賈說，他希望手機(jī)和機(jī)頂盒能夠擁有共同的平臺(tái)，可以共享媒體內(nèi)容和功能。

作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的后來者，摩托羅拉選擇Android，能夠利用其從底層到應(yīng)用層完全開放的平臺(tái)，以最快的速度獲得這一技術(shù)聯(lián)盟上開發(fā)人員共同開發(fā)的應(yīng)用。

電子商務(wù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上另一個(gè)熱門的應(yīng)用，Google近期已為Android手機(jī)帶來一款手機(jī)搜索購(gòu)物軟件GoogleShopper，讓手機(jī)用戶可以方便的上網(wǎng)搜索相應(yīng)的商品信息并查詢價(jià)格，可支持語音搜索、圖片掃描、條形碼掃描、離線瀏覽、分享等功能。不過，目前該軟件還僅在美國(guó)市場(chǎng)推出。

追隨可能永無出頭之日。諾基亞導(dǎo)航軟件Ovi地圖實(shí)施免費(fèi)后，20多天內(nèi)下載量就突破300萬次，地圖產(chǎn)品及服務(wù)的下載量一天超過10萬次，平均每秒就會(huì)有一次下載。上線一年不到，諾基亞Ovi商店的下載量突破每日 100萬次。2010年1月，摩托羅拉的在線手機(jī)軟件商店“智件園”才正式上線，最早的手機(jī)應(yīng)用軟件商店蘋果App Store卻已經(jīng)有超過12萬的應(yīng)用軟件和30億的下載量，如果按照常規(guī)路線，摩托羅拉可能永遠(yuǎn)只能在后面追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，在盈利模式上，摩托羅拉此后將更多的采取與電信運(yùn)營(yíng)商定制捆綁套餐分成的方式，獲得穩(wěn)定的收入，而不是像蘋果那樣過分依賴應(yīng)用軟件下載的分成模式。

肉搏戰(zhàn)

摩托羅拉已經(jīng)與聯(lián)發(fā)科達(dá)成協(xié)議，在中低端市場(chǎng)啟用聯(lián)發(fā)科芯片，這樣一方面降低成本，另一方面提高新品的更新速度。

桑杰·賈正在兌現(xiàn)他更快頻率推出產(chǎn)品的承諾，2008年他被任命為摩托羅拉聯(lián)席CEO兼移動(dòng)終端事業(yè)部首席執(zhí)行官，將公司原來的LinuxJava、UIQ、WindowsMobile三大平臺(tái)進(jìn)行大刀闊斧的變革 ，實(shí)行單一平臺(tái)策略，為的就是快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。

對(duì)于電子產(chǎn)品來說，速度就是利潤(rùn)的保證。摩托羅拉將策略重點(diǎn)放在android平臺(tái)后，每個(gè)月都會(huì)有新品推出，預(yù)計(jì)今年將推出至少20款A(yù) n d r o i d手機(jī)。在具體的產(chǎn)品策略上，摩托羅拉更加細(xì)化其目標(biāo)受眾。M E600是定位在年輕互聯(lián)網(wǎng)人群的中端機(jī)，在此之前國(guó)內(nèi)推的兩款A(yù)ndroid手機(jī)分別是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信定制的高端機(jī)。李艷告訴我們，這款A(yù)ndroid手機(jī)從硬件到軟件都有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本地定制之處。

現(xiàn)在有消息稱，摩托羅拉已經(jīng)與聯(lián)發(fā)科達(dá)成協(xié)議，在中低端市場(chǎng)啟用聯(lián)發(fā)科芯片，這樣一方面降低成本，另一方面提高新品的更新速度。對(duì)于與聯(lián)發(fā)科合作的消息，摩托羅拉不愿意做出正面的回應(yīng)。李艷說，他們已經(jīng)看到了運(yùn)營(yíng)商對(duì)于擴(kuò)大智能手機(jī)市場(chǎng)的愿望，中低端的智能手機(jī)也正在與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行探討。但有媒體從聯(lián)發(fā)科處已得到確切的消息。

目前在低端智能手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞的幾十款低端智能手機(jī)牢牢掌控著巨大的市場(chǎng)，摩托羅拉雖然也有十幾款，但基本都是幾年前上市的Linux系統(tǒng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)乏力。

面對(duì)激烈的智能手機(jī)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，摩托羅拉希望進(jìn)入低端市場(chǎng)情有可緣，但它現(xiàn)在遇到的最大挑戰(zhàn)在于，a n d r o i d也已經(jīng)成為“山寨手機(jī)”青睞的操作系統(tǒng)，如果要與這些價(jià)格低廉的山寨機(jī)進(jìn)行肉搏戰(zhàn)，摩托羅拉的勝算幾何，還有待觀察。