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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
     這兩年來(lái),關(guān)于“細(xì)節(jié)成敗論”和“戰(zhàn)略制勝論”的諸多文章著述,老實(shí)說(shuō)都沒(méi)拜讀過(guò)。并無(wú)其他理由,只是一開(kāi)始就看到這種命題,在立論上就缺乏哲學(xué)的思考且落后于管理的實(shí)踐,這不是噱頭就是忽悠,就是形而上。所以無(wú)意奉陪?,F(xiàn)在熱鬧過(guò)后,說(shuō)者和聽(tīng)者都會(huì)心平氣和。
 
    在“細(xì)節(jié)”和“戰(zhàn)略”之爭(zhēng)中有幾個(gè)基本問(wèn)題是一直沒(méi)有明確回答的:一是在管理實(shí)體中只有“戰(zhàn)略”和“細(xì)節(jié)”這二元結(jié)構(gòu)嗎?二是“戰(zhàn)略”和“細(xì)節(jié)”的價(jià)值是互相否定的嗎?三是“戰(zhàn)略”或“細(xì)節(jié)”單一方面都能導(dǎo)致成功或失敗嗎?要解答這些問(wèn)題,剖析戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的存在關(guān)系成為必要前提。
 
    首先,是戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)的結(jié)構(gòu)關(guān)系:
 
    一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是:戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)共存于一個(gè)管理實(shí)體中,而且遠(yuǎn)不是管理結(jié)構(gòu)的全部。戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)中間還有一段很重要的管理軀干部分——能力分支系統(tǒng):一個(gè)由任務(wù)、資金、人力、流程和制度、文化、時(shí)空組成的管網(wǎng)狀系統(tǒng)。如果把戰(zhàn)略規(guī)劃比作大腦心臟,把組織能力分支系統(tǒng)比作軀體載體,那么細(xì)節(jié)執(zhí)行就是微循環(huán)和末梢神經(jīng)系統(tǒng)。只有當(dāng)戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)通過(guò)能力分支系統(tǒng)銜接一致后兩者的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn),才有可能導(dǎo)致成敗。細(xì)節(jié)是在戰(zhàn)略規(guī)劃的指揮和控制下,通過(guò)組織能力分支系統(tǒng)與人重復(fù)循環(huán)發(fā)生作用后才產(chǎn)生管理能量的。
 
    我們知道,戰(zhàn)略的制訂首先要經(jīng)過(guò)依據(jù)信息對(duì)環(huán)境的資源和條件進(jìn)行分析研究,經(jīng)過(guò)外部EFE和內(nèi)部IFE矩陣評(píng)分,戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) SOT,經(jīng)過(guò)SWTO的分析并確定SWTO矩陣戰(zhàn)略(包括BCG、SPACE矩陣等等先進(jìn)的決策工具);對(duì)多種戰(zhàn)略模型進(jìn)行匹配抉擇,作出一種或多種戰(zhàn)略方向的決策至組合決策;之后將制定系統(tǒng)的策略體系和具體的戰(zhàn)略路徑,由此進(jìn)入目標(biāo)體系和計(jì)劃體系。無(wú)論 企業(yè)戰(zhàn)略 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或發(fā)展戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,都應(yīng)編制科學(xué)合理(既先進(jìn)又可行)的策略體系,它既用于指導(dǎo)能力分支系統(tǒng)的完善和構(gòu)建,又是日常職能工作的準(zhǔn)則和指針。
 
    但是,戰(zhàn)略決策規(guī)劃的完成只是走完了戰(zhàn)略構(gòu)想階段,而由戰(zhàn)略規(guī)劃生發(fā)的能力分支體系的完善和構(gòu)建,正是管理結(jié)構(gòu)中的重要部分,這也正是許多 企業(yè)管理 建設(shè)的軟肋。管理實(shí)體的能力分支體系,形象地說(shuō)它就是多種能力方向的管理管道或管理通路。這種管理通路分為有形和無(wú)形兩種:有形的是由流程制度為管道,里面流動(dòng)著職能職責(zé)、項(xiàng)目、計(jì)劃內(nèi)容之“水”;無(wú)形的恰如電波磁場(chǎng),它就是企業(yè)的文化、精神、理念、知識(shí)、關(guān)系等等組成的氛圍,時(shí)刻影響著你,推動(dòng)著你。這兩種管理通路在一般企業(yè)都存在,只是有著流量和能量的大小、強(qiáng)弱與顯隱、連斷之分。在一般企業(yè)中,有形的管理管道和無(wú)形的管理磁場(chǎng)都有。優(yōu)秀的企業(yè),從戰(zhàn)略規(guī)劃中生發(fā)出來(lái)的能力分支體系構(gòu)建是系統(tǒng)的、完善的,管徑也是足夠的并留有余地的,確保了管理的流量;同時(shí)精神文化的磁場(chǎng)也是強(qiáng)大的、持續(xù)的,確保了管理輻射和管理滲透的能量;但在更多的企業(yè),這種管道和磁場(chǎng)只是處于時(shí)斷時(shí)續(xù)狀態(tài),或用時(shí)連通,不用時(shí)斷開(kāi),效用時(shí)有時(shí)無(wú),能量時(shí)強(qiáng)時(shí)弱。如此,由于細(xì)節(jié)不能正確地和重復(fù)地被執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)的效率肯定是難盡人意的。由此可見(jiàn),在一個(gè)管理實(shí)體中,存在著“戰(zhàn)略決策能力體系”、“組織能力分支體系”和“細(xì)節(jié)執(zhí)行能力體系”的管理實(shí)體三段式(一生二,二生三,三生萬(wàn)物)而且三者之間是相互依存,不可割裂的。
 
    而我們的絕大多數(shù)的管理者(包括那些所謂的專(zhuān)家們)似乎并沒(méi)關(guān)注到中間的“能力分支體系”的結(jié)構(gòu)與水平,會(huì)對(duì) 經(jīng)營(yíng)管理 成敗優(yōu)劣產(chǎn)生決定性作用。就好像我們根據(jù)需要建立了一個(gè)自來(lái)水廠(戰(zhàn)略)后,各家各戶就會(huì)自來(lái)水了(細(xì)節(jié));沒(méi)有中間各個(gè)方向的、多層級(jí)管道的鋪設(shè)、銜接、泵壓轉(zhuǎn)換,即使你將水龍頭開(kāi)到最大,有沒(méi)有水出來(lái)或出來(lái)的水量大小,已經(jīng)由你有沒(méi)有鋪設(shè)水管和你鋪設(shè)的水管直徑?jīng)Q定了。然而就有那些不想鋪設(shè)自來(lái)水管就指望自來(lái)水的管理者或老板,或只鋪設(shè)了直徑4分水管卻指望出來(lái)1寸水管流量的“企業(yè)家”。當(dāng)然,如果自來(lái)水廠沒(méi)有水壓出來(lái)( 戰(zhàn)略管理 沒(méi)有原動(dòng)力),那也是堪憂的。
 
    當(dāng)然,在一個(gè)管理實(shí)體的不同成長(zhǎng)階段,戰(zhàn)略決策、組織實(shí)施和細(xì)節(jié)執(zhí)行之間有著與其要求相適應(yīng)的存在方式和表現(xiàn)方式。譬如,民營(yíng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期,很多老板、高管都親自跑業(yè)務(wù),拉客戶,跟訂單;計(jì)劃 什么車(chē),在那個(gè)酒店吃飯,點(diǎn)什么菜,喝什么酒,活動(dòng)什么節(jié)目,他都會(huì)親自計(jì)劃 ,因?yàn)樗肋@些細(xì)節(jié)的戰(zhàn)略性。
 
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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問(wèn):“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說(shuō):“不如這樣, 我來(lái)請(qǐng)信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來(lái)草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來(lái)一把傘要送給 和尚。和尚問(wèn):“你為何要送傘?”“你的師 父說(shuō)你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問(wèn)我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來(lái)送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過(guò)后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說(shuō),“天有不測(cè)風(fēng) 云,誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬(wàn)一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說(shuō):“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請(qǐng)信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來(lái)說(shuō):“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒(méi)有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問(wèn)題!請(qǐng)帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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