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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
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    直至上世紀90年代中期,公司的地位江河日下,不得已請回了史蒂夫·喬布斯重任首席執(zhí)行官。史蒂夫采取的果斷措施,徹底改變了公司的命運,甚至包括整個行業(yè)的命運。Powermac和iMac是他拋出的殺手锏。iMac的設(shè)計被認為“酷得令人發(fā)指”,不但 營銷 勢如破竹,而且為iPod的推出鋪平了道路。
 
    新一代MP3播放器iPod的完勝,讓蘋果電腦重塑江湖地位只是時間問題。因為此時的蘋果已經(jīng)一反頹勢,成為行業(yè)內(nèi)最具人氣的公司,消費者的忠誠度難以撼動。而后發(fā)布的視窗系統(tǒng)下的iTunes允許蘋果的產(chǎn)品可以對接競爭對手的軟件平臺。
 
    此舉最大的好處是建立了iTunes的音樂庫,使在線出售音樂產(chǎn)品成為可能。隨著新版iPod發(fā)布產(chǎn)生的洗牌效應(yīng)和iMac對低端市場的瓜分殆盡,蘋果的戰(zhàn)略已經(jīng)得以完整實現(xiàn)。蘋果所創(chuàng)造的新理念和技術(shù),在硬件和軟件方面都持續(xù)不斷地給跟隨者設(shè)置了很高的障礙。
 
    譚小芳老師認為那些想要實現(xiàn)從跟隨到領(lǐng)跑這一飛躍的企業(yè),必須學(xué)會從戰(zhàn)略上來管理業(yè)務(wù)組合,平衡風(fēng)險組合以及各個項目的投資回報周期。為應(yīng)對未來的挑戰(zhàn),杜邦公司建立了旨在實現(xiàn)長期增長的若干平臺,兼顧目前核心市場的同時延伸產(chǎn)業(yè)邊界。
 
    杜邦的五大平臺分別是:農(nóng)業(yè)與營養(yǎng)、基礎(chǔ)材料、彩色技術(shù)、電子與通信技術(shù)、安全與勞保。幾個平臺在總部的統(tǒng)一部署下平衡風(fēng)險與回報。這就是為何創(chuàng)新進程要被公司單獨列出,同時由最高層來推動各個部門的參與。這也正是為什么越來越多的跨國公司設(shè)立首席創(chuàng)新官來確保持續(xù)不斷的創(chuàng)新可以變?yōu)楝F(xiàn)實。
 
    譚老師表示領(lǐng)跑者企業(yè)必須有紀律嚴明、行動靈活的組織,從而可以同時實現(xiàn)短期和長期創(chuàng)新目標(biāo)。基于快速戰(zhàn)略建立的公司,往往是簡單僵化的命令-服從模式,注重運營效率和短期利潤。
 
    為了實現(xiàn)向行業(yè)領(lǐng)袖的飛躍,韓國企業(yè)還要經(jīng)歷企業(yè)組織架構(gòu)的重新梳理,鼓勵創(chuàng)新和長期的持續(xù)增長。需要貫徹的原則是協(xié)調(diào)、跨職能的團隊合作和快速行動能力。此類企業(yè)同樣需要靈動的管理體系和管理者來貫徹新的 績效 評價。
 
    意在領(lǐng)跑的公司還需要有運轉(zhuǎn)良好、靈活應(yīng)變的生產(chǎn)流程,通過系統(tǒng)化的方式來使創(chuàng)新的理念得以孕育、成長、發(fā)展并最終得到結(jié)果。在2000年,豐田將產(chǎn)品研發(fā)的周期縮短為競爭對手平均時間的60%,主要就是因為有跨職能的團隊和高度嚴密的生產(chǎn)流程。
 
    譚老師表示領(lǐng)跑型公司也通過高度整合、運轉(zhuǎn)迅速的網(wǎng)絡(luò)來激發(fā)創(chuàng)新。這些網(wǎng)絡(luò)一般能得到公司學(xué)習(xí)中心的強大支持,得以傳播管理知識。企業(yè)擁有很好的創(chuàng)新理念、先進的技術(shù)和明智的戰(zhàn)略方向還不足以制勝。流程和體系如果受制于死板的公司文化,仍將難以有所作為,甚至影響企業(yè)對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的追求。
 
    作為典型的快速跟隨者,韓國公司需要改變帶有命令氣息的東方文化,更多地發(fā)揮每一個員工的創(chuàng)造力和能動性。只有每個員工能夠創(chuàng)造性地面對市場和技術(shù)上的不確定性,整個企業(yè)才能在未來立于不敗之地。領(lǐng)跑者的定位是“領(lǐng)跑者企業(yè)的成長搖籃,領(lǐng)跑者企業(yè)的研究專家”。致力于成為具備領(lǐng)跑企業(yè)潛質(zhì)的中小企業(yè)的長期伴侶。
 
    在全球共同的主題里,中國加快了奔向成功的步伐??茖W(xué)創(chuàng)造奇跡,綠色造福社會,在高歌猛進的豪邁里,中電電氣打造著一流電氣設(shè)備供應(yīng)商的理想。成功的道路不止一條,報國的選擇不止一種---高品質(zhì)、高利稅的產(chǎn)業(yè)興旺是報國,推動行業(yè)技術(shù)進步更是報國。
 
    中電電氣,承擔(dān)著領(lǐng)跑行業(yè)前進的重任;中電電氣,一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是實現(xiàn)報國之志的熱土,中電電氣人選擇了電氣就義無反顧;它是揮灑愛國之情的天地,中電電氣人報效祖國的責(zé)任重于泰山。
 
    譚老師表示作為領(lǐng)跑者,是為了擺脫競爭,開創(chuàng)無人競爭的領(lǐng)地,爭得新的市場空間,掙一把好錢。這也就是,近期一個美 國學(xué) 者和韓國學(xué)者,提出的所謂“藍海”戰(zhàn)略?,F(xiàn)有的戰(zhàn)略思想都將重點集中在基于競爭的紅海戰(zhàn)略上。
 
    這就意味著與對手對抗,爭奪有限和不變的一片土地。而我們是要到藍海去,到無人競爭的市場上去,到利潤豐厚的地方去。這樣,打敗競爭者的唯一辦法,就是停止試圖擊毀競爭者的做法,那就是領(lǐng)跑,跑在最前面,無人可比。
 
    全新 銷售 時代的到來。傳統(tǒng)的銷售戰(zhàn)略強調(diào)的更多是“我們的產(chǎn)品與競爭對手不同”,而未來銷售時代將是與顧客合作的時代,要合作,就要和顧客站在一起,為了顧客的利益銷售,達成統(tǒng)一的目標(biāo),統(tǒng)一的戰(zhàn)略,共同分享回報。
 
    中電電氣的市場定位是以業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商,市場地位為核心目標(biāo)。以品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場份額是支撐中電電氣市場地位戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā),是中電電氣的 市場營銷 重點。抓住新興產(chǎn)品市場的快速滲透和擴展,也要奮力推進成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場與新興市場上的擴張,形成絕對優(yōu)勢的市場地位。作為電氣設(shè)備供應(yīng)商,市場戰(zhàn)略的要點是獲取競爭優(yōu)勢,控制市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。
 
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隨機讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個負責(zé)采購物品的臨時員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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