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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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     生產(chǎn)型企業(yè)存在這樣一種共像,當(dāng)行業(yè)內(nèi)有新品 上市 、有新型設(shè)備推出,或者有新的加工材料出現(xiàn)時(shí),都會(huì)一窩蜂的擁上去,卻不管新產(chǎn)能建設(shè)需要投入多少資本,投資回報(bào)期多長(zhǎng);本文從產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)能升級(jí)前提的角度來(lái)分析,生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)該如何避免盲目產(chǎn)能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
  出現(xiàn)這種現(xiàn)象的背后更多的是一種投機(jī)心態(tài),投機(jī)心態(tài)的結(jié)果會(huì)使企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入陷阱,很多設(shè)備或生產(chǎn)線引進(jìn)后,除了占有現(xiàn)金外,對(duì) 銷售 收入并沒(méi)有太大的改觀,反而形成了固定資產(chǎn),對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流帶來(lái)惡性后果;我們分析就可以看出,當(dāng)出現(xiàn)以下兩種市場(chǎng)變化時(shí),決策者普遍會(huì)考慮引進(jìn)新的產(chǎn)能。
 
  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備
 
  在生產(chǎn)型企業(yè)里,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備時(shí),必定會(huì)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)形成沖擊,生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)會(huì)從質(zhì)量、與速度上對(duì)企業(yè)形壓力,這種情況下,想要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先,經(jīng)營(yíng)者就會(huì)考慮導(dǎo)入升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備。
 
  行業(yè)對(duì)手推出新型產(chǎn)品或供應(yīng)商推出新的材料
 
  當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌推出新型產(chǎn)品、或原材供貨商推出新的加工材料,并且通過(guò)宣傳迅速對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大影響,企業(yè)決策者也會(huì)考慮是否引進(jìn),但經(jīng)營(yíng)者必須注意研究,對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)說(shuō),新型產(chǎn)品屬互補(bǔ)類產(chǎn)品還是替代性產(chǎn)品,如果屬于互補(bǔ)類產(chǎn)品,并且毛利率較高,能被市場(chǎng)快速認(rèn)可,才可以跟進(jìn)推出新品或引進(jìn)新的原材料。
 
  當(dāng)出現(xiàn)以上兩種現(xiàn)象時(shí),很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都會(huì)因?yàn)閾?dān)心市場(chǎng)沖擊而盲目跟從,對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō),引入更加先進(jìn)的生產(chǎn)線,肯定會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)效率,給企業(yè)帶來(lái)更好的產(chǎn)品質(zhì)量。但決策需要科學(xué)評(píng)定,生產(chǎn)型企業(yè)在引入升級(jí)設(shè)備(或生產(chǎn)線)時(shí)有兩個(gè)前提必須達(dá)到,只有滿足其中某一項(xiàng),導(dǎo)入新設(shè)備的決策才不會(huì)產(chǎn)生失誤。
 
  第一種前提:原生產(chǎn)線無(wú)法滿足現(xiàn)有客戶的要求
 
  很多生產(chǎn)型企業(yè)是從原始初級(jí)狀態(tài)開(kāi)始發(fā)展的,有的生產(chǎn)線處于行業(yè)末端水平,已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的各種需要,我們的客戶是隨著市場(chǎng)不斷進(jìn)步的,并且受信息化影響,客戶對(duì)產(chǎn)品或材料的要求會(huì)越來(lái)越苛刻,而企業(yè)原有的生產(chǎn)線水平會(huì)很難再滿足現(xiàn)有客戶的需求,此時(shí)有必要進(jìn)行生產(chǎn)線升級(jí)來(lái)改善這種狀況。
 
  第二種前提:不對(duì)原有生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突,不會(huì)影響原有產(chǎn)品銷量
 
  當(dāng)導(dǎo)入新生產(chǎn)線或新設(shè)備時(shí),必須要注意的一點(diǎn)是,新生產(chǎn)線(或設(shè)備)不會(huì)對(duì)原來(lái)生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突,不會(huì)因?yàn)樾律a(chǎn)線的導(dǎo)入而使得原有生產(chǎn)線陷入停產(chǎn)或降低產(chǎn)量,除非是原生產(chǎn)線或設(shè)備已收回投入成本;作為企業(yè)操盤者,必須具備大局的經(jīng)營(yíng)思維,切不可盲目跟風(fēng)而上,避免給企業(yè)帶來(lái)成本損失,因?yàn)楫?dāng)原有設(shè)備帶來(lái)的收入未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)就更新?lián)Q代時(shí),無(wú)形中就會(huì)增加了企業(yè)的固定成本。
 
  [例]山西倩唯是一家義齒加工企業(yè),主營(yíng)高中低三種價(jià)位的義齒產(chǎn)品,在2011年引進(jìn)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的支架生產(chǎn)線,至2012年末已基本收回投資,2012年底的時(shí)候,經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)一家原材供貨商迪特公司推出了一種完美支架生產(chǎn)設(shè)備,預(yù)計(jì)投資為30萬(wàn)元,單品銷售價(jià)為220元,產(chǎn)品毛利約為150元,同時(shí),根據(jù)供貨商的預(yù)算,只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),大約2年左右就可收回投資,并給倩唯公司提供了已經(jīng)供商企業(yè)的銷售情況[下圖]。
 
  已供貨企業(yè) A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) D企業(yè)
 
  月加工量(單位:個(gè)) 80個(gè) 45個(gè) 20個(gè) 50個(gè)
 
  月毛利(單位:元) 12000 6750 3000 7500
 
  可以肯定的說(shuō),迪特公司的產(chǎn)品確實(shí)可以為倩唯公司增加一種新的產(chǎn)品來(lái)充實(shí)現(xiàn)有的產(chǎn)品線,一時(shí)間,倩唯公司立刻決定進(jìn)貨,生產(chǎn)線建成后,立刻對(duì)終端進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)宣傳,較短時(shí)間內(nèi),產(chǎn)量立刻上升到了每月80個(gè);但好景不長(zhǎng),倩唯公司同時(shí)發(fā)現(xiàn),在完美支架產(chǎn)品銷量上升的同時(shí),原有的支架產(chǎn)量卻直線下降,兩者的總量其實(shí)跟之前的生產(chǎn)量幾乎沒(méi)有太大的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在的情形是完美支架產(chǎn)品的上量,卻使得之前的支架生產(chǎn)設(shè)備陷入停工,意味著之前的支架設(shè)備兩年中只是收回了成本,卻還沒(méi)有來(lái)得及產(chǎn)生利潤(rùn),而倩唯公司卻又陷入了為新進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行成本回收的惡性循環(huán)。
 
  倩唯公司的新設(shè)備投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)成本,由于沒(méi)有較好的財(cái)務(wù)測(cè)算收益比較,而使自己陷入錯(cuò)誤決策的被動(dòng),這樣的案例是生產(chǎn)型企業(yè)里舉不勝舉。
 
  當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新設(shè)備信息或新的材料推出時(shí),不一定非要迎面而上進(jìn)行引進(jìn),而要考慮如何使現(xiàn)有資產(chǎn)最大化的發(fā)揮價(jià)值。為企業(yè)帶來(lái)預(yù)想的收益是每一個(gè)操盤手必須面對(duì)的問(wèn)題,在市場(chǎng)發(fā)生新的變化時(shí),使現(xiàn)有資產(chǎn)價(jià)值產(chǎn)生最大收益是最為正確的方式,一般來(lái)說(shuō),可以從以下兩個(gè)方面來(lái)著手。
 
  主動(dòng)降價(jià),拉大現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能
 
  當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的設(shè)備或概念更好的相同產(chǎn)品時(shí),不必盲目跟風(fēng)投產(chǎn),在這種情形下,操盤者可以主動(dòng)降低本款產(chǎn)品的售價(jià),對(duì)其進(jìn)行價(jià)格沖擊,并擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷量,尤其是定制式生產(chǎn)企業(yè),在市場(chǎng)出現(xiàn)同類新概念產(chǎn)品時(shí),立刻進(jìn)行價(jià)格的下降,拉升現(xiàn)有銷量,最大化的拉大現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能,使其能為企業(yè)帶來(lái)最大的利益,在利潤(rùn)獲取足夠或投資回報(bào)達(dá)到財(cái)務(wù)要求時(shí),再順勢(shì)引進(jìn)新設(shè)備,同時(shí)將按新品價(jià)格推廣?!?/div>
 
  利用供應(yīng)商支持,主動(dòng)向原材料或設(shè)備供貨商索取支持,由供貨廠商提供技術(shù)專家、 營(yíng)銷 專家的權(quán)威人士,來(lái)配合企業(yè)進(jìn)行技術(shù)或產(chǎn)品的交流說(shuō)明會(huì),為企業(yè)開(kāi)發(fā)、保有客戶增加扶持。
 
  企業(yè)也可以要求供貨商廠家在進(jìn)行品牌推介時(shí),將企業(yè)打包推廣,增強(qiáng)企業(yè)在終端客戶外的權(quán)威性,增強(qiáng)品牌知名度從而保持市場(chǎng)地位。
 
  以上兩個(gè)方式是生產(chǎn)型企業(yè)在增大現(xiàn)有設(shè)備價(jià)值時(shí)最為有效的手段,在這里我們要注意生產(chǎn)能力飽和時(shí)帶來(lái)的決策誤區(qū),當(dāng)企業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)量已飽和不能滿足市場(chǎng)對(duì)量的需要時(shí),決策者通常會(huì)決定再新開(kāi)一條生產(chǎn)線(或引進(jìn)設(shè)備)來(lái)滿足生產(chǎn)需求,這是一種錯(cuò)誤的決定,在做決策是時(shí),要依據(jù)投入回報(bào)期來(lái)考慮,經(jīng)營(yíng)者要考慮投入新的產(chǎn)品線回報(bào)周期有多久?需要投入資金的機(jī)會(huì)成本有多高?如果回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng),帶來(lái)的收益低于機(jī)會(huì)成本,決策劃者必須維持原狀,不能輕易開(kāi)設(shè)新的生產(chǎn)線。
 
  本文的簡(jiǎn)述著重在于提醒企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,在決策產(chǎn)能引進(jìn)時(shí),切莫過(guò)于匆忙,而要由財(cái)務(wù)部、銷售部共同核算產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)與收益可能性,盡可能的發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大價(jià)值,使每一種資產(chǎn)帶來(lái)最大收益,防止盲目引進(jìn)新產(chǎn)能投入帶來(lái)的固定成本加高,這才是經(jīng)營(yíng)者必備思維。 
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