競爭是殘酷的。其實“殘酷”兩個字根本無法表達競爭的狀態(tài)，更準(zhǔn)確的表達是“競爭是你死我活的”。這對于小企業(yè)來講有著特別的意義。如果不能迅速占有一塊屬于自己的領(lǐng)地，如果不能盡快確立自己的市場位置，可能就離死不遠了。

    小企業(yè)資源有限，特別是競爭經(jīng)驗少，人才匱乏，資金不足。如果不能迅速開辟自己的領(lǐng)地，一旦被對手纏住而拖入持久戰(zhàn)，或者被大企業(yè)盯上，恐怕就兇多吉少了。因此，找到成功的捷徑是至關(guān)重要的。

    那些成功的企業(yè)家總是說：成功時沒有捷徑的。其實這是對小企業(yè)的麻痹。當(dāng)然，我并不是說走捷徑就不要那些諸如吃苦耐勞、誠信負責(zé)等優(yōu)良品質(zhì)了，而更要強化這些。我說的捷徑更不是投機取巧，渾水摸魚。恰恰相反，我說的捷徑是在深刻洞察競爭規(guī)律，深刻的分析成功規(guī)律的基礎(chǔ)上，提煉出來的最佳辦法。

    所謂大道至簡，其實有時候人們往往忽略最重要的東西，因為最重要的往往是最常見的，最常見的肯定是最容易被忽略的。比如家人。家人們天天在一起，習(xí)以為常了，所以對愛啊、關(guān)心啊等等反應(yīng)就不敏感了，而別人的一點小小關(guān)愛可能就會讓我們非常感動，銘記于心。

    孔子說：君子務(wù)本，本立而道生。做企業(yè)，首先要考慮什么才是本，這是最應(yīng)該考慮清楚的問題，誰把這個問題搞清楚了，誰就會做大做強。不管你做的是生產(chǎn)性企業(yè)，還是服務(wù)性企業(yè)，其根本就是產(chǎn)品。產(chǎn)品才是小企業(yè)成功的捷徑。

    很多企業(yè)愿意把精力放在設(shè)計 營銷 模式、找經(jīng)銷商、策劃廣告、請代言人等方面，認為這才是最重要的。反而在產(chǎn)品創(chuàng)意上敷衍了事。但往往結(jié)果是花了錢，企業(yè)卻做不起來，甚至陷入困境。

    今天的市場不是商品稀缺時代了，而是供給遠遠大于需求。消費者遇到的最大問題不再是買不到產(chǎn)品，而是選擇哪一個產(chǎn)品的問題。如果你的產(chǎn)品不能讓消費者眼前一亮，與競爭對手相比沒有明顯的優(yōu)勢，不能形成自己鮮明的特色，即使你花再多的廣告費，請再大牌的代言人，恐怕也做不起來。這樣的案例實在太多。

    我說的產(chǎn)品，是超級產(chǎn)品，是具有明顯的創(chuàng)新痕跡的產(chǎn)品，是相比對手更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。小企業(yè)資源少，如果將資源分散在很多方面，每一個方面都無法做到很出色。只有把有限的、不多的資源集中在一個點上，才有可能做出突圍。十根筷子，折斷任何一根都很容易，但要將十根捆綁在一起，要折斷恐怕就費勁了。但把資源集中在哪個點上，就大有學(xué)問了。

    比如廣告，你的廣告再多，比得過康師傅可口可樂嗎？比如經(jīng)銷商，你能找到像五糧液那么厲害的經(jīng)銷商嗎？比如廣告創(chuàng)意，你能做出像蘋果那樣的廣告創(chuàng)意嗎？這就是問題。對于小企業(yè)來說，要在這些方面形成競爭力實在不容易。但產(chǎn)品就不同了：

    1.創(chuàng)意一款有競爭力的產(chǎn)品，并不一定非要有很多錢。創(chuàng)意新產(chǎn)品主要靠的是智慧，是腦子。

    2.產(chǎn)品是一切企業(yè)行為的出發(fā)點和最終歸宿。有經(jīng)銷商，沒有好產(chǎn)品，不行；有廣告量，產(chǎn)品頂不住，不行；有大明星代言，產(chǎn)品頂不住，不行；促銷力度再大，產(chǎn)品頂不住，促銷一撤企業(yè)就歇菜。但反過來，就算前面說的那些都沒有，只要有超級產(chǎn)品，經(jīng)銷商會有的，消費者可能會買的。

    3.產(chǎn)品問題是無論如何繞不開的，早晚你得下功夫。廣告可以不做，促銷可以不做，明星可以不請，但你不能沒有產(chǎn)品吧。產(chǎn)品才是一切的根源。

    老干媽是中國市場響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€品牌，但我們何曾見過老干媽的廣告？何曾見過它促銷？這樣一個不做廣告，不搞促銷，絕對現(xiàn)款現(xiàn)貨的品牌，一年 銷售 額高達25億，且遠銷十幾個國家和地區(qū)。老干媽是怎么做到的呢？秘訣就是產(chǎn)品。

    產(chǎn)品好，一切都不是問題。

    一款冰紅茶讓方便面品牌康師傅成功成為飲料一線品牌，一款脈動讓樂百氏起死回生，幾款牙膏讓黑人雄踞高端品牌十幾年，一款iPhone讓蘋果震驚世界，一款GALAXYSIII讓三星超越蘋果，一款QQ讓奇瑞進入中低端車一線陣營，一款健齒白讓日漸衰落的中華牙膏重新躋身一線品牌行列，一個QQ即時通訊成就了騰訊帝國，一個搜索引擎讓百度稱霸中國，一碗老湯酸菜牛肉面讓統(tǒng)一重新進入第一陣營。這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。

    事實證明，產(chǎn)品創(chuàng)新才是一切的根本。這里并不是要抹殺其它方面對企業(yè)發(fā)展的重要性，而是針對小企業(yè)資源不足的情況，如何迅速突圍，選擇產(chǎn)品創(chuàng)新這個點比選擇其它點顯然容易的多。

    我說的產(chǎn)品創(chuàng)新不是簡單的模仿和改進，比如康師傅冰紅茶是PET包裝，你搞一個易拉罐包裝，這不叫創(chuàng)新。要想做出超級產(chǎn)品，就要從差異化出發(fā)，充分洞察到消費者的潛在需求，創(chuàng)造出讓人耳目一新的產(chǎn)品來。這樣的產(chǎn)品一 上市 ，就要給人以震撼，就要像炸雷一樣激起市場的強烈反應(yīng)。就像冰紅茶，就像QQ汽車。

    其實產(chǎn)品本身才是最好的品牌故事，才是最好的公關(guān)運動，才是最切實有效的廣告，才是企業(yè)走向成功的引爆點。一款超級產(chǎn)品可以迅速拔高企業(yè)的市場地位，可以強有力的整合包括經(jīng)銷商、輿論和消費者在內(nèi)的各種市場資源，可以幫助小企業(yè)迅速搶占一塊屬于自己的市場領(lǐng)地。一旦有了屬于自己的領(lǐng)地，企業(yè)就可以活下去，只有活著，一切宏圖大志才有機會實現(xiàn)。

    回歸產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品，把打造超級產(chǎn)品作為突圍的核心戰(zhàn)略，今天的小企業(yè)就會變成明天的大品牌。