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  2013年10月03日    《銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版》      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
   從根本上來看,中國(guó)一代企業(yè)家,主要是享受中國(guó)紅利成長(zhǎng)起來的,人口紅利、環(huán)境紅利、污染紅利、法制不健全紅利、城市化紅利、宏觀調(diào)控紅利等營(yíng)養(yǎng)把很多因素都推高了,浮夸了,脹大了。

    這30年大發(fā)展,使得很多企業(yè)好風(fēng)憑借力,送我上青天。而不是“我本很努力,所以上青天”。

    試問哪個(gè)企業(yè)是因能力、創(chuàng)新、自身管理等內(nèi)因而獲取成長(zhǎng)的?一句話,環(huán)境使然造就了現(xiàn)在的虛胖,現(xiàn)在和未來要還債。第二代民企需要大突破,但是前景并不是很樂觀。所以中國(guó)民企發(fā)展需要新路徑。

    三個(gè)突破路徑

    路徑一:從機(jī)會(huì)型多元化到戰(zhàn)略型多元化。也就是說,在發(fā)展方式上完成從自發(fā)到自覺的轉(zhuǎn)變。

    中國(guó)民企自發(fā)式的發(fā)展路徑有四步:第一,先創(chuàng)業(yè),建立影響力。第二,利用影響力,立即多元化。第三,多元化嘗試一段時(shí)間以后,縮核,高質(zhì)量的多元化,有限多元化。第四,有限多元化嘗到甜頭以后,再?gòu)V泛多元化。然后周而復(fù)始地進(jìn)行以上動(dòng)作,完成螺旋式上升的循環(huán)。

    這里我們要解釋中國(guó)為什么要多元化。任何一個(gè)國(guó)家,大宗商品、能源、貨幣、農(nóng)產(chǎn)品不能自主,就會(huì)造就他們國(guó)家的核心通脹率無法控制,而且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)震蕩幅度也會(huì)越來越大,無法控制。中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的這幾個(gè)要素的自主性都較差,所以必須產(chǎn)業(yè)鏈化、多元化。而西方國(guó)家亡我之心不死,利用產(chǎn)業(yè)鏈包圍,制造我們國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)品的動(dòng)蕩,通過制造動(dòng)蕩來剪我們的羊毛,所以我們就要去動(dòng)蕩化,怎么辦?從不小心多元化到看準(zhǔn)了、設(shè)計(jì)了、有目的地戰(zhàn)略性多元化是一條必由之路。

    路徑二:基因重組。經(jīng)過30年大發(fā)展,社會(huì)的大染缸把我們的習(xí)性、思考、行為、道德徹底染臟染壞了。機(jī)會(huì)主義、鉆營(yíng)、利用政商關(guān)系發(fā)展、賺灰色錢、跟風(fēng)、玩概念等都是我們 制造業(yè) 積累出來的基因?;蛟俨桓鼡Q和優(yōu)化,就會(huì)感染到產(chǎn)品、服務(wù),感染到企業(yè)骨子里,終至病入膏肓。

    基因要怎么換?從企業(yè)家換起,從理念換起。

    一個(gè)小小的日本,產(chǎn)生了松下幸之助、大前研一、稻盛和夫等這么多一流企業(yè)思想家,而中國(guó)所有的管理思想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的締造,都凝結(jié)在張瑞敏、任正非等少數(shù)人肩膀上,其余人主要負(fù)責(zé)賺錢。

    中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng),對(duì)發(fā)展新格局的思考,對(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的提煉,對(duì)新革命新浪潮的揭示,比起其他國(guó)家的商業(yè)領(lǐng)袖,其格局差距還是比較大的。

    當(dāng)下企業(yè)家再進(jìn)行哲學(xué)性的思考,居然成了一種恥辱,權(quán)謀學(xué)、帝王學(xué)、 國(guó)學(xué) 、御人術(shù)大行其道,新的系統(tǒng)觀、發(fā)展觀,難覓蹤影。

    路徑三:改變路徑依賴。不要因事實(shí)而形成戰(zhàn)略,要因設(shè)計(jì)而形成戰(zhàn)略,不要接受命運(yùn)的奴役。必須看破西方公司打造在我們身上的三座大山和產(chǎn)業(yè)枷鎖。西方公司透過層層的產(chǎn)業(yè)鏈控制和多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互鎖,已經(jīng)形成了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的制衡、搜刮、壓制、遏制之勢(shì)。很難用簡(jiǎn)單手法去打破,必須調(diào)整和形成新的路徑。

    突破之道就是這三條新路徑。

越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),大規(guī)模進(jìn)入突破的行列,互促互競(jìng),使得突破和學(xué)習(xí)的速度越來越快,嘗試、犯錯(cuò)、買單的速度也越來越快。一旦犯錯(cuò),死掉的速度自然也會(huì)加快,它是一種遴選機(jī)制,把真正的好企業(yè)家選舉出來,這是一場(chǎng)浩大的用腳投票的過程。

    這將為中國(guó)民企界帶來不僅僅是一次陣痛,而是痛苦的休克式涅重生,這個(gè)周期應(yīng)該和這一波的中國(guó)后黃金時(shí)代大致同步,差不多5?10年。

    家族企業(yè)與家族經(jīng)營(yíng)

    雖然第二代接班人都接受了高等教育的洗禮,但是客觀上來說,很多第二代接班人成功的可能性非常小,大約還是靠新一代創(chuàng)業(yè)家更牢靠。

    講群體的話,創(chuàng)業(yè)性企業(yè)家仍然會(huì)是主流,不要把“富二代”或者接班二代當(dāng)做未來民企振興的主流,除非他們的認(rèn)真和投入超過他們所負(fù)的責(zé)任、企業(yè)規(guī)模和影響范圍。他們?nèi)绻局蛟僭臁⑵茐氖絼?chuàng)新來接班是可以的,但是有沒有勇氣、能力、系統(tǒng)觀,窺不窺得透企業(yè)這套系統(tǒng)的真諦很不好說。因?yàn)樗麄儾皇遣莞錾?,不是從基層做起,?duì)企業(yè)這個(gè)系統(tǒng)的最底層的力量和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的原代碼沒有掌握,所以很難玩轉(zhuǎn)這套游戲。

    第二代企業(yè)家,有誰認(rèn)真研究哲學(xué),有誰認(rèn)真研究系統(tǒng),誰對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深刻研究?我們很少發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家能深入透徹研究事實(shí),總結(jié)現(xiàn)象背后的規(guī)律。有人說得好,問對(duì)問題,就算解決了問題的一半,我們當(dāng)前很多企業(yè)家連問對(duì)問題的能力都沒有。

    那么第二代求學(xué)都是在國(guó)外名校,吸收了先進(jìn)理念,會(huì)不會(huì)是一種突破的力量呢。中國(guó)民企們的二代,誰是靠?jī)?yōu)異的成績(jī)錄取到哈佛、伯克利、耶魯、牛津、劍橋的呢?日韓臺(tái)港,很多大企業(yè)的子孫們,都是正規(guī)地錄取到英美名校去的,利豐行董事長(zhǎng)馮國(guó)經(jīng)是正經(jīng)八百的哈佛教授,回來接班立豐行,越做越大。

    中國(guó)只有家族企業(yè),沒有家族經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很久了。家族經(jīng)營(yíng),主旨是規(guī)劃好家族的幾十上百年長(zhǎng)程發(fā)展,對(duì)每一代的求學(xué)、婚姻在家族和社會(huì)的行為規(guī)范。比如:家族核心理事會(huì)的運(yùn)作,家族決策,家族資產(chǎn)經(jīng)營(yíng),家族英才獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。家族接班人遴選方案,評(píng)價(jià)方案,以及家族的定期聚會(huì),家族英才的獎(jiǎng)勵(lì),家族重大貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)等方面。遺產(chǎn)繼承有前提,學(xué)業(yè)發(fā)展有最低指標(biāo)。進(jìn)入家族企業(yè),從底層做起,考核合格勝任,一步一步地升,和外部 職業(yè) 經(jīng)理人 的提升是同樣的規(guī)矩。整個(gè)家族除了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以外,家族的資產(chǎn),家族的教育,家族的聯(lián)姻,家族的文化,甚至家族也會(huì)請(qǐng)咨詢顧問來咨詢,這都叫家族經(jīng)營(yíng)。

    中國(guó)沒有家族經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很久了,東南亞才學(xué)會(huì)了家族經(jīng)營(yíng)的精髓,利用帝王之學(xué),利用 企業(yè)管理 來經(jīng)營(yíng)一個(gè)家族,建立規(guī)章制度。

    培養(yǎng)二代有家訓(xùn),培養(yǎng)三代有規(guī)章,培養(yǎng)四代靠文化。

    中國(guó)老拿富二代接班、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)說事不是笑話嗎,中國(guó)哪一個(gè)家族學(xué)會(huì)了家族經(jīng)營(yíng)?所以,富二代很悲觀,世界也很悲觀,大調(diào)子還是悲觀,但我們要從悲觀當(dāng)中找樂觀。

    企業(yè)傳承的問題,不是中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主流。一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)以后,二代企業(yè)家去經(jīng)營(yíng),其中很多社會(huì)財(cái)富被擊毀、被喪失、被敗家,但這些都作為養(yǎng)料和元素被另外一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸去、整合、壯大,這才是真正的力量,天道循環(huán)。一些霸主,禿鷲,梟雄用不著一點(diǎn)點(diǎn)地積累財(cái)富,直接在二代沒守住的基礎(chǔ)上展現(xiàn)吸星大法。

    梟雄上場(chǎng)的時(shí)候到來,讓“富二代”把家族資產(chǎn)轉(zhuǎn)交的更努力些吧。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。開101的是一對(duì)夫婦,開102的也是一對(duì)夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長(zhǎng)期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對(duì)船民的孩子說:"下次給帶個(gè)小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;
  點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷是不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營(yíng)銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無可厚非,101號(hào)的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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