企業(yè)家的“得道”，就是用規(guī)范的商業(yè)行為，用制度來代替商人的“混世”。

　　中國從來不缺商人，戰(zhàn)國時期的呂不韋，以全部身家換來了秦國，可謂商人的最高段位，到后世的鄧通、沈萬三，都是富可敵國的大商人。近代的胡雪巖，更被譽為紅頂商人的楷模，受到無數(shù)商人的膜拜。

　　但是，中國是一個缺少企業(yè)家的國家?！≡诋斀袷澜缰?，猶太人被公認為最會經商的，但是，有關人士進行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有人統(tǒng)計，全球華人擁有的財富總和已經遠遠超過了全球猶太人的財富總和，但是猶太人中已經出現(xiàn)了眾多巨型企業(yè)。與此相反的是，世人但知中國有商人，如浙江商人，廣東商人，福建商人等，卻很少提到中國有企業(yè)家。在西方，別人只知道張瑞敏，在日本和韓國，只知道倪潤峰。

　　記得在一次采訪中，阿里巴巴CEO馬云對記者說，我不是商人，我是企業(yè)家！企業(yè)家已經超越商人而變一種圖騰，商人與企業(yè)家，到底有什么區(qū)別？

　　個人財富VS企業(yè)價值

　　追逐財富是商人的天性，追逐利潤也是企業(yè)的天性。但是，商人與企業(yè)家的區(qū)別在于，前者是以個人在財富上的成就為成功導向，而對于后者來說，財富對于他們來說只是一個開始。他們有一個更大的，超越自我的企業(yè)目標和價值。

　　在一些成熟的商業(yè)國家，曾經產生了很都自覺的企業(yè)家，當他們決定從商的時候，就已經決定走一個企業(yè)家，就如當初的比爾蓋茨，他一開始創(chuàng)業(yè)，似乎就已經把讓千萬人都用得到電腦軟件作為目標，再如山姆，沃爾頓，他發(fā)誓要建立一種既便利又廉價的商業(yè)形態(tài)，沃爾碼成為他這一理想的道具，而不是相反。

　　在中國，除了少數(shù)有民族情結的企業(yè)家從一開始就立足于建立民族工業(yè)外，多數(shù)企業(yè)家似乎都走過了一條商人的道路。早期的商人，很多人都負擔著通過致富而改變自身和家庭命運的使命，特別是對于那些出身于社會底層的人來說更是如此。當年的年廣久，就是一個從窮得叮當想的光棍起家，到成為瓜子大王。我所認識的很多珠三角的企業(yè)家，在其初期，也都有類似的經歷?！　?/p>

　　當他們掘到第一桶金的時候，便開始分化，這個時候，那些看透而不看破財富的人，便有了更大的追求，開始考慮自身以外的意義，于是，便有了新的追求，成為自發(fā)的企業(yè)家。

　　筆者的老家是將軍縣，很多山大王出身的將軍講到自己的成長史時總是說，剛開始打砸搶的時候，只是一般的綠林好漢，可是當有一天參加了共產黨的軍隊，為天下老百姓流血的時候，才成長為革命者。才有機會成將軍。否則，可能只能當一輩子山大王，直到被剿滅。從商人到企業(yè)家，也存在這么一個飛躍?！　?/p>

　　可惜的是，在中國，有強烈使命感的企業(yè)太少，多數(shù)老板只是小富即安，他們經商的最初目的達到后，缺少一個更大的目標，個人的滿足很難以激發(fā)更大的前進動力，企業(yè)便做不大。于是，在中國可以看到很多老板，很多商人，但是，卻少見到企業(yè)家?！　?/p>

　　可口可樂說，我們?yōu)槭澜鐜砜鞓?。可是，問一問中國企業(yè)，有幾個是帶著純粹商業(yè)以外的目的？縱使進入世界500強，那本身也是一種外在的象征，而沒有解決本質問題：企業(yè)存在的本身目的是什么？　　

　　頗令人回味的是，當健力寶第二任掌門人張海被刑拘后，人們對健力寶前后兩個時期進行了對比。在同一企業(yè)對比兩個劃時代的兩個人，或許比不同企業(yè)更有意義。

　　李經緯時代，健力寶員工被人羨慕，三水市政府稅收充足

　　張海時代，健力寶員工淪落為街頭摩托拉客仔。

　　或許，這個結果從一開始就已注定。李經緯是企業(yè)家，而且是一個很有民族情結的企業(yè)家，而張海是商人，他的聰明和智慧在于資本。

　　對于財富的態(tài)度，也是商人與企業(yè)家的區(qū)別。在珠三角，很多企業(yè)家都在生活上非常平凡，簡約，并沒有把財富當作炫耀的資本，也沒有把它當作個人享受的基礎，而是投入到自己的事業(yè)中。萬和的盧楚隆每日 如果沒有特殊應酬，都會在員工食堂吃飯，希望集團劉永好也曾經說過，他穿的衣服從來沒有超過300元的。

　　而很多商人，則把財富當作炫耀富有，追逐享受的工具。當年德隆帝國倒塌的時候，很多人都不感到奇怪，因為德隆的很多高層名聲在外，他們出入高檔消費場所，香車美人，一擲萬金。有人甚至說，德隆不倒，天理難容。張海在被捕前一晚，還與幾位朋友享受了價值4000元的豐盛晚餐。當商人的財富完全用為個人時，便注定了無法致遠。

　　 當一個商人為個人財富而奮斗的時候，他只是一個小商人；

　　當一個商人說，我不做大，兄弟們便沒有飯吃的時候，他是一個大商人，外加江湖大佬，但還不是企業(yè)家；

　　當一個商人為某一長遠的理想而奮斗的時候，他才是進化為企業(yè)家。

    投機取巧VS專注恒業(yè)　　

　　有一個很流行的詞叫商機，商機商機，商業(yè)總是與投機聯(lián)系在一起。追逐財富的天性，決定了商人的投機性。而真正的企業(yè)家，莫不是專注于某件事，并持續(xù)地去做。

　　很多商人一看就是聰明人，腦子轉得快。什么賺錢就做什么。并且只要賺錢，挖空心思去鉆空子，甚至最后一切規(guī)則都可以不顧。曾經有人勾畫出中國商人暴富流程圖，倒買倒賣，搞股票投資，做房地產，幾乎賺大錢的都帶點投機，也有點“不干凈”。

　　問題是，當投機成為一種商業(yè)習慣后，便注定了其短命的結局。當年海南島炒房，剛開始幾乎大家都賺瘋了，可是，在房地產泡沫到來的時候，多數(shù)人都不收手，投機的甜秘太誘人了。而后來之所以有潘石屹的崛起，就在于他對于投機的克制，當他看到海南的人均住房面積已經達到50多平方米而北京同期只有7平方米時，就及時收手，而很多人雖然看到了這點，但是還存在僥幸心理，還想撈一把再走，結果就掉進去了，曾經的巨大財富立即灰飛煙滅，頓成一枕黃粱。不克制投機欲望，就永遠無法突破小商人的境界，也無法長久。正所謂其興也勃，其亡也忽。

　　更大的問題是，一些商人鉆制度不完善的空子已成為其潛規(guī)則，可是，一旦制度開始完善，而他們仍然堅持用非正常的方式參與商業(yè)活動的時候，他們便會成為“問題富豪”，牟其中最為拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他以輕工產品換飛機，其秘訣就是一個“倒”字。空手道被牟其中確定為公司謀利的典范。但是，他后來在資本市場上，也玩起了“空手道”，結果把自己給玩進去了。周正毅也是如此，當年他在股票市場玩得溜轉，發(fā)了大財，但是，他忘記了，他發(fā)財?shù)牡胤剑枪墒泻懿灰?guī)范的中國大陸，可是他玩慣了，玩到市場規(guī)范的香港去，結果出事了，還拔出蘿卜帶出泥，把以前在大陸的問題也弄了出來?！　?/p>

　　相對于商人來說，企業(yè)家的崛起，則需要長期的努力。他們往往是幾十年如一日地做某一件事。我們可以考究一下作為中國企業(yè)標桿行業(yè)的家電行業(yè)。

　　從1968年創(chuàng)立美的到現(xiàn)在，何享健用了37年的時間，才把美的從一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，變成資產過百億的企業(yè)巨頭；從80年代初到現(xiàn)在，倪潤峰和無數(shù)的長虹人，用了20年的時間，才打造了長虹帝國；而科龍，更是經歷了從潘寧到顧雛軍五代掌門近20年的奮斗。他們的共同點，就是專注，幾乎幾十年如一日從事同一事業(yè)。山姆沃頓曾經說過，做簡單的事情，始終如一，他為一種能給消費者帶來簡單便利而實惠的商業(yè)努力了數(shù)十年，才留下了龐大的沃爾碼，無論國內還似乎國外，一個真正的企業(yè)家，往往意味著長期的投入，乃至犧牲全部的青春。

　　一切商業(yè)活動，都存在商機，而優(yōu)秀的企業(yè)家，也都是善于抓住商機的人。當年馬云的崛起，就是因為看到了中小企業(yè)交流商業(yè)信息的必要，于是創(chuàng)立了阿里巴巴，而馬云之所以是把自己看作企業(yè)家而不僅僅是商人，乃是因為他的阿里巴巴一直在專著地做這件事。在而商人，他們對商機的追逐更多地表現(xiàn)為“花心”，今天這個賺錢做這個，明天那個賺錢做那個。永遠在尋找機會，卻永遠不為哪朵花停留。

　　在某種意義上說，很難將企業(yè)家與商人完全區(qū)別，企業(yè)家的成色在某種程度取決于超越商人幾分，特別是在中國，縱使是一些知名企業(yè)，也難以完全避免商人的習性。投機行為時有發(fā)生。前幾年，赫赫有名的海爾，也在金融業(yè)和房地產上投機了一把，結果是大敗而歸，去年很多企業(yè)看汽車賺錢，要去做汽車，結果也是無疾而終。在這些企業(yè)中，就有名望不淺的美的。如此看來，中國企業(yè)家要徹底完成對于商人的超越，可謂路漫漫其修遠矣。

　　混世VS得道　　　　　　

　　年輕富豪張海的前世今生，也許能夠讓認識到商人的混世能力。

　　14的時候，張海就成為有特異功能的神童，據(jù)說可以把樹葉變小，讓時光倒流。

　　18歲的時候，就能讓幾十歲的社科院官員拜倒在腳下，令其心甘情愿地幫自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的起旗，一下子變?yōu)椴孛艽髱?，夏日東活佛的親傳弟子，儼然一代宗師。到處講課傳道，其弟子中有不少達官貴人，富商巨賈。

　　25歲，成為中國高科的董事長，是當時中國最年輕董事長。

　　28歲，收購健力寶，搖身一變儼然成了資本高手和經營大師。

　　短短十幾年，張海從神童到大師，再到資本大鱷，在幾個不同的江湖中，都混得如魚得水，其混世能力，非凡人能及。也正是這種超級混世能力，使張海到哪里，都可以撈世界，風光無限。

　　其實不唯張海，中國的商人，幾乎個個都是混世的高手。他們善于跟政府官員拉關系，獲得政策上的實惠，或者是干脆弄個身份，把自己的頂子染紅；他們也善于跟客戶搞關系，三杯酒下肚，馬上就成為朋友，你來我往，很多生意就在酒桌上談成；在企業(yè)內部，他們也是玩人高手，用人時親如兄弟，整人時翻臉無情，好時大被同眠，惡時棄如茅草。

　　中國的商人，嚴格地說是一些市場政治家，或是江湖豪客，他們對于混世比做市場更在行。

　　混世過程中的財富積累，更象香港黑社會中說的撈世界，撈世界也無非幾種手段，或權錢交易，多見于不完全競爭行業(yè)，如地產等，官員如嫖客，商人如婊子，討好官員以求利，把公眾財富轉移到自己腰包；或坑蒙拐騙，以損害他們來達到自己利益，或裝神弄鬼，招搖撞騙，如張海的特異功能，還有一些保健品企業(yè)等；或酒肉開路，先腐敗一把，利用人性的弱點達到自己的目的。如此種種，不一而足。其共同的一點，就是交換的不公平和不等價。

　　而企業(yè)家，則需要“得道”，這個得道，不是說其個人品德的修為，而說是他遵從現(xiàn)代商業(yè)社會的一切準則。在于他們領悟了商業(yè)的本質。他們不靠混世做企業(yè)，而靠行道來做企業(yè)。

　　得道的表現(xiàn)之一，就是用規(guī)范的商業(yè)行為，來代替混江湖。在企業(yè)外部，靠雙贏和價值共享來獲得發(fā)展，而不是靠獲得非對等的地位或者損害別人的利益。很多企業(yè)巨頭，都是能夠讓合作伙伴和競爭對手尊敬的，對競爭對手，他們按規(guī)則出牌，對于合伙伙伴，他們追求雙贏，我們可以看到，在很好偉大企業(yè)的身邊，都形成了產業(yè)群，一個企業(yè)帶動了一群企業(yè)發(fā)展，而不是通過殺人一萬，在累累白骨上建立自己的帝國。

　　得道的表現(xiàn)之二，也在于對于商業(yè)本質的徹悟?；焓乐嬖冢蛑皇呛芏嗌倘瞬]有認識到，商業(yè)的最終利潤，都來自于消費者，商業(yè)存在的本質是需求。于是，很多混世的商人，以做紅頂商人為務，從政府給予優(yōu)惠的不對等市場地位里要利潤，以做江湖混混為務，從經銷商那里要利潤，就是不從消費者那里要利潤?？季扛裉m仕的成長歷程，我們可以看到，當格蘭仕發(fā)誓要讓時一切普通工薪階層都可用上微波爐的時候，它便成長為一個真正的企業(yè)，梁慶德也從一個商人蛻變?yōu)槠髽I(yè)家，他領悟到企業(yè)的利潤之源，是存在于消費者之中。所以，一個真正的企業(yè)家，往往不把主要精力用來混世，而是扎實做企業(yè)。

　　得道的表現(xiàn)之三，在于洞悉到企業(yè)運作的規(guī)律，洞悉到人性的善惡和變化，并致力于建立一個構筑在人性基礎上現(xiàn)代企業(yè)制度。得道的企業(yè)家，往往不是靠個人的力量推動企業(yè)前進，而是用制度的力量。在一些偉大的企業(yè)，企業(yè)家更多依靠系統(tǒng)力量，而非個人英雄主義。或者靠個人權謀與機變。得道的最高表現(xiàn)，是對于人性的深刻洞察和有所超越。浙江有個知名服裝企業(yè)莊吉，大老板讓出了董事長的位置，換來長久的合作。超越自己的權力欲望，這才是企業(yè)家。至于為成就他人而對自我適度抑制的施振榮，就更是偉大的企業(yè)家。他們的企業(yè)都獲得了長久的發(fā)展。傳統(tǒng)的商人對內部人的權謀術數(shù)，什么殺功臣也好，爭權也好，打得頭破血流，而得道的企業(yè)家，能夠從人性的角度去解決它，以人性的部分超越，來突破這個死結。

　　古井貢集團董事長王效金曾經說過，太聰明的人做不了大企業(yè)家，因為聰明過人，所以喜歡用聰明來對抗“大道”，所以，黃金榮，杜月笙等頂級混世高手，終其一生也就只能是個流氓頭子，而同時代的毛澤東卻因為行天下大道，最后克成大器?！　?/p>

　　行大道者，成大器。這是企業(yè)家與商人之間最重要的區(qū)別。