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  2013年10月03日    正略鈞策管理咨詢(xún)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
   

    從360公司一貫的盈利模式來(lái)看,360進(jìn)軍智能手機(jī)并不稀奇。眾所周知,360走的一直是一條“免費(fèi)+增值服務(wù)”的盈利模式。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是其強(qiáng)有力的推廣手段,依靠這個(gè)手段360積累了海量的忠實(shí)用戶(hù),在此基礎(chǔ)上它推出了網(wǎng)絡(luò)廣告、防病毒軟件、個(gè)性化增值服務(wù)等,360模式的成功,很大程度上取決于它保持和增加了安全產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)數(shù)量。就外圍環(huán)境而言,在“終端為王”的價(jià)值引領(lǐng)之下,WEB互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。智能手機(jī)作為爭(zhēng)搶移動(dòng)終端的重要入口,自然會(huì)引起包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的IT企業(yè)的極大關(guān)注。在這樣的背景之下,一向以冒險(xiǎn)著稱(chēng)的360公司豈能熟視無(wú)睹?

    但是,360進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域頗有讓人有種“另類(lèi)”的感覺(jué)。首先,360并不自己生產(chǎn)手機(jī),而是采取了硬件外包的模式,與華為等知名硬件廠商合作,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),這樣就避開(kāi)了自身在硬件研發(fā)、生產(chǎn)方面的不足,專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的服務(wù)領(lǐng)域。其次,360提出“只提供給360用戶(hù)”,實(shí)際上表明它很有可能會(huì)通過(guò)一些技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)捆綁式銷(xiāo)售,將自己的軟件、服務(wù)嵌入到360特供機(jī)中。

    360其實(shí)走的是一條“類(lèi)運(yùn)營(yíng)商”的商業(yè)模式。即依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和銷(xiāo)售渠道,滲透到終端消費(fèi)者群體,向其提供所需的內(nèi)容產(chǎn)品。他們自己不生產(chǎn)手機(jī)等硬件產(chǎn)品,但卻能夠借助開(kāi)放式平臺(tái)將內(nèi)容與硬件巧妙地結(jié)合起來(lái)。采取類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不止360一家。百度、阿里巴巴、騰訊也都是類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式的典型代表。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面基本都是結(jié)合各自的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)逐漸向移動(dòng)終端滲透,據(jù)此搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口,黏住龐大的潛在用戶(hù)群體。但是比較起來(lái),360的類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式可能最為徹底、最為顯著。

    360類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式到底能否行得通,能夠走多遠(yuǎn),還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。筆者認(rèn)為,類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式的生命力取決于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素:

    第一,平臺(tái)的開(kāi)放程度和對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的把握?;ヂ?lián)網(wǎng)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)提出了更高的要求。用戶(hù)的需求是全方位的,而類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式最大的風(fēng)險(xiǎn)在于捆綁式銷(xiāo)售對(duì)于用戶(hù)選擇權(quán)的制約。

    第二,渠道的覆蓋能力和硬件銷(xiāo)售規(guī)模的大小。依靠?jī)?nèi)容盈利的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),需要一定銷(xiāo)售量的積累,這就要求硬件廠商擁有強(qiáng)大的渠道覆蓋能力。小米公司副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)表示,同一品牌手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)不到500萬(wàn)部甚至更多,內(nèi)容盈利基本免談。

    第三,運(yùn)營(yíng)商(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))與硬件廠商之間風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益分享機(jī)制的合理性。類(lèi)運(yùn)營(yíng)商模式依賴(lài)于硬件廠商的良好合作,需要對(duì)盈利目標(biāo)和投資周期達(dá)成共識(shí),同時(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和利益的分配要有清晰的界定。

    毫無(wú)疑問(wèn),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)待開(kāi)采的“金礦”,而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)則是其中最值得期待的領(lǐng)域之一。為了爭(zhēng)奪這一領(lǐng)地,各路英豪將各顯身手,“小3大戰(zhàn)”只是一個(gè)開(kāi)端,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之戰(zhàn)還將繼續(xù)演繹。(合伙人 李雪松  顧問(wèn) 黃知才

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隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒(méi)有跳水救人,反而端起獵槍?zhuān)瑢?duì)準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來(lái),我就把你打死在水中。那男孩見(jiàn)求救無(wú)用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對(duì)待自覺(jué)性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開(kāi)“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對(duì)他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺(jué)性強(qiáng)的員工也有滿(mǎn)足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴(lài)性,適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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