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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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    長(zhǎng)大,是每個(gè)人的愿望,無(wú)論是父母對(duì)孩子的期待,還是老板對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。可是,我們?cè)絹?lái)越多的中小企業(yè),隨著企業(yè)的時(shí)間增長(zhǎng),繼續(xù)前進(jìn)發(fā)展遇到了瓶頸,總感嘆自己的公司為什么長(zhǎng)不大。

    無(wú)論我們企業(yè)與品牌付出多大的努力,依然得不到消費(fèi)者的青睞,公司的經(jīng)營(yíng)效益總是得不到提升,銷售額依然在原來(lái)的水平徘徊,甚至有下滑的可能。出現(xiàn)這樣情況,需要我們中小企業(yè)做出相應(yīng)的調(diào)整了。

    1.是為了賺錢而生,還是為了愿景而生

    為什么而生?決定了是否長(zhǎng)大。假如我們播種一粒小草的種子,那么永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大;假如我們播種的是一粒參天大樹的種子,那么就會(huì)有一天成長(zhǎng)起來(lái)。一個(gè)企業(yè)從誕生那一天起,同樣懷著不同的使命而生——我們的企業(yè)成立是為了賺錢而生,還是為了完成愿景而生呢?

    一開始,我們一般都無(wú)法知道哪家公司長(zhǎng)大的,一定要通過(guò)日積月累的沉淀,特別是能經(jīng)歷挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng),就像一個(gè)人成長(zhǎng)成熟一樣,是要經(jīng)受風(fēng)雨兼程,在別人都為某種金錢誘惑而陶醉時(shí),我們依然在某一個(gè)無(wú)人知道的角落與一群同樣懷著夢(mèng)想的人在享受寂寞。有時(shí)候,別人的不理解,總以為是瘋子的行為,可是就是為了這種的愿景實(shí)現(xiàn)一如既往的執(zhí)著。

    我們總羨慕比爾•蓋茨連續(xù)13次蟬聯(lián)世界首富,可是,當(dāng)他懷著“讓每個(gè)人桌上的電腦都安裝上微軟的系統(tǒng)時(shí)。”我們肯定覺得這小子自不量力,加上這位孩子放棄了名讀而輟學(xué),我們肯定不看好,可是微軟的輝煌就是明證。

    阿里巴巴的馬云:“讓天下沒有難做的生意。”許多人認(rèn)為馬云改變不了,或者實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)夢(mèng)想,但是,淘寶網(wǎng)挑戰(zhàn)全球最大的易趣,瘋狂的商業(yè)愿景讓易趣宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。

    假如他們都是為了賺錢而生,在賺滿口袋,生活安逸時(shí),就會(huì)失去冒險(xiǎn)的勇氣,與打拼的勁頭,覺得自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸,還是省省力吧!這樣企業(yè)成長(zhǎng)就嘎然而止了。

    假如懷著美好的愿景,我們還有追求,不會(huì)滿足現(xiàn)狀,就會(huì)開足馬力向前,感覺愿景永遠(yuǎn)在前頭,我們企業(yè)便在不斷追求愿景中成長(zhǎng)起來(lái)了。

    2.是擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),還是聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

    業(yè)務(wù)是我們企業(yè)長(zhǎng)大的行當(dāng),那么是擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),還是聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),看似簡(jiǎn)單,問(wèn)許多企業(yè)的老板,那就是什么業(yè)務(wù)賺錢就開展什么業(yè)務(wù),失去了愿景,結(jié)果擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),同時(shí)核心業(yè)務(wù)無(wú)法聚焦經(jīng)營(yíng)。

    擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)好簡(jiǎn)單,好像這是自然而然的事情。當(dāng)我們業(yè)務(wù)開展順利時(shí),自信心就激增,認(rèn)為任何業(yè)務(wù)我們都會(huì)輕車熟路阻擋不了,結(jié)果我們將戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)而又長(zhǎng)。我們都知道史玉柱創(chuàng)造了商業(yè)的神奇,但是不知道史玉柱曾經(jīng)因此擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)——在史玉柱取得成功時(shí),不斷從事電腦、地產(chǎn)、保健品等行業(yè),讓自己的巨人大廈倒塌。

    要做到聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)就困難多了,這不是聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)具有多大的奧秘,只不過(guò)我們舍不得放棄而已。聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可以獲得意想不到的效果,就像格蘭仕曾經(jīng)聚焦微波爐,做成世界第一,是多么了不起的事情。

    當(dāng)然,有一種情況是可以擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí),即聚焦單一業(yè)務(wù)獲得行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí),抑或這個(gè)行業(yè)品類出現(xiàn)分化時(shí),我們都可以采取擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

    3.是個(gè)人驅(qū)動(dòng)管理,還是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)管理

    大多數(shù)企業(yè)知道團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)模式好,可偏偏喜歡利用個(gè)人意愿去管理企業(yè)。這便是個(gè)人驅(qū)動(dòng)管理的最佳表現(xiàn)。我們都知道公司小時(shí),個(gè)人驅(qū)動(dòng)管理是非常適合的,但是,公司成長(zhǎng)到一定的階段,還留戀個(gè)人驅(qū)動(dòng)管理,以滿足個(gè)人的企圖心時(shí),那就會(huì)影響到公司的壯大。

    我們見過(guò)許多企業(yè),當(dāng)老板出差,或者有事情不在公司時(shí),員工就不知道做什么了,因?yàn)樽鍪裁葱枰?qǐng)示老板。當(dāng)老板回來(lái)時(shí),員工再去執(zhí)行自己需要請(qǐng)示老板才做的事情時(shí),已經(jīng)錯(cuò)失了做這件事的最佳時(shí)機(jī)。特別是在市場(chǎng)變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)中,我們必須建立團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)管理模式。

    在《中小企業(yè)如何建品牌》一書中談到:“假如企業(yè)沒有品牌團(tuán)隊(duì),那么品牌就像無(wú)水的鯊魚,即使生猛,但也無(wú)法逃脫死亡的挑戰(zhàn)。”并且,書中提供了品牌團(tuán)隊(duì)組織與執(zhí)行的辦法,讓企業(yè)從中學(xué)習(xí)到真正的團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)模式。

    讓我們自己的企業(yè)長(zhǎng)大,這是每一名企業(yè)創(chuàng)始人的夢(mèng)想。假如我們廣大中小企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真從愿景、聚焦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)管理下功夫,那么實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)終始會(huì)屬于我們的中小企業(yè)的。

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隨機(jī)讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國(guó)銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快? 
 莫爾說(shuō):"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動(dòng)了我,書中是這樣寫的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng),不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對(duì),放棄布匹生意,改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點(diǎn)評(píng):俗話說(shuō):"有智吃智,無(wú)智吃力"。一個(gè)人立足于社會(huì),說(shuō)到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。 
    
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