我們以前經(jīng)常聽說在企業(yè)里要打造狼一樣的團(tuán)隊(duì)，建立狼一樣的企業(yè)文化，崇尚狼圖騰，學(xué)習(xí)狼的精神，這其中，尤其以任正非的華為集團(tuán)最為典型，一提到華為，我們就很容易聯(lián)想到它的狼性文化，其實(shí)，做并購也需要學(xué)點(diǎn)兒狼的精神，做并購的團(tuán)隊(duì)要像狼一樣的團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)。

    事先聲明一下，我本人是非常喜歡狼的，喜歡它的野性、欣賞它的團(tuán)結(jié)、更敬佩它的堅(jiān)韌，所以這篇文章我特意借頗為流行的“狼文化”來闡述并購團(tuán)隊(duì)的一些重要特征和要求，因?yàn)槲艺J(rèn)為執(zhí)行并購的團(tuán)隊(duì)和驍勇善戰(zhàn)的狼群大有相似之處。

    首先，狼是一種群居的動(dòng)物，他們之間分工明確，協(xié)作無間，一群團(tuán)結(jié)一致、配合默契的戰(zhàn)狼足以讓獅、虎、豹等猛獸膽戰(zhàn)心驚，同樣，執(zhí)行一項(xiàng)并購交易的團(tuán)隊(duì)也要像狼群一樣具備團(tuán)結(jié)合作的精神，投行、會(huì)計(jì)師、律師、評(píng)估師、行業(yè)專家等等，不僅要各自清楚自己的職責(zé)所在，更要懂得互補(bǔ)協(xié)同，與團(tuán)隊(duì)中其他的戰(zhàn)友密切配合、及時(shí)溝通，心往一處想、勁往一處使，集思廣益、眾人一心，只有這樣，并購交易才有最大的成功概率，才能不負(fù)并購方企業(yè)的重托與厚望；

    其次，狼具備靈敏的嗅覺，狼時(shí)刻都保持著高度的警惕心，非常注意觀察自己周圍的環(huán)境變化，對(duì)于在視線范圍內(nèi)出現(xiàn)對(duì)手和獵物，都不放過任何一次可進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。正是狼敏銳的嗅覺，才使得狼更善于捕捉機(jī)會(huì)，具備極強(qiáng)的生命力，細(xì)想一下，并購的團(tuán)隊(duì)又何嘗不是呢？對(duì)于任何一個(gè)有潛力的目標(biāo)企業(yè)，對(duì)于并購過程中任何一個(gè)有可能出現(xiàn)的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)都能夠第一時(shí)間迅敏的觀察到，這應(yīng)該成為并購團(tuán)隊(duì)的一種本能反應(yīng)，無論有沒有人督促，我們都應(yīng)該這樣去做，為并購方企業(yè)抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)，也不放過任何一個(gè)小紕漏，力保并購交易的完美與圓滿；

    再有就是我最敬佩狼的一點(diǎn)，那就是堅(jiān)韌，俗話說，雄心的另一半是耐心，沒有長久持續(xù)的耐心與韌勁，再大的雄心壯志，也是空中樓閣，或者前功盡棄、空留遺憾，這一點(diǎn)狼做的很好，只要狼鎖定一個(gè)目標(biāo)，不管奔跑多遠(yuǎn)的距離，耗費(fèi)多長的時(shí)間，冒多大的危險(xiǎn)，它都是不會(huì)輕易放棄的，狼的這種不捕獲獵物誓不罷休、永不放棄、永不言敗的精神，我認(rèn)為是最值得我們從事并購的人員學(xué)習(xí)的，因?yàn)椴①徑灰子袝r(shí)候不會(huì)有我們想象的那么順利，中間幾經(jīng)波折是常有的事，功敗垂成也是會(huì)發(fā)生的，如果對(duì)并購不夠執(zhí)著堅(jiān)韌，要想做出漂亮成功的并購案例是不太可能的；

    還有一點(diǎn)，值得一說，那就是狼的忠誠，狼對(duì)狼群的忠誠、狼對(duì)狼王的絕對(duì)忠誠，絕無二心，我們做并購的也一樣，作為并購方企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，我們要對(duì)我們的商業(yè)機(jī)密絕對(duì)守口如瓶，不論對(duì)方或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開出怎樣的誘人條件，我們都不能為其所動(dòng)，受人所托、終人之事這不僅是一種美德，更是一種職業(yè)精神。

    最后，我想特別的說一下，我們都知道，人們一提到狼，就會(huì)想到冷血、殘暴等負(fù)面詞語，其實(shí)這是一種誤解，我認(rèn)為狼是自然界動(dòng)物食物鏈條上非常重要的一環(huán)節(jié)，正是因?yàn)橛辛死堑拇嬖?，?dòng)物生物鏈才得以優(yōu)勝劣汰的衍生下去，也就是說狼的存在是大自然強(qiáng)者生存、物競(jìng)天擇的最好體現(xiàn)，我們做并購的團(tuán)隊(duì)，也是一樣，我們?cè)诟梢患凶?ldquo;扶強(qiáng)鋤弱”活兒，即幫助優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)者企業(yè)去并購那些弱勢(shì)的企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范發(fā)展，不敢說是在“替天行道”，也是在做一件有利于后的大事、好事；

    以上我們分析了狼的幾種品質(zhì)，也講到作為執(zhí)行并購交易的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該向狼學(xué)習(xí)借鑒的地方，有了這些最基本的并購性格與理念，高失敗率、高風(fēng)險(xiǎn)的并購交易才有了圓滿成功的可能性，因?yàn)椴①徥且患P(guān)于人之間利益博弈的活動(dòng)，一切在于人，不僅在于交易雙方的人，更在于執(zhí)行并購交易的人員團(tuán)隊(duì)。

    接下來，我套用一個(gè)比較流行的“狼王與七匹狼”的比喻，來講解一個(gè)完整的并購交易應(yīng)該擁有的并購團(tuán)隊(duì)人員配置，在我的并購戰(zhàn)術(shù)體系的團(tuán)隊(duì)模塊中我把并購執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)分為八個(gè)崗位職責(zé)：

    并購總顧問（CMO）：

    統(tǒng)籌整個(gè)并購交易，協(xié)同各個(gè)并購交易團(tuán)隊(duì)成員的工作，好像狼王的角色；

    并購戰(zhàn)略官（MSO）：

    負(fù)責(zé)并購交易層面的戰(zhàn)略分析、制定、監(jiān)督，防止并購交易偏離企業(yè)核心戰(zhàn)略；

    并購風(fēng)險(xiǎn)官（MRO）：

    負(fù)責(zé)并購交易始終的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、評(píng)估、規(guī)避、轉(zhuǎn)移、控制等各個(gè)環(huán)節(jié)，至關(guān)重要；

    并購整合官（MIO）：

    負(fù)責(zé)并購后期整合方案制定、執(zhí)行，并購的核心是整合，這個(gè)職位非常重要；

    并購財(cái)務(wù)官（MFO）：

    負(fù)責(zé)并購前期融資計(jì)劃 、并購過程中的評(píng)估、財(cái)務(wù)、審計(jì)工作等環(huán)節(jié)；

    并購調(diào)查官（MDO）：

    負(fù)責(zé)并購過程中的盡職調(diào)查工作，在調(diào)查時(shí)要與風(fēng)險(xiǎn)官、整合官做及時(shí)溝通；

    并購談判官（MNO）：

    負(fù)責(zé)并購執(zhí)行過程中的接觸、溝通、談判、公關(guān)等一切活動(dòng)，有很強(qiáng)的技巧性；

    并購法務(wù)官（MLO）：

    負(fù)責(zé)確保并購交易的合法性、起草各種交易文本協(xié)議，規(guī)避并購交易法律風(fēng)險(xiǎn)。

    備注：（M是并購英文Merger的簡寫，其他的字母都是相對(duì)應(yīng)的英文單詞簡寫）

    以上八個(gè)職位，不多不少，正好對(duì)應(yīng)了狼王與七匹狼的比喻，八個(gè)崗位人員也可以是小組，要看并購交易的規(guī)模和工作量而定，八個(gè)崗位人員團(tuán)隊(duì)要密切配合，協(xié)作一致，沒有絕對(duì)的分工，要學(xué)會(huì)融合互補(bǔ)。

    我建議、提倡我們的并購交易團(tuán)隊(duì)向狼看齊，以狼的精神為信念、以狼的紀(jì)律為標(biāo)準(zhǔn)，假如有了一個(gè)狼一樣充滿戰(zhàn)斗力、協(xié)同力的并購團(tuán)隊(duì)，并購交易的成功率必然得以大大提高，讓我們一起共勉。