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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    我們以前經(jīng)常聽說在企業(yè)里要打造狼一樣的團(tuán)隊(duì),建立狼一樣的企業(yè)文化,崇尚狼圖騰,學(xué)習(xí)狼的精神,這其中,尤其以任正非的華為集團(tuán)最為典型,一提到華為,我們就很容易聯(lián)想到它的狼性文化,其實(shí),做并購也需要學(xué)點(diǎn)兒狼的精神,做并購的團(tuán)隊(duì)要像狼一樣的團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)。

    事先聲明一下,我本人是非常喜歡狼的,喜歡它的野性、欣賞它的團(tuán)結(jié)、更敬佩它的堅(jiān)韌,所以這篇文章我特意借頗為流行的“狼文化”來闡述并購團(tuán)隊(duì)的一些重要特征和要求,因?yàn)槲艺J(rèn)為執(zhí)行并購的團(tuán)隊(duì)和驍勇善戰(zhàn)的狼群大有相似之處。

    首先,狼是一種群居的動(dòng)物,他們之間分工明確,協(xié)作無間,一群團(tuán)結(jié)一致、配合默契的戰(zhàn)狼足以讓獅、虎、豹等猛獸膽戰(zhàn)心驚,同樣,執(zhí)行一項(xiàng)并購交易的團(tuán)隊(duì)也要像狼群一樣具備團(tuán)結(jié)合作的精神,投行、會(huì)計(jì)師、律師、評(píng)估師、行業(yè)專家等等,不僅要各自清楚自己的職責(zé)所在,更要懂得互補(bǔ)協(xié)同,與團(tuán)隊(duì)中其他的戰(zhàn)友密切配合、及時(shí)溝通,心往一處想、勁往一處使,集思廣益、眾人一心,只有這樣,并購交易才有最大的成功概率,才能不負(fù)并購方企業(yè)的重托與厚望;

    其次,狼具備靈敏的嗅覺,狼時(shí)刻都保持著高度的警惕心,非常注意觀察自己周圍的環(huán)境變化,對(duì)于在視線范圍內(nèi)出現(xiàn)對(duì)手和獵物,都不放過任何一次可進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。正是狼敏銳的嗅覺,才使得狼更善于捕捉機(jī)會(huì),具備極強(qiáng)的生命力,細(xì)想一下,并購的團(tuán)隊(duì)又何嘗不是呢?對(duì)于任何一個(gè)有潛力的目標(biāo)企業(yè),對(duì)于并購過程中任何一個(gè)有可能出現(xiàn)的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)都能夠第一時(shí)間迅敏的觀察到,這應(yīng)該成為并購團(tuán)隊(duì)的一種本能反應(yīng),無論有沒有人督促,我們都應(yīng)該這樣去做,為并購方企業(yè)抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì),也不放過任何一個(gè)小紕漏,力保并購交易的完美與圓滿;

    再有就是我最敬佩狼的一點(diǎn),那就是堅(jiān)韌,俗話說,雄心的另一半是耐心,沒有長久持續(xù)的耐心與韌勁,再大的雄心壯志,也是空中樓閣,或者前功盡棄、空留遺憾,這一點(diǎn)狼做的很好,只要狼鎖定一個(gè)目標(biāo),不管奔跑多遠(yuǎn)的距離,耗費(fèi)多長的時(shí)間,冒多大的危險(xiǎn),它都是不會(huì)輕易放棄的,狼的這種不捕獲獵物誓不罷休、永不放棄、永不言敗的精神,我認(rèn)為是最值得我們從事并購的人員學(xué)習(xí)的,因?yàn)椴①徑灰子袝r(shí)候不會(huì)有我們想象的那么順利,中間幾經(jīng)波折是常有的事,功敗垂成也是會(huì)發(fā)生的,如果對(duì)并購不夠執(zhí)著堅(jiān)韌,要想做出漂亮成功的并購案例是不太可能的;

    還有一點(diǎn),值得一說,那就是狼的忠誠,狼對(duì)狼群的忠誠、狼對(duì)狼王的絕對(duì)忠誠,絕無二心,我們做并購的也一樣,作為并購方企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴,我們要對(duì)我們的商業(yè)機(jī)密絕對(duì)守口如瓶,不論對(duì)方或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開出怎樣的誘人條件,我們都不能為其所動(dòng),受人所托、終人之事這不僅是一種美德,更是一種職業(yè)精神。

    最后,我想特別的說一下,我們都知道,人們一提到狼,就會(huì)想到冷血、殘暴等負(fù)面詞語,其實(shí)這是一種誤解,我認(rèn)為狼是自然界動(dòng)物食物鏈條上非常重要的一環(huán)節(jié),正是因?yàn)橛辛死堑拇嬖?,?dòng)物生物鏈才得以優(yōu)勝劣汰的衍生下去,也就是說狼的存在是大自然強(qiáng)者生存、物競(jìng)天擇的最好體現(xiàn),我們做并購的團(tuán)隊(duì),也是一樣,我們?cè)诟梢患凶?ldquo;扶強(qiáng)鋤弱”活兒,即幫助優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)者企業(yè)去并購那些弱勢(shì)的企業(yè),從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范發(fā)展,不敢說是在“替天行道”,也是在做一件有利于后的大事、好事;

    以上我們分析了狼的幾種品質(zhì),也講到作為執(zhí)行并購交易的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該向狼學(xué)習(xí)借鑒的地方,有了這些最基本的并購性格與理念,高失敗率、高風(fēng)險(xiǎn)的并購交易才有了圓滿成功的可能性,因?yàn)椴①徥且患P(guān)于人之間利益博弈的活動(dòng),一切在于人,不僅在于交易雙方的人,更在于執(zhí)行并購交易的人員團(tuán)隊(duì)。

    接下來,我套用一個(gè)比較流行的“狼王與七匹狼”的比喻,來講解一個(gè)完整的并購交易應(yīng)該擁有的并購團(tuán)隊(duì)人員配置,在我的并購戰(zhàn)術(shù)體系的團(tuán)隊(duì)模塊中我把并購執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)分為八個(gè)崗位職責(zé):

    并購總顧問(CMO):

    統(tǒng)籌整個(gè)并購交易,協(xié)同各個(gè)并購交易團(tuán)隊(duì)成員的工作,好像狼王的角色;

    并購戰(zhàn)略官(MSO):

    負(fù)責(zé)并購交易層面的戰(zhàn)略分析、制定、監(jiān)督,防止并購交易偏離企業(yè)核心戰(zhàn)略;

    并購風(fēng)險(xiǎn)官(MRO):

    負(fù)責(zé)并購交易始終的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、評(píng)估、規(guī)避、轉(zhuǎn)移、控制等各個(gè)環(huán)節(jié),至關(guān)重要;

    并購整合官(MIO):

    負(fù)責(zé)并購后期整合方案制定、執(zhí)行,并購的核心是整合,這個(gè)職位非常重要;

    并購財(cái)務(wù)官(MFO):

    負(fù)責(zé)并購前期融資計(jì)劃 、并購過程中的評(píng)估、財(cái)務(wù)、審計(jì)工作等環(huán)節(jié);

    并購調(diào)查官(MDO):

    負(fù)責(zé)并購過程中的盡職調(diào)查工作,在調(diào)查時(shí)要與風(fēng)險(xiǎn)官、整合官做及時(shí)溝通;

    并購談判官(MNO):

    負(fù)責(zé)并購執(zhí)行過程中的接觸、溝通、談判、公關(guān)等一切活動(dòng),有很強(qiáng)的技巧性;

    并購法務(wù)官(MLO):

    負(fù)責(zé)確保并購交易的合法性、起草各種交易文本協(xié)議,規(guī)避并購交易法律風(fēng)險(xiǎn)。

    備注:(M是并購英文Merger的簡寫,其他的字母都是相對(duì)應(yīng)的英文單詞簡寫)

    以上八個(gè)職位,不多不少,正好對(duì)應(yīng)了狼王與七匹狼的比喻,八個(gè)崗位人員也可以是小組,要看并購交易的規(guī)模和工作量而定,八個(gè)崗位人員團(tuán)隊(duì)要密切配合,協(xié)作一致,沒有絕對(duì)的分工,要學(xué)會(huì)融合互補(bǔ)。

    我建議、提倡我們的并購交易團(tuán)隊(duì)向狼看齊,以狼的精神為信念、以狼的紀(jì)律為標(biāo)準(zhǔn),假如有了一個(gè)狼一樣充滿戰(zhàn)斗力、協(xié)同力的并購團(tuán)隊(duì),并購交易的成功率必然得以大大提高,讓我們一起共勉。

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隨機(jī)讀管理故事:《阿氏實(shí)驗(yàn)》
半個(gè)世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),并且從此后不斷被人們效仿。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)由8個(gè)人來共同完成。實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)這8個(gè)隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對(duì)象,集中在同一個(gè)房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實(shí),在8個(gè)測(cè)試對(duì)象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實(shí)際上,他們的選擇是錯(cuò)誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對(duì)象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個(gè)人的選擇,宣布他明知是錯(cuò)誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗(yàn),有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯(cuò)誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們?cè)趯?duì)一件事物做判斷時(shí),往往會(huì)受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進(jìn)行獨(dú)立思考。

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