向上營(yíng)銷——交投行業(yè)亦是如此，怎么擺脫這么一個(gè)情況，就是要做好向上營(yíng)銷——比如泰達(dá)模式，泰達(dá)模式是所有國(guó)企里面最牛的模式，泰達(dá)每年關(guān)于天津?yàn)I海新區(qū)，都會(huì)發(fā)布兩份戰(zhàn)略報(bào)告，請(qǐng)?zhí)旖蚝蜑I海新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)完，而且提出很多很過(guò)激的言論，然后又有很多專家出來(lái)調(diào)和，最后市里面開發(fā)區(qū)會(huì)接受一些比較調(diào)和了的言論，其實(shí)他故意的，有些言論就是故意過(guò)激等你槍斃自，過(guò)不久以后，市里面和濱海新區(qū)要求泰達(dá)這么干，泰達(dá)被迫無(wú)奈，只好這么干，其實(shí)是一種概念移植，或是思想殖民主義，檔次很高。

    尤其是向上營(yíng)銷我們公司已經(jīng)理解了為向上擺困難，拍胸脯，要政策，困難就這么多，如果你給我一個(gè)融資平臺(tái)，我給你什么，你給我兩個(gè)融資平臺(tái)，我給你什么，你給我一個(gè)金融牌照，我給你什么。上次我們做中外運(yùn)長(zhǎng)航的時(shí)候，很多國(guó)際咨詢公司跟我們同臺(tái)競(jìng)技，當(dāng)時(shí)就被我們PK下去。

    我們認(rèn)為，要做到外部環(huán)境，省屬國(guó)企戰(zhàn)略對(duì)接，就是江蘇省之間的各個(gè)省屬企業(yè)之間戰(zhàn)略對(duì)接，別故意在戰(zhàn)略里面挖他的墻角，搞得人家會(huì)不高興，有意識(shí)有一個(gè)輕車讓重車意識(shí)。另外，向上營(yíng)銷，向省委省政府營(yíng)銷，橫向向兄弟單位營(yíng)銷，向下讓子公司們知道這個(gè)戰(zhàn)略絕了，跟著這個(gè)戰(zhàn)略干必勝無(wú)疑。

    向上營(yíng)銷的六個(gè)層面：

    第一個(gè)層面：在上級(jí)戰(zhàn)略里面卡位，而不是被定位。

    第二，給上級(jí)提供本級(jí)乃至整體更新的發(fā)展思路，引導(dǎo)上級(jí)發(fā)現(xiàn)本級(jí)之美，發(fā)現(xiàn)本級(jí)新的運(yùn)作空間，新的在集團(tuán)里面可組合的方式。

    第三個(gè)層面，引導(dǎo)上級(jí)對(duì)大戰(zhàn)略進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)大戰(zhàn)略里面的漏失和缺陷，提高大戰(zhàn)略運(yùn)作的格局和層次，從而拓寬本級(jí)發(fā)展空間。

    第四個(gè)層面：是將本級(jí)所構(gòu)筑的商業(yè)資源、政治資源介紹給上級(jí)，使得上級(jí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、超越、升級(jí)，從而使得本級(jí)在上級(jí)戰(zhàn)略里面居于引領(lǐng)地位。

    第五個(gè)層面，將本級(jí)所發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略創(chuàng)新新模式，兜售給上級(jí)，使得上級(jí)以本級(jí)為前瞻，為馬前卒，使得本級(jí)成為上級(jí)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)核心，將上級(jí)整體資源吸引于本級(jí)處，使得本級(jí)得到聚焦式發(fā)展。

    第六個(gè)層面，就是以本級(jí)為主，整合上級(jí)，將上級(jí)所有資源成為本級(jí)之營(yíng)養(yǎng)成分，成為本級(jí)戰(zhàn)略發(fā)展之要素，使得本級(jí)反向來(lái)整合上級(jí)，駕馭上級(jí)，極大地催化、促進(jìn)，引起核聚變效應(yīng)。

    橫向營(yíng)銷的六個(gè)層面

    第一個(gè)層面：用各種利益讓度等手法，影響和鏈接產(chǎn)業(yè)鏈合作者與兄弟企業(yè)，形成同盟軍

    第二個(gè)層面：圍繞一個(gè)新理念。剛開始輸送價(jià)值，使得很多人認(rèn)同本公司的某種經(jīng)營(yíng)理念或模式，從而形成強(qiáng)大的運(yùn)作底盤，逐步達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，最終形成一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)作基礎(chǔ)；

    第三個(gè)層面：用商業(yè)模式去團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈；

    第四個(gè)層面：用虛擬價(jià)值去組織生態(tài)鏈；

    第五個(gè)層面：用虛擬價(jià)值、人造價(jià)值給同業(yè)一個(gè)想象力空間，讓聯(lián)盟者圍繞我，以本公司為產(chǎn)業(yè)為鏈主，展開眾星捧月式的運(yùn)作；

    第六個(gè)層面：在提出某種理論，某種模式，某種說(shuō)法，某種理念，使得關(guān)系企業(yè)認(rèn)同這種理念，自然而然通過(guò)理念營(yíng)銷，形成以本公司為核心，大家來(lái)支持本公司，多維多級(jí)合作運(yùn)作

    向下營(yíng)銷的五個(gè)層面

    第一個(gè)層面，形成強(qiáng)大的高格局的集團(tuán)戰(zhàn)略，使得子公司感覺(jué)到自己的發(fā)展空間被拉大，心甘情愿地認(rèn)同集團(tuán)戰(zhàn)略。

    第二個(gè)層面，通過(guò)對(duì)子公司戰(zhàn)略格局、戰(zhàn)略發(fā)展空間的約束和激勵(lì)，一則以約束，一則以激勵(lì)，使得產(chǎn)生一個(gè)導(dǎo)向作用，使得追求各個(gè)子公司發(fā)展的適量和，這是第二個(gè)層面。

    第三個(gè)層面是通過(guò)限制、約束、激勵(lì)等不同手段的運(yùn)用，分配戰(zhàn)略命運(yùn)，在集團(tuán)里面打一個(gè)切割差，有人吃虧，有人占便宜，打切割差。

    第四個(gè)層面，通過(guò)指標(biāo)，資源配置等手法，使得子公司運(yùn)作層面上面，效率層面上面，不由自主地被導(dǎo)向，產(chǎn)生一個(gè)運(yùn)作的定向，從而產(chǎn)生效率上的聚合，運(yùn)作上的聚合。

    第五個(gè)層面，由戰(zhàn)略，由模式產(chǎn)生戰(zhàn)略和模式強(qiáng)大的應(yīng)用，反復(fù)在應(yīng)用和模式上建立一種戰(zhàn)略認(rèn)同，把一種經(jīng)過(guò)認(rèn)可和驗(yàn)證的模式，反復(fù)推廣復(fù)制，降低創(chuàng)新成本，攤薄探索費(fèi)用。