企業(yè)得益于龐大的內(nèi)外消費(fèi)需求拉動(dòng);低廉的、勤奮的勞動(dòng)力、以及被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估的科技、管理人才的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。但這種優(yōu)勢(shì)正在喪失,而且喪失的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。隨著獨(dú)生子女一代進(jìn)入社會(huì)工作崗位,他們本著"寧可不工作,也不找不合適的工作"的理念,穿著父母買(mǎi)的名牌服裝,拿著父母補(bǔ)貼的收入,天天在網(wǎng)絡(luò)上夢(mèng)想著成功。面臨這種環(huán)境,用工難和高失業(yè)同時(shí)存在也就不足為奇了。這將給企業(yè)帶來(lái)的不是僅僅漲工資就可以解決的問(wèn)題了。對(duì)于依賴(lài)父母的一代,工資多少才是合適呢?只是個(gè)無(wú)底洞,不從根本的社會(huì)思維和管理模式上建立現(xiàn)代
企業(yè)管理制度,企業(yè)必然會(huì)被淘汰。
那么企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型呢?我認(rèn)為應(yīng)該從以下方面來(lái)適應(yīng)并提升競(jìng)爭(zhēng)力:
一、提升效率,摒棄所謂勞動(dòng)密集性思維
那種以為勞動(dòng)密集性企業(yè)反而有競(jìng)爭(zhēng)力的思維只適合于中國(guó)企業(yè)啟步階段,因?yàn)槟抢飫趧?dòng)力的成本低得足以抵銷(xiāo)效率的損失,而且還有紅利。但隨著社會(huì)的發(fā)展,這種現(xiàn)象只是暫時(shí)的,員工理所當(dāng)然的要分享發(fā)展成果,所在,當(dāng)成本優(yōu)勢(shì)不足以抵銷(xiāo)效率損失時(shí),中國(guó)企業(yè)只能從效率上來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們舉個(gè)例,美的集團(tuán)大概是人均百萬(wàn)的產(chǎn)值,而對(duì)于一此小企業(yè)而言,人均不足二十萬(wàn)的產(chǎn)值。在這種情況下,人才向大企業(yè)的傾斜是必然的,這必將導(dǎo)到規(guī)模不足,效率不足的企業(yè)被淘汰。
二、造就高附加值、高員工收入的企業(yè)
我們一直不理解歐洲為什么那么多奢侈品牌,不理解為什么很多外企總是拋棄低端市場(chǎng),現(xiàn)在應(yīng)該逐漸明白了。只有高附加值的企業(yè)才會(huì)有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種高附加值不僅意味著投資方收入可觀,更加意味著可以給員工更富競(jìng)爭(zhēng)力的工資,從而吸引到真正的人才精英來(lái)進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的品牌和產(chǎn)品。
三、機(jī)會(huì)型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變
也許早期的創(chuàng)業(yè)老板都是體制外沒(méi)多少文化的人,但是這種想法在未來(lái)將被拋棄,那種低知識(shí)的管理模式必將被員工所拋棄。從管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等多方面都需要越來(lái)越規(guī)范和人性化的管理,任何企業(yè)都將不是個(gè)人的私產(chǎn),必然是社會(huì)集體中的一員,承擔(dān)著所有企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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