反思一下你過去所做的一個決策，那個讓你付出很大代價或者使你相當痛苦的決策，然后考慮一些更小的決策。在回憶時，你會意識到一個不同的選擇會節(jié)省你的時間并避免事態(tài)的惡化。
如果你發(fā)現(xiàn)理智同自己開了玩笑，該怎么辦？你會將一件事情考慮得更周到從而做出一個更明智的選擇嗎？當試圖了解自己需要做什么時，你或許會信賴自己的“內在本能”，但是你總是被那些無意識的決策陷阱所愚弄。
維持現(xiàn)狀的陷阱
人們天生喜歡維持現(xiàn)狀，他們試圖尋找變化最小的決策。例如，當一個全新的產品推出時，它被制造成像一個早就存在的常見產品。第一輛汽車像沒有馬的馬車，第一份電子報紙和雜志使用它們印刷版本的格式。
在商業(yè)領域中，更嚴厲的懲罰是針對因為做事而導致的過失，而不是針對不做事的懶惰。在生活的所有領域中，人們總想避免劇烈的變化。
那么，你能做什么？當你準備做決策的時候，首先認清你的目標，然后比較是改變、還是維持現(xiàn)狀更有利于實現(xiàn)目標?？纯疵恳粋€可能的改變，一次看一個，這樣，你就不會因為壓力過大而只想保持現(xiàn)狀不變。
如果你要改變現(xiàn)狀，那就不要過分夸大你自己和別人已經(jīng)做出的努力、付出的成本或擔心一些情感上的反應。
隨著時間的推移，維持現(xiàn)狀的有效性往往會改變。當考慮到變革的必要性時，要設想一下將來可能發(fā)生的情形。如果將來的幾個備選方案都比維持現(xiàn)狀好，則要避免由于難以從中選擇而決定維持現(xiàn)狀。
維護歷史的陷阱
你在一個選擇或一個方向上考慮越多，你會發(fā)現(xiàn)，要改變這個方向或做出不同的選擇就越困難。特別是你已經(jīng)投入時間、金錢或其它資源，或者你擔心你個人的名譽可能因為做出決策而受損，你會發(fā)現(xiàn)選擇起來更困難。
假設你花費了大量的時間，付出了努力，針對一個新的縫隙市場投放產品。由于你已經(jīng)使用了資源，并在此市場上取得成功，你會發(fā)現(xiàn)，即便該市場后來清楚地表明你的產品沒有前途，你也難以做出撤出市場的決定。
當你考慮是否改變方向時，要有意識地把過去的行動，包括感情、金錢或其它資源的投資，都放在一邊。尋求并聆聽那些沒有參與早期決策的人的意見。檢查一下，為什么承認過去的錯誤使你感到痛苦。如果問題出在你受傷的自尊心上，那就馬上開始改變方向。
決策框架的陷阱
人們喜歡逃避風險，并會尋找理由拒絕或避免有可能存在損失的決策，無論這種可能的損失有多少。
人們傾向于接受事物最初的框架，而不愿意用自己的方式重新界定問題。
無論是你自己或是別人創(chuàng)造了最初框架，都千萬不要自動地接受它。嘗試著使用幾個不同的方式，重新設定問題或機會的框架，從不同方面考察這個問題或者機會，預見不同的結果。此外，要采取中立的態(tài)度，也就是決策的得失都要加以考慮，或者接受不同的參照點。在整個決策過程中，嘗試問問自己：如果框架改變了，你的思路會有何變化？
過分謹慎的陷阱
在預測的時候，人們常常會過度警覺或慎重。當面對高風險的決策時，他們傾向于調整自己的估計或預測，使其“恰好處于安全線上”。
一個極端的例子是“最壞情況下的事態(tài)分析法”，這個方法曾普遍用于武器系統(tǒng)的設計，現(xiàn)在仍然在某些工程和控制的場合中運用。工程師使用這種方法，針對可能的最惡劣的環(huán)境條件設計武器，即使這些條件出現(xiàn)的概率事實上非常微小，他們也是如此設計。
以上這些陷阱，有許多并不是單獨發(fā)揮作用，而是彼此步調一致，從而擴大破壞的威力，當你做一個快速的決策時，想一想，你正在依賴自己的內在本能，因此經(jīng)常會掉入一個決策陷阱中。
在你真正花很多時間做一個決策前，首先審視你正在如何做這個決策。在你確定這個決策過程十分有效之前，不要在決策結果上注入感情因素。
（作者
Kare Anderson
是
www.sayitbetter.com
網(wǎng)站主持人、國家級專欄作者以及
Emmy
獎的獲得者，曾任華爾街日報記者。）
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