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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品之間的六大差異

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在特定的經(jīng)營(yíng)觀念（或稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)）指導(dǎo)下進(jìn)行的。所謂經(jīng)營(yíng)觀念。 2013-10-03

從灰色營(yíng)銷(xiāo)到“四度理論”

在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷(xiāo)，就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，就是拉攏與腐蝕客戶(hù)的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿(mǎn)足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷(xiāo)售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱。 2013-10-03

“暴力營(yíng)銷(xiāo)”：被異化的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)

　　家電促銷(xiāo)本來(lái)是很平常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，但是在“暴力營(yíng)銷(xiāo)”的陰影下，卻變得血腥猙獰。2010年9月29日，安徽巢湖安德利賣(mài)場(chǎng)中，為做“國(guó)慶大促銷(xiāo)”，格力員工和美的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員強(qiáng)大偉發(fā)生沖突，強(qiáng)大偉被擊倒身亡。 2013-10-03

先苦后甜的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

　　做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很難。 2013-10-03

零售商的營(yíng)銷(xiāo)視角

　　對(duì)于一家FMCG公司來(lái)講，有兩個(gè)核心的部門(mén)，即Marketing和Sales。從組織架構(gòu)的角色和職責(zé)上講，Marketing對(duì)應(yīng)“消費(fèi)者(consumer)”，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的洞察來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)和產(chǎn)品發(fā)展，是市場(chǎng)策略的制定者和監(jiān)督者； 2013-10-03

農(nóng)夫山泉：“尖叫”的營(yíng)銷(xiāo)反思

　　2004年，跟隨功能飲料的大潮，農(nóng)夫山泉趁勢(shì)推出了營(yíng)養(yǎng)性功能飲料“農(nóng)夫尖叫”，奪取功能飲料市場(chǎng)，并且在策劃和廣告上投入了巨大的資源。沒(méi)想到短暫的成功后，便再無(wú)聲息，尖叫似乎成為農(nóng)夫山泉公司成立10年來(lái) 2013-10-03

7喜的“7”營(yíng)銷(xiāo)：做足7文化

7月7日，百事飲料旗下7喜全力打造最新品牌形象，推出7喜新標(biāo)識(shí)、新包裝和新廣告，掀起了一場(chǎng)換標(biāo)風(fēng)暴。就此次換標(biāo)事件，百事官方人員給出的解釋是：“ 7喜將中文‘七’字改為更容易辨識(shí)的數(shù)字‘7&r 2013-10-03

實(shí)戰(zhàn)情景大客戶(hù)要求降價(jià)，降還是不降？

由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項(xiàng)目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶(hù)要求降價(jià)是經(jīng)常地事，常常會(huì)貫穿在購(gòu)買(mǎi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 2013-10-03

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略，宜慢行

近幾年來(lái)，由于新媒體的強(qiáng)力推動(dòng)，以及客觀上互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的討論成為一股潮流，似乎不討論數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)論壇都顯得OUT了，不討論社會(huì)化媒體就不能稱(chēng)之為真正的營(yíng)銷(xiāo)。 2013-10-03

零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)：實(shí)體會(huì)員+社交媒體

“消費(fèi)集點(diǎn)”是零售業(yè)做為鼓勵(lì)消費(fèi)者回購(gòu)最常見(jiàn)的行銷(xiāo)手法，如果，消費(fèi)集點(diǎn)加上社交媒體socialmedia的力量。 2013-10-03

事件營(yíng)銷(xiāo)的奧密： 從颶風(fēng)與選戰(zhàn)說(shuō)起

大洋彼岸，十月，選戰(zhàn)正酣。新一屆美國(guó)總統(tǒng)大選吸引著全球的目光，驢象之爭(zhēng)舉世矚目。 2013-10-03

做有根的品牌

不是中國(guó)元素，而是中國(guó)思維 2013-10-03

“狼性”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬(wàn)元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷(xiāo)售額近千億、全球員工總數(shù)超過(guò)六萬(wàn)、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰(shuí)在20年間創(chuàng)造了華為的神話(huà)？ 2013-10-03

三星如何做營(yíng)銷(xiāo)

三星出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)離不開(kāi)其準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和巨額市場(chǎng)投入，但是這并不足以解釋三星營(yíng)銷(xiāo)的成功，三星在營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)就是充分將科技融入到了整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。 2013-10-03

面向兒童營(yíng)銷(xiāo)：玩具商致富之源還是家長(zhǎng)提防之物

曾經(jīng)，孩子們會(huì)奔向老式百貨商店的玩具區(qū)尋找自己在節(jié)假日想買(mǎi)的玩具，或者會(huì)在星期六早上的動(dòng)畫(huà)片節(jié)目前，一動(dòng)不動(dòng)地盯著特種部隊(duì)動(dòng)畫(huà)人物、會(huì)說(shuō)話(huà)的凱西娃娃以及簡(jiǎn)易烤爐玩具等一連串的電視廣告。這樣的場(chǎng)景已經(jīng)一 2013-10-03

《泰囧》是如何做成國(guó)產(chǎn)最賺錢(qián)電影的

這部電影的制作、發(fā)行公司光線(xiàn)傳媒，對(duì)這部電影的投資占比90%。按照國(guó)內(nèi)電影工業(yè)的分賬比例是制作方跟院線(xiàn)43:57的分賬比例，《泰囧》如果票房能達(dá)到7億元，光線(xiàn)傳媒作為制片、發(fā)行方，將能獲得2.41億元分賬收入。按... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代銷(xiāo)售員的必修課

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)在有太多的產(chǎn)品都是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，如果一個(gè)從事銷(xiāo)售工作的人不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么你離失業(yè)不遠(yuǎn)了。因?yàn)楝F(xiàn)在上網(wǎng)的人越來(lái)越多，今年全國(guó)有5億網(wǎng)民了。 2013-10-03

提升盈利模式的八把金鑰匙

中國(guó)作為“制造大國(guó)”，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)缺乏引導(dǎo)，技術(shù)含量較低，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)烽火不斷，從而導(dǎo)致企業(yè)贏利能力下降，。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)要狠抓“四基”

第一、狠抓基層。作為一家公司，只要它的產(chǎn)品是在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的，它的營(yíng)銷(xiāo)組織一般都按照行政區(qū)劃的分類(lèi)而劃分為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心、大區(qū)、省區(qū)和地市級(jí)片區(qū)等這樣幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層次。在這樣的組織架構(gòu)下，每一層 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)制造力的幽默話(huà)題

   （一）瑪雅末日的娛樂(lè)    ---瑪雅后人無(wú)奈地出來(lái)澄清末日預(yù)言并非瑪雅人所預(yù)言； 2013-10-03

看品牌三格知企業(yè)品牌命運(yùn)

品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，塑造和經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的品牌已經(jīng)成為了企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想。 2013-10-03

二三線(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

2012年，傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)不容樂(lè)觀，因“限廣令”、“限娛令”限制，電視廣告投放受到一定程度的影響。然而，互聯(lián)網(wǎng)廣告卻保持了50%以上的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告增長(zhǎng)率更是高達(dá)80%，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把網(wǎng)絡(luò)... 2013-10-03

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代與學(xué)來(lái)的洋文化

圣誕節(jié)是典型的洋為中用的假日文化。從九十年代更多只是涉外小資和白領(lǐng)階層的圣誕PARTY，到后來(lái)日漸成為定式的圣誕玫瑰、圣誕蘋(píng)果、圣誕家庭聚會(huì)、圣誕唱詩(shī)觀禮、圣誕狂歡、圣誕度假和血拼購(gòu)物，其習(xí)慣培養(yǎng)已... 2013-10-03

優(yōu)秀電商網(wǎng)站必不可少的5大高級(jí)功能

網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要?jiǎng)幼?，?duì)于電商而言更是重要。購(gòu)物體驗(yàn)直接影響著用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，因此電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)尤為重要。 2013-10-03

鋼貿(mào)邦——再探鋼貿(mào)與電商之間那點(diǎn)事

十八大后縱觀宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，其對(duì)未來(lái)鋼鐵市場(chǎng)會(huì)有什么影響？ 2013-10-03