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如何在社交媒體上進(jìn)行“軟”銷售？

社交媒體以軟銷售方式著稱，也就是說(shuō)大多數(shù)社交媒體用戶在線不是專門以購(gòu)物為目的的，因此，要想向他們銷售產(chǎn)品或服務(wù)，賣家需要使用特別的方式。答案就在于你發(fā)布的內(nèi)容，以及你的發(fā)布方式上。　　1 選擇合適 2015-10-16

5條實(shí)用銷售技巧結(jié)束卡住的生意

你在游說(shuō)，你在談判，你試圖達(dá)成一項(xiàng)共識(shí)，看上去成交有戲了；但是，難免總會(huì)有阻礙，你的生意不幸卡住了；客戶告知你他們暫時(shí)還不能立刻做出決定，用一個(gè)你聽過(guò)幾百篇的理由來(lái)打發(fā)你。我還需要和我的老板談?wù)劊? 2015-10-16

誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的秘訣，都在這里了

銷售心理學(xué)一1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、 2015-10-16

讓客戶不愿掛電話的銷售技巧，太實(shí)用了！

成功銷售的能力，與客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人，又如何讓客戶不 2015-10-15

銷售制勝三要素：客戶并非最重要

多數(shù)人把銷售當(dāng)作一門藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀點(diǎn)認(rèn)為， ... 2015-10-12

在銷售過(guò)程中千萬(wàn)不要忘了“男女有別”！

男性客戶：更多的情況是要通過(guò)觀察和分析，才能夠了解到客戶的意圖和真實(shí)的想法，所以要用心關(guān)注客戶談話細(xì)節(jié)的變化。 2015-10-01

準(zhǔn)備成交電話的5個(gè)必要步驟

對(duì)于銷售而言，在成交電話來(lái)臨之前，你已經(jīng)在潛在客戶身上投入了大量的時(shí)間。你始終身處業(yè)績(jī)壓力之下，而且你也不想因?yàn)閬G掉生意而聽到老板對(duì)你掌控不力的指責(zé)。 2015-09-23

三成房企完成銷售目標(biāo)存壓力 突圍金九銀十

多家房企目前正面臨完成銷售目標(biāo)的壓力。　　中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：8月包括萬(wàn)科等35家房企已經(jīng)公布銷售業(yè)績(jī)，合計(jì)8月的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?369 8億，這一數(shù)據(jù)相比7月份的1359 26億略微上漲，基本持平。從企業(yè)銷售 2015-09-17

首旅酒店旗下酒店“牽手”去哪兒網(wǎng)

首旅酒店9月9日晚間公告稱，公司控股子公司南苑股份于9月9日與去哪兒網(wǎng)全資子公司去哪兒天津就建立全面長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系簽訂了合作協(xié)議。去哪兒天津?qū)f(xié)助南苑股份旗下4家酒店進(jìn)行動(dòng)態(tài)收益管理，預(yù)計(jì)可在合作期 2015-09-10

司馬彥字帖49%股權(quán)賣3億：一字何止“千金”

昨日，在教育領(lǐng)域另辟蹊徑，收購(gòu)了一家賣字帖的公司49%的股權(quán)，收購(gòu)價(jià)高達(dá)3億元，收購(gòu)市盈率11 7倍。在公告中標(biāo)示，保守估計(jì)司馬彥字帖的市場(chǎng)占有率在70%以上，在中小學(xué)生字帖行業(yè)具有絕對(duì)壟斷地位。但記者在各大 2015-09-10

三啤酒巨頭銷量下滑 外資依舊增持

啤酒業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不再，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月，中國(guó)啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量2974 79萬(wàn)千升，同比減少6 5%，其中7月產(chǎn)量同比減少8%。今年上半年，華潤(rùn)雪花、青島啤酒、燕京三大國(guó)內(nèi)啤酒巨頭產(chǎn)銷量均現(xiàn)下滑， 2015-09-10

小米林斌稱紅米換屏風(fēng)波“絕對(duì)是冤枉”

小米陷入紅米Note2換屏爭(zhēng)議的前情，這里不再贅述，需要前情提要的同學(xué)可以去Google、百度、知乎搜索相關(guān)報(bào)道和信息，自己判斷。8月31日，小米公司官方微博已經(jīng)發(fā)文回應(yīng)此事，全文如下（文字版由小米官方提供，虎 2015-09-08

如何用“設(shè)身處地”達(dá)成銷售？

如今的時(shí)代，銷售員只管推銷，不為顧客著想，想混得風(fēng)生水起是比較難的，這篇文章告訴你如何成為新時(shí)代需要的熱心咨詢型銷售代表。 2015-08-29

營(yíng)銷人員拿不到訂單的真正原因是什么？

營(yíng)銷人員剛?cè)胄校q如躁動(dòng)于母體的馬上要呱呱落地的成熟嬰兒，對(duì)外面的世界充滿了期待，拼命地往外探頭。但是嬰兒再成熟畢竟是嬰兒，要很好地走好營(yíng)銷這條路需要練的功力還很多。營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)之路，無(wú)速成之說(shuō) 2015-08-29

銷售的3種收官技巧及其背后的原理

收官——銷售最后成功或失敗的見證環(huán)節(jié)，是你的努力和汗水是否成功的最終判決。一開始，覺得擔(dān)心和焦慮是正常的。但是，如果沒有那種危險(xiǎn)的感覺，也就不會(huì)有成功收官后的那份喜歡和成就——這也是銷售人員的奮斗 ... 2015-08-25

應(yīng)對(duì)價(jià)格型銷售異議的22條技巧

這里提供了22條來(lái)自實(shí)戰(zhàn)銷售的回應(yīng)話術(shù)，并附了關(guān)于背后原理的相關(guān)解釋。 2015-08-16

23個(gè)銷售問(wèn)題讓你快速發(fā)現(xiàn)客戶的核心需求

想要了解客戶的核心需求以便制定針對(duì)性的銷售流程以贏取生意？看看這份23個(gè)銷售問(wèn)題清單吧。 2015-07-26

創(chuàng)業(yè)者的第一堂必修課—銷售

對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現(xiàn)。很多時(shí)候，他們對(duì)自己的創(chuàng)意充滿了激情，以至于想當(dāng)然地認(rèn)為，對(duì)于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創(chuàng)業(yè)者也許沒有上述這種錯(cuò)覺，但他們有可能把 2015-07-10

銷售：切莫觸碰如此六大禁忌

不做銷售，不知管理之南 2015-06-27

做銷售最厲害的就是會(huì)聊天！

銷售=聊天。1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。2、真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決 2015-05-20

徐小平：每個(gè)CEO都應(yīng)該是了不起的銷售員

以下為彼得•蒂爾現(xiàn)場(chǎng)演講中的精彩觀點(diǎn)。企業(yè)的基礎(chǔ)是什么？其實(shí)是兩個(gè)，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是股權(quán)結(jié)構(gòu)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)這里面有很多精彩的東西，包括黑幫文化，包括兄弟情義，包括互相喜歡、癡迷于產(chǎn)品等。第二個(gè)就 2015-03-04

銷售最容易犯的五個(gè)錯(cuò)誤

沒有針對(duì)受眾量身設(shè)計(jì)銷售說(shuō)辭；向非決策者者推銷；說(shuō)得太多，聽得太少；忘記自己的目標(biāo)是完成一筆銷售；穿著不得體……這些都是銷售人員常犯的錯(cuò)誤。如何避免？本文給出了一些實(shí)用建議。 2014-11-04

銷售技巧之傾聽客戶的25個(gè)期待

1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說(shuō)。2、告訴我實(shí)情，不要使用老實(shí)說(shuō)這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張：如果你說(shuō)的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你 2014-11-04

市場(chǎng)淡季：業(yè)務(wù)員去哪兒？

“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”。市場(chǎng)的淡與不淡只是相對(duì)而言。在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有發(fā)現(xiàn)的“市場(chǎng)機(jī)遇”和淡季銷售的“軟肋”，把它當(dāng)作淡季市場(chǎng)銷售的突破點(diǎn)，企業(yè)... 2014-10-12

拜訪客戶，如何讓客戶記住你

你通過(guò)了千辛萬(wàn)苦，終于拿到了關(guān)鍵聯(lián)系人的電話，終于可以到與客戶接觸，拜訪客戶的階段了，似乎離成功又邁進(jìn)了一大步?？墒谴蠖鄶?shù)人來(lái)說(shuō)，卻是到了一個(gè)瓶頸，你成功地拜訪了客戶，可是一轉(zhuǎn)身客戶卻不知道你是誰(shuí) 2014-07-04