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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學經(jīng)濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
     我們都知道不管是傳播還是公關(guān)活動,“創(chuàng)造機會”都是非常重要的,不斷深度挖掘消費者的內(nèi)在需求并細分這些需求,就會產(chǎn)生一個又一個市場機會。其實,要贏得市場機會,主要有兩個方法:一、創(chuàng)造;二、利用。有能力去創(chuàng)造機會當然很好,離成功又近了一步,然而,很多時候我們可能會一下子想不到很好的點子,這個時候很多策劃,包括業(yè)務人員都會感到很煩惱,不知道如何去切入。筆者認為,這個時候就需要我們?nèi)觿幽X筋,看是不是能借用一下別人的“光亮”來照亮自己。其實,想要快速達到預定的目的,一個很簡單的方法就是“借勢”、“搭順風車”,學會站在偉人的肩膀上看世界,這也就是對市場機會的利用。我們在談業(yè)務或做公關(guān)方案的時候,可以分以下幾個方面來進行借勢。
 
    一、借明星、權(quán)威人士的勢。這個其實很簡單,大家都明白,就是通過明星代言、“權(quán)威人士說”等方式來獲取公眾的信任,從而激起受眾群體的跟風。
 
    二、借國家或行業(yè)大形勢的勢。這是一種幾乎不會犯錯的方法,往往還能激起社會、公眾對企業(yè)形象和社會責任感的認同。舉個很簡單的例子,漢高祖劉邦布衣出身,因為看清當時民不聊生,百姓希望過安生日子的大形勢,施仁政,與老百姓約法三章,滿足了老百姓的需求從而贏得天下。
 
    著名 企業(yè)管理 教育專家平行老師(歡迎預定企業(yè) 管理學習 課程:13733156404)認為,同樣,不管是我們?yōu)槠髽I(yè)還是企業(yè)自身做公關(guān)、活動,認識到所處的大環(huán)境和形勢走向,正確把握市場機會顯得尤為重要。這就要求我們要時刻關(guān)心時事、行業(yè)形勢等等相關(guān)的信息和知識,認識到現(xiàn)今形勢下消費者的需求。我們可以看到,近幾年興起的音樂手機、MP4、木糖醇等,都是因為結(jié)合了時代形勢,發(fā)現(xiàn)了消費者的需求才得以成功的。
 
    三、借節(jié)假日和特殊事件的勢。通常一般節(jié)假日或一些有紀念意義的日子或事件都會被很多商家拿來大肆炒作,舉辦各種各樣的活動以吸引消費者。
 
    做公關(guān)、傳播也是一樣,節(jié)假日和特殊事件往往能給我們制造很好的由頭,為我們帶來意想不到的效果。比如變革 開放30周年、建國60周年,很多企業(yè)都在上面做文章,不管這個文章做的怎么樣,首先他們邁出了第一步——也就是抓住了市場機會。
 
    四、借中國人頭腦深處的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)和文化積淀,這一點我認為是最重要的。
 
    我們看電視廣告的時候,總會發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)常被使用的方法。例如,廣告里總會出現(xiàn)一家三口家庭生活的情節(jié),為什么?因為中國人有家庭取向,注重家庭生活和家庭倫理。很多廣告里有專家模樣的人在講解和推薦產(chǎn)品,為什么?因為大部分中國人崇尚權(quán)威,穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師,甚至某個協(xié)會的大紅印章,都是權(quán)威的代表,都可以用來證明產(chǎn)品的有效。還有就是中國人“孝文化”的根深蒂固,這也可以用來塑造品牌,比如很多保健品、禮品宣傳都采用的這類說辭。
 
    此外,我們還可以利用中國人的“輿論品牌”和“從眾心理”來塑造品牌。例如,中國企業(yè)一貫采用的“新聞炒作手段”,就是利用其“輿論導向”, 房地產(chǎn) 銷售 中采用的“已經(jīng)售罄XX套”、“XX明星已經(jīng)購買”等說法,則都是利用消費者的“從眾心理”。
 
    
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隨機讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學。師傅問:“什么時候動身?”“下個星期。路途遠,我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動 身。” 師父沉吟一會兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈。
    
師父不知道告訴了多少人,當天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風 云,誰能料到你會走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標在遠方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點點收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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