危機(jī)危機(jī)，先有危險(xiǎn)后有機(jī)會(huì)。每一次危機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上面臨的是最好的發(fā)展機(jī)遇。危機(jī)時(shí)期呼喚的是有思想的企業(yè)家和 營(yíng)銷(xiāo) 人員，企業(yè)要用不同以往的思路去做事才能抓住機(jī)遇。

 

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我認(rèn)為，企業(yè)過(guò)冬應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，調(diào)動(dòng)一切手段和方法，強(qiáng)化企業(yè)的融資能力。雖然目前銀行、擔(dān)保公司都在緊縮貸款，但企業(yè)可以嘗試更多的融資手段，如民間貸款以及典當(dāng)?shù)龋蛘咄ㄟ^(guò)大型貿(mào)易公司來(lái)實(shí)現(xiàn)融資的目的；第二，有效控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。包括生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力等成本；第三，關(guān)注企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。目前很多企業(yè)在裁員，一定要把握好度，不但不能裁掉核心團(tuán)隊(duì)，而且還要加強(qiáng)；第四，以創(chuàng)新化解危機(jī)。包括技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新，找到適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式。

 

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)對(duì)危機(jī)生存下來(lái)呢？我認(rèn)為有六種活法：1，斷臂求生。企業(yè)要集中精力和資源做優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，砍掉沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，先活下來(lái)再說(shuō)，這樣才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；2，價(jià)值占位。企業(yè)要在價(jià)值鏈中占據(jù)“最有利、最有錢(qián)”的位置；3，關(guān)注內(nèi)需。當(dāng)出口市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，可把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；4，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。企業(yè)要從重產(chǎn)品轉(zhuǎn)向重人， 制造業(yè) 經(jīng)驗(yàn)的最大目的就是育人，提升企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)；5，壓縮成本。可以在產(chǎn)品價(jià)格、人力成本、機(jī)構(gòu)、固定資產(chǎn)、預(yù)算、劣質(zhì)客戶(hù)、采購(gòu)成本、日常開(kāi)支、會(huì)議、面子工程等方面壓縮成本；6，管理變?nèi)?。通過(guò)一些柔性的措施凝聚團(tuán)隊(duì)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)共渡難關(guān)。

 

    珠三角很多企業(yè)都是做OEM的，那么OEM企業(yè)在目前情況下如何生存呢？應(yīng)考慮從以下幾個(gè)方面去變革：從OEM到ODM，從“世界工廠”到“世界設(shè)計(jì)室”；向上游拓展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以抓住稀缺資源；OEM橫向拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化和多元化；反向OEM模式，將采購(gòu)商從客戶(hù)變成合作伙伴；打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，如專(zhuān)利技術(shù)、關(guān)鍵零部件、彈性生產(chǎn)線等。（摘自2012年11月29日吳光琛在珠三角營(yíng)銷(xiāo)人俱樂(lè)部舉辦的“企業(yè)如何筑巢過(guò)冬”營(yíng)銷(xiāo)沙龍上的講話）