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  2016年01月04日    商業(yè)觀察     
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身為領(lǐng)導(dǎo)者,無論官職大小,總該對如下法則有些感受。

1、蓋子法則

領(lǐng)導(dǎo)力決定一個人的成效水平。鍋里的水總漫不過蓋子,領(lǐng)導(dǎo)力就像這蓋子,決定了一個人的辦事效力。你的領(lǐng)導(dǎo)力不論好壞,往往決定了你的辦事效力,和你對組織機構(gòu)潛在的影響力。

2、影響力法則

衡量領(lǐng)導(dǎo)力的真正尺度是影響力。如果你缺乏影響力,你永遠無法領(lǐng)導(dǎo)別人。真正的領(lǐng)導(dǎo)地位是無法授予、指派或者委任的,它來自于影響力。而影響力無法任命,只能靠努力去贏得。頭銜能帶來的只有一樣?xùn)|西,那就是一點點時間。你可以利用這段時間,去增加你對他人的影響力,也可以破壞這種影響力。

3、過程法則

領(lǐng)導(dǎo)力來自日積月累,而非一日之功。領(lǐng)導(dǎo)力是多種能力的集合,很多在領(lǐng)導(dǎo)力中發(fā)揮作用的因素都是無形的因素。自我發(fā)展、提高自身水平的能力,就是領(lǐng)導(dǎo)者與其追隨者之間最大的區(qū)別。

4、導(dǎo)航法則

誰都可以掌舵,唯有領(lǐng)導(dǎo)者才能設(shè)定航線。領(lǐng)導(dǎo)者就是看得比別人多、看的比別人遠、在別人看到之前看到的人。追隨者需要能夠正確指引他們的領(lǐng)導(dǎo)者。

5、增值法則

領(lǐng)導(dǎo)者為他人提升價值。領(lǐng)導(dǎo)者的底線不在于我們自己能夠走多遠,而在于我們能夠讓別人能夠走多遠。思考如何為他人增加價值,這正是成為領(lǐng)導(dǎo)者所要付出的代價,只有這樣別人才會追隨你。

6、根基法則

信任乃是領(lǐng)導(dǎo)力的根基。領(lǐng)導(dǎo)者不可能一次又一次失信于人,還保持對他人的影響力。領(lǐng)導(dǎo)者通過一貫的工作能力、親和力和優(yōu)良品格贏得別人的信任。當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)別人的時候,就好比是別人愿意與你同行。沒有人愿意和自己不信任的人在一起。品格是信任的根基、信任是領(lǐng)導(dǎo)力的根基。

7、尊重法則

人們通常愿意追隨比自己強的領(lǐng)導(dǎo)者。人們不會隨意追隨別人,他們會選擇比自己優(yōu)秀的人、值得自己尊重的人作為領(lǐng)導(dǎo)者。

8、直覺法則

領(lǐng)導(dǎo)者善用領(lǐng)導(dǎo)直覺評估每件事。領(lǐng)導(dǎo)力的重要能力之一就是了解人,你是怎樣一個人,決定了你用怎樣的眼光,來看待周圍的世界。領(lǐng)導(dǎo)力的確是一門藝術(shù),而不是科學(xué)。

9、吸引力法則

你只能吸引和你相似的人,而無法吸引你想要的人。你所吸引的人不是有你的愿望所決定的,而是由你的為人決定的。你是越優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,就能吸引越優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你覺得你所吸引的人,原本應(yīng)該更優(yōu)秀,那就到了你應(yīng)該提高自己能力的時候了。

10、親和力法則

領(lǐng)導(dǎo)者深知,得人之前必先得其心。別人不會在乎你知道多少,除非他們知道你多么在乎他。除非被你打動,人們不會行動,感情先于理智。

11、核心圈法則

一個領(lǐng)導(dǎo)者的潛力,由最接近他的人決定。“你能做我所不能,我能做你所不能,我們一起合作就可以成就大事業(yè)。”真正起作用的是領(lǐng)導(dǎo)者的核心圈。

12、授權(quán)法則

有安全感的領(lǐng)導(dǎo)者才會授權(quán)與人。要領(lǐng)導(dǎo)好別人,就必須幫助他們發(fā)揮自己的潛力。如果你相信他們,他們就會相信自己。

13、鏡像法則

看到別人怎么做,大家也會怎么做。領(lǐng)導(dǎo)者第一個領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)該是自己,第一個試圖做出改變的也是自己,而且對自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該比其他人更高。道德只有在講授并為他人樹立模范后,才能傳授給別人。

14、接納法則

人們先接納領(lǐng)導(dǎo)者,然后接納他的愿景。領(lǐng)導(dǎo)者先找到目標(biāo),然后才找到一群追隨者。而普通人卻是先找到了領(lǐng)導(dǎo)者,然后才認同領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。

15、制勝法則

領(lǐng)導(dǎo)者為他的團隊,找到一條制勝之路??释@勝的領(lǐng)導(dǎo)者,都有不服輸?shù)臎Q心。危機似乎能將領(lǐng)導(dǎo)者身上最好或最差的特質(zhì)逼出來,這是他最好的時機。

16、動勢法則

動勢是領(lǐng)導(dǎo)者最好的朋友。成功與失敗的差別,就在于有沒有動勢。一個有了動勢的組織,就像每小時跑100英里的火車,即使你在鐵軌上建一堵鋼筋混凝土墻,它也會直直地沖過去。

17、優(yōu)先次序法則

領(lǐng)導(dǎo)者明白,忙碌不一定等于成功。許多東西會吸引我的眼球,但只有少數(shù)幾件能夠吸引我的心。在所有活動中,只要集中注意最重要的那20%,你就能獲得你付出努力80%的回報。

18、舍得法則

領(lǐng)導(dǎo)者必先“舍”后“得”。為什么會有人站出來領(lǐng)導(dǎo)他人呢?有的人為了生存、有的為了賺錢、有的為了開創(chuàng)一番事業(yè)、有的為了建立自己的組織,而有的人則為了改變世界。

19、時機法則

掌握時機與善用策略同樣重要。每個人的生命中都會有那特別的一刻,在這一刻他要破繭而出。如果能掌握這特別的時機,他就能完成一生的使命。當(dāng)正確的領(lǐng)導(dǎo)者配上正確的時機,令人振奮的結(jié)果必會產(chǎn)生。

20、爆炸性倍增法則

培養(yǎng)追隨者,得到相加的效果;培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,得到倍增的效果。只有當(dāng)你開始培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,而不僅僅是吸引追隨者的時候,才能完全發(fā)揮你的潛能,并使組織得到爆炸性的增長。這也叫“領(lǐng)導(dǎo)者的數(shù)學(xué)”。

21、傳承法則

一個領(lǐng)導(dǎo)者的長久價值,由其繼承者決定。最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,都是用面向未來的思想來領(lǐng)導(dǎo)今天的事業(yè),他們在那些可以很好繼承、發(fā)展自己事業(yè)的人身上投資。如果一位領(lǐng)導(dǎo)者能夠使機構(gòu)在沒有他的情況下,仍然能夠取得成功,那么,他就是創(chuàng)造出了傳承的典范。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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