今天上午面試了一個(gè)11年畢業(yè)的應(yīng)聘者，應(yīng)聘銷售崗，專業(yè)出身是計(jì)算機(jī)技術(shù)，畢業(yè)后一直從事實(shí)施工作，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。問他為什么想從轉(zhuǎn)到銷售崗位，答曰：我想做銷售，因?yàn)殇N售工作可以改變自己的思維習(xí)慣，我很有興趣。

面試過后，有些感慨，想起這幾年我也面試過不少應(yīng)聘者。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，我們招聘的對(duì)象往往都是年輕人。許多年輕的應(yīng)聘者們多才多藝，同時(shí)也有著共同的特征。

今天，就聊一聊“面試”。不談技巧，純聊感想。

一、面試的技巧問題

別太過于相信面試技巧。

以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘者有料或沒料，經(jīng)驗(yàn)豐富的面試官都一試便知。真正想找一份好工作，還須將精力投放在對(duì)自身素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)的分析和提煉上，結(jié)合自己的興趣和能力定下方向，再去找工作。

不必讀面試指南之類的書。如果實(shí)在覺得心里沒譜，這類書快速的翻翻也就罷了。

編寫面試指南的那些人，可能都未參加過幾次面試，你想到么？

二、面試的核心內(nèi)容

面試是一場營銷。如果發(fā)簡歷是投遞廣告，那么面試，就是產(chǎn)品現(xiàn)場演示。

在演示現(xiàn)場，別總重復(fù)你在廣告文案中已經(jīng)告訴買家的事。既然雇主邀請(qǐng)你來面試，要么是簡歷里有他們感興趣的，要么是從你的經(jīng)歷衍生對(duì)你有所預(yù)期，那么當(dāng)你坐到面試官面前，若漫無邊際的介紹自己，不僅徒勞無功，還會(huì)使人大失所望，一旦面試官產(chǎn)生了這種情緒，你基本上失去入局的可能。

因此，不打無準(zhǔn)備之仗。既然已經(jīng)選定了方向，收到一份面試邀約，就應(yīng)仔細(xì)研究邀約公司的情況，公司背景、行業(yè)、市場能力，你可以揣測，坐在人力資源辦公室的HR，為什么看到我的簡歷后愿意發(fā)一份邀約給我，他從我的簡歷中看到了什么？如果有HR的電話，你甚至可以打一個(gè)電話過去，問一問HR。面試中，你應(yīng)該有意識(shí)的在你思考的結(jié)論上下功夫。

是的，你可以打電話給應(yīng)聘的公司，而且這種行為會(huì)提升你的成功率。

唔，這也是一個(gè)技巧。

三、銷售人員面試：如果不懂，請(qǐng)搞懂

我常常會(huì)問應(yīng)聘銷售崗位的應(yīng)聘者一個(gè)問題，即“你看過哪些銷售方面的書？”

許多應(yīng)聘者在自己的簡歷中都會(huì)說，我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。——書面表達(dá)，尚不太惹人嫌。

甚至面對(duì)面進(jìn)行自我介紹時(shí)，也說自己有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。這就很不妥當(dāng)。我會(huì)立刻問，你看過哪些銷售方面的書？請(qǐng)你證明一下。

你猜答案是什么。

或說：嗯，我?？匆恍┲v營銷的網(wǎng)站的文章。

或說：嗯，我正在讀將如何溝通。

或說：嗯，我主要是跟有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)。

以上是稍有意義的答案。

還有一半以上的應(yīng)聘者，答案是，“我想做銷售”或“我對(duì)銷售工作感興趣”。

答非所問。

若連自己都銷售不出去，面試官怎么相信你有能力，把公司的產(chǎn)品銷售出去呢？

有兩點(diǎn)教訓(xùn)：

1、別說自己都不知道答案的問題。

2、營銷也是一門專業(yè)，請(qǐng)尊重它。

四、找什么樣的工作

許多應(yīng)聘者在找工作的時(shí)候，非常關(guān)心這家公司好不好。

老實(shí)講，一家公司好不好，真的不好說。沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的不好。你說如何是好？

如果將工作進(jìn)行分類，大致可以分成兩類：

一、你找的工作；

二、找你的工作。

比如，你是通過網(wǎng)上招聘渠道找工作，你找到的工作，就屬于第一類，即“你找的工作”。這種工作由不得你，基本上無法完全滿足你的期望。

而朋友介紹、獵頭搜集，找到你，給你提供的工作機(jī)會(huì)、選擇，就屬于第二類，即“找你的工作”。這種工作你有挑選的余地，有討價(jià)還價(jià)的余地，基本上，你大部分的期望能夠在這份工作得到滿足。

也許你現(xiàn)在還在找著第一類工作，請(qǐng)努力吧。因?yàn)?，如果你還不夠格找第二類工作，除了努力提升自己，無他途。

作者：陳申城，ID：咱哥，現(xiàn)在廣東一家從事環(huán)保信息化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)營銷工作；郵箱shaoshaocheng@qq.com；