生活中，你有遇到過這樣的套路嗎？    
       比如：當(dāng)你買個咖啡或者奶茶，會被拉著加個群？美其名曰是說時不時有免單福利。    
       再比如，當(dāng)你在電商平臺購物時，是不是會有提示？關(guān)注店家賬號，就有代金券或好評返現(xiàn)紅包等。    
       這就是所謂的私域流量，這幾年很火的一種玩法。    
       但是，當(dāng)你為了占一個小便宜加了商家的微信群、關(guān)注了店家的賬號之后，每日頻繁地遭遇廣告轟炸，你又會怎么做？    
       對了，退群取關(guān)！    
       于是乎，企業(yè)又不約而同發(fā)出這樣的感嘆：獲客成本越來越高，用戶忠誠度越來越差，私域運(yùn)營成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)利潤卻屢屢下滑……    
       對于消費(fèi)者來說，我關(guān)注你不是為了看你天天發(fā)廣告的！而對于商家來說，我花錢獲取了私域流量，我宣傳一下自家產(chǎn)品都不行嗎？    
       是私域錯了？還是商家錯了？    
       于是，就有不少學(xué)生跑來問我：“路老師，到底怎么做私域流量？”    
       我就問他們：    
       “你們看看這些品牌：麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂、伊利、蒙牛、魯花花生油、蘋果、華為、因特爾、佳能、尼康、海爾、公牛插座、阿迪、耐克、優(yōu)衣庫、茅臺、順豐等，他們有天天在叫喊著做私域流量嗎？為什么他們不用做私域卻擁有天然的流量？因?yàn)樗麄冇衅放瓢?！?   
       品牌才是最大的私域流量！    
       這就是為什么很多企業(yè)都在做私域流量，但是成功者卻寥寥無幾的原因。    
       1、品牌壟斷了消費(fèi)者的心智。    
       回到剛才列舉那些品牌。    
       當(dāng)你想要吃漢堡炸雞的時候，是不是首先想到的就是麥當(dāng)勞、肯德基？    
       當(dāng)你想要喝可樂的時候，是不是首先想到的就是可口可樂？    
       當(dāng)你想要喝牛奶的時候，是不是首先想到的就是伊犁、蒙牛？    
       依次類推，等等等等。    
       哪怕這些品牌沒有給你免單福利、沒有給你代金券，也沒有打折促銷，你也依然愿意選擇他們，對不對？    
       為什么呢？    
       因?yàn)樗麄円呀?jīng)占據(jù)了你的心智，當(dāng)你需要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到的就是這些品牌。    
       品牌解決了消費(fèi)者的信任問題，是消費(fèi)者直達(dá)產(chǎn)品的通道。品牌可以減少消費(fèi)者的機(jī)會成本，消費(fèi)者用他們信任的快感，對沖了消費(fèi)的痛感，這就是品牌的力量所在。    
       當(dāng)那些沒有品牌的小眾產(chǎn)品打折促銷時，也許你也會上前湊個熱鬧，但是熱鬧過后，便一哄而散，根本無法形成固有的消費(fèi)群體。    
       是消費(fèi)者錯了？還是企業(yè)錯了？    
       都沒有錯！只是企業(yè)沒有玩轉(zhuǎn)品牌運(yùn)營的邏輯而已。    
       沒有人喜歡便宜貨，但所有人都喜歡占便宜。    
       靠花錢買來的私域流量，永遠(yuǎn)無法轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的消費(fèi)群體。鎖定得了私域流量的賬號，卻占據(jù)不了賬號擁有者的心智，這私域流量就是無效流量。    
       這流量猶如流沙一般，快速地被另一波打折促銷的洪水給沖走了，永遠(yuǎn)無法形成堅固的堡壘。    
       想要筑就堅固的堡壘，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智，唯有做品牌！    
       2、私域是小企業(yè)萬般無奈的選擇。    
       沒有哪一個老板在創(chuàng)業(yè)時不想做成大企業(yè)、大品牌的，但是因?yàn)楦鞣N攀比、浮躁、急功近利、運(yùn)營資金等問題，漸漸迷失了方向，靠各種福利、打折、促銷、降價等方式茍且生存，并由此陷入惡性循環(huán)。    
       因?yàn)闆]有成為品牌，所以不得不打折促銷；因?yàn)榇蛘鄞黉N，所以沒錢可賺；因?yàn)闆]錢可賺，所以就更做不了品牌……    
       企業(yè)在沒有品牌的情況下，靠私域流量撕開一個口子，打開一個銷售突破口也是萬般無奈的選擇。若想要獲得持續(xù)長久的發(fā)展，終究還是要靠做品牌。    
       扎扎實(shí)實(shí)把一個品類和消費(fèi)者連結(jié)好，企業(yè)就成功了。    
       回望這些些年靠互聯(lián)網(wǎng)火起來的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如某堅果、某化妝品、某茶、某牛奶等，無一不將私域流量玩到了極致，但是近年來卻紛紛開始走下坡路。    
       火爆之下快速沒落，就是沒有將引來的沙子固化成堡壘，又被沖走了，依然跳不出私域的漩渦。    
       可謂成也私域，敗也私域。與其費(fèi)盡心思運(yùn)營私域流量，不如好好用功做好品牌。    
       再看這兩年大火的直播帶貨。    
       直播界四大天王如今只剩下半個李佳琦。昔日的頭部帶貨主播們，無一不坐擁巨大的個人私域流量，然而其帶貨的本質(zhì)仍然是靠低價來取勝的。    
       而且到如今為止，直播帶貨也未打造出任何一個產(chǎn)品品牌。    
       相反地，卻將商家的利潤空間壓得越來越低，而商家之所以愿意讓這些主播去帶貨自家產(chǎn)品，還不是看中主播那點(diǎn)私域流量？   
       3、私域是銷售的起點(diǎn)，品牌是私域的終點(diǎn)    
       互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，將“私域流量”這個詞炒得炙手可熱，各個商家你方唱罷我登場，似乎不做點(diǎn)私域流量就跟不上時代的腳步。    
       但是，再回到前面給大家列舉那些品牌，你可有見到，其他商家的私域流量動搖了他們的地位嗎？    
       沒有！他們只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個銷售渠道而已，而非全部。    
       品牌就像是燈塔，屹立于山海之中產(chǎn)生召喚力；而私域不過是黑夜里的一盞油燈而已，縱然可以短暫地給人帶來光明，卻無法產(chǎn)生持久的召喚力。    
       只有持久的召喚力，才能夠不斷引領(lǐng)行業(yè)的方向，吸引一代又一代消費(fèi)者跟隨和追捧，甚至是同行業(yè)者的跟風(fēng)模仿，這才是最大的私域，別人挖都挖不走的。    
       因?yàn)槟阌衅放?，而別的產(chǎn)品沒有，所以消費(fèi)者才會對你充滿向往、趨之若鶩！因?yàn)槟愦碇湃巍⑵焚|(zhì)、時尚、地位等各種優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽。    
       所以我們才會看到，一個少年為了得到一部蘋果手機(jī)，寧愿去賣腎！一個年輕的姑娘為了心儀的名牌包包，寧愿背上沉重的網(wǎng)絡(luò)貸！    
       企業(yè)剛起步時，靠各種優(yōu)惠措施獲得一點(diǎn)私域流量，這很正常。關(guān)鍵是要堅持初心，朝品牌化的方向去發(fā)展，你才會吸引越來越多的流量，當(dāng)流量大到一定程度時，你自然就成了品牌。    
       當(dāng)你成為品牌后，自然天然自帶流量。    
       所以我們看到，基本所有的線下商場在開業(yè)之前，都要招大量的品牌商入駐，甚至不惜給予補(bǔ)貼和各種優(yōu)惠政策，因?yàn)樗麄兠靼祝@些品牌可以持續(xù)不斷地給商場帶來人氣和流量。    
       當(dāng)這些品牌帶動了商場成為品牌商場時，商場又可以吸引更多的品牌入駐，這便是良性循環(huán)。    
       換言之，如果商場靠打折促銷吸引流量，當(dāng)打折促銷結(jié)束，人去樓空，商場就又陷入了沒落。    
       由此可見，私域只是銷售的起點(diǎn)，品牌才是私域的終點(diǎn)。    
       怎么做品牌呢？    
       分三步：    
       一、切割一個品類，占據(jù)它；    
       二、切割一個價值，信任它；    
       三、切割一個渠道，打通它。    
       關(guān)于私域流量這回事，你弄明白了嗎？