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著名營銷咨詢專家 《切割營銷》《品牌兩極法則》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2023年10月31日    路長全     
推薦學習: 歐洲大學商學院,企業(yè)家學者學位教育領航者。翹首以盼,點燃我們學習的熱情,共同探尋個人成長企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學商學院(EU)博士學位>>

歡迎大家來到清華大學學習營銷,大家好,我是路長全。今天我將給大家系統(tǒng)講授《切割大營銷》,如何將對手逼向一側!

今天跟大家講一個營銷的智慧理念:叫干大事,不加“水分“是不行的!

說到可口可樂,很多人跟我講:“路老師,可口可樂能治療感冒”。我說:“你講的有道理”。

為什么呢?如果你們看過一本書,叫《百年經(jīng)典可樂》這本書的話,講可口可樂的百年的發(fā)展史,你就會明白可口可樂最早就是頭疼感冒藥,在美國是藥的批號。

當藥賣的時候,賣了三年,虧的一塌糊涂。而那時候就是一個小藥品,有點像我們的雙黃連口服液。老板就很無奈,沒辦法,在家里給可樂加水,把瓶子搞大,把他升級成“可口可樂健身提神液“,帶上保健品的帽子。

這一下賣的稍微好一點,但是還沒有掙到多少錢。老板就更生氣,繼續(xù)把瓶子搞大,在里加更多的水,就搞成了今天的飲料,叫可口可樂。

所以大家看,干大事是不是不加“水分“是不行的。水是什么?水就是財你看很多老板在辦公室弄一個小水池子,弄一個小水車,在那轉,養(yǎng)點魚。

還有中國最早期的奶粉,我們小的時候,家庭條件好的有可能喝上一杯奶粉。奶粉好喝,加上水,奶粉還講配方、營養(yǎng)更豐富,但是搞不大。直到伊利,賣水奶,就把它搞大了。

再說酒精,醫(yī)療上用的酒精,你看哪一個酒精廠發(fā)了大財。但是在酒精里加了水,變成酒就能發(fā)財,你看我們的茅臺、五糧液、洋河汾酒。所以大家記住要加水。

我們洗頭,大家看,最早我記得我小的時候洗頭,用什么洗的呢?那時候用堿面子洗,后來改用肥皂,再后來條件好一點用香皂洗,但用香皂洗頭一年也用不了幾塊。

后來進來了讓人敬畏的保潔和聯(lián)合利華。人家怎么做的?人家首先把香皂搗碎了,把他裝到袋子里,然后加點水,叫洗頭膏。

后來覺得洗頭膏用的還是慢,你洗頭膏一小袋一小袋,那怎么辦呢?把洗頭膏里面再加水,變成洗發(fā)水。以前叫洗發(fā)精,反正都是那個東西。當然里面有各個配方,但是本質(zhì)上,就是加水,大概是這么個邏輯。

大家說以后怎么洗頭,一開始告訴我們是一周洗一次,后來說三天洗一次,再后來又告訴我們一天洗一次,現(xiàn)在告訴我們怎么洗啊,叫早晚各一次,你看用洗發(fā)水越來越多了。

洗著洗著,他就告訴我們,洗頭和洗身體不應該是一樣的,然后就來了一個沐浴露,當然有人叫沐浴液。

所以你看,這些企業(yè)在中國就賺的越來越多。我說的這個水分,我跟大家講,只是用一個例子來表達這個事情,我跟大家說的水分不是真的水分,能真的加水當然更好。

如果實在加不了真的水,那么我說的這個“水分”是指什么,是你要包裝這個產(chǎn)品,塑造一種產(chǎn)品自身的魅力!

有很多企業(yè),拿一個產(chǎn)品過來說:“路老師,你看我這個產(chǎn)品營銷策劃怎么樣?“我說:“你肯定賣的不好”。他問為什么?我說一看包裝顯的像地溝油,像三流品牌,低端的產(chǎn)品。

一個看起來像四流三流的產(chǎn)品,當然賣不了一流企業(yè)的結果!

所以你看,把包裝形象做好,但是不是就是我們講產(chǎn)品的外延,這就是加水分了。消費者用的并不是包裝,他用的是里面的食物。但是這個包裝是能夠提升你產(chǎn)品的價值讓消費者喜歡上你!

所以大家看,這叫形式。形式就是一個水分!再比如說,產(chǎn)品里沒有賣點,你給他加一個賣點;產(chǎn)品人群定位不行,給他加一個人群定位;產(chǎn)品不做傳播,適當加點傳播;產(chǎn)品沒有廣告,你給他弄一個廣告語嘛!這都是加“水分“的動作。

所以,記住,干大事,加“水分“!

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隨機讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟危機的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風景區(qū)散心。風景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
 杰克想起了大學畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現(xiàn)。
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