老頭氣憤地喊：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧！”
這個(gè)人不慍不火：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”
老頭瞪大了眼睛：“不行，你快滾出去吧！”
這個(gè)人繼續(xù)說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦，是洛克菲勒的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲勒的女婿”這件事情說(shuō)動(dòng)了。
于是，這個(gè)人帶走了老頭的兒子。
過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象。”
洛克菲勒同老頭一樣憤怒：“快滾出去吧！”
這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒思考半天，于是就同意了。
又過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”
總裁先生搖著頭說(shuō)：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢？”
這個(gè)人說(shuō)：“如果這個(gè)人是洛克菲勒的女婿，他可以擔(dān)任你們的副總裁嗎？” 世界銀行總裁當(dāng)然欣喜若狂。
這并不單純是一個(gè)“空手套白狼”的小故事，從中可以體會(huì)出現(xiàn)代商業(yè)高手及企業(yè)家爭(zhēng)奪資源、配置資源的技巧與方法。
其實(shí)，在商業(yè)行為中，這樣的撮合例子不是沒(méi)有。有，而且很多。但并不是人們通常理解的只要敢于到處瞎扯（或曰行騙），任何人都有可能“撮合”成功。因?yàn)檫@個(gè)故事將一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)組合用故事的方法表達(dá)得很簡(jiǎn)單。而且，很多人也僅僅看到了故事的結(jié)果和過(guò)程，沒(méi)有思考方案本身的要素。
我們來(lái)細(xì)細(xì)分析一下這個(gè)人策劃老頭的兒子成為洛克菲勒的女婿并成功當(dāng)上世界銀行副總裁的必要條件。
首先，這個(gè)人必須掌握下述信息(成本之一)：
1.某老農(nóng)有個(gè)成年且未婚的兒子，并且至少模樣不能太丑，以堪將來(lái)世界銀行副總裁之大任；
2.洛克菲勒必須有個(gè)待嫁的女兒；
3.世界銀行也許需要額外增加一個(gè)什么也不會(huì)干的副總裁。
其次，這個(gè)人還必須至少掌握下述資源(成本之二)：
1.能夠旅行到各地鄉(xiāng)下去考察潛在的“女婿們”，這好比古代皇帝選妃，可是樁耗資、耗時(shí)均很巨大的苦差；
2.能夠輕易約見(jiàn)到洛克菲勒和世界銀行總裁這兩人，這可需要長(zhǎng)年累月在上流商界打滾才能做到；
3.在兩人面前有一定信譽(yù)，使得對(duì)方能相信這個(gè)人的承諾，這是最難的一點(diǎn)，退一步講，即使見(jiàn)到了，可如何說(shuō)服他應(yīng)該比見(jiàn)到他更難。
事實(shí)上，江湖上所謂“空手套白狼”，比起真槍實(shí)彈地“下套”捉狼，其難度不一定更小，甚至要面臨生死的劫難。
2001年7月14日，陳天橋押寶買(mǎi)下了《傳奇》的運(yùn)營(yíng)權(quán)，同《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz（Wemade合作伙伴）以每年30萬(wàn)美元的價(jià)格簽約，為期2年，并且除了版權(quán)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，每月還要上繳收入的27%作為提成。簽完約，陳天橋基本上就成了窮光蛋。
運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時(shí)的陳天橋根本沒(méi)有錢(qián)來(lái)添置服務(wù)器。在這個(gè)生死存亡的關(guān)口，陳天橋玩起了資源配置的游戲。
陳天橋拿著與韓國(guó)方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾等，告訴他們：“我要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。”服務(wù)器廠商一看的確是國(guó)際正規(guī)合同，盛大以前也還是信譽(yù)不錯(cuò)的客戶，將來(lái)恐怕還是潛在大客戶，于是就同意了。
然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國(guó)電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運(yùn)營(yíng)游戲。”電信當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)看上去不錯(cuò)的客戶，給了測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。
陳天橋非常高明和充滿技巧的手段，使盛大度過(guò)了第一個(gè)生死之劫，在測(cè)試期內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利。從資源配置與優(yōu)化的角度分析，這里面除了陳天橋的智慧和眼光之外，更重要的是運(yùn)用系統(tǒng)的眼光將一個(gè)零散分布的點(diǎn)穿針引線，構(gòu)筑了一個(gè)完成具體商業(yè)目的的利益鏈條。
因此，在運(yùn)用資源整合的技巧時(shí)，目的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手段重要。套用科特勒的話來(lái)說(shuō)，就是圍繞價(jià)值鏈的增值活動(dòng)。能夠做到讓這個(gè)通過(guò)利益杠桿整合起來(lái)的系統(tǒng)正常發(fā)揮功用并運(yùn)作流暢，就必須做到“你好我好大家好。”
而這些，正是商業(yè)的大智慧。
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