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  2015年12月24日    techgogogo微信號(hào)      
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在創(chuàng)業(yè)?想顛覆BAT等巨頭?噓!別這么大聲。千萬(wàn)別張揚(yáng)。

  要知道,破壞性創(chuàng)新的首要原則就是:不談?lì)嵏玻?/p>

  為什么這一點(diǎn)如此的重要?為什么你不應(yīng)該往全世界廣而告之你顛覆性的創(chuàng)意?媒體不都喜歡大衛(wèi)大戰(zhàn)歌利亞這種看似蚍蜉撼大樹的故事嗎?

  那我告訴你為什么,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是:

  歷朝歷代,你如果想要把在位者拉下臺(tái)而上位的話,最好的辦法就是讓對(duì)方壓根忽視你的存在。這樣你才能靜下心來(lái)在沒人打擾的情況下安心的實(shí)現(xiàn)你的陰謀,當(dāng)然,這里的“陰謀”該換成“產(chǎn)品”。

  以下就是你應(yīng)該熟讀的腳本:“老大,別在意我們,我們就是在瞎搞些不入流的奇技淫巧。我們根本不值得您花時(shí)間費(fèi)神來(lái)關(guān)注了,您最好還是將時(shí)間花在如何獲取和滿足您的優(yōu)質(zhì)用戶,以及如何將您的利潤(rùn)給提升上去吧。”(其實(shí)這基本上就是 Clayton Christensen《創(chuàng)新者的窘境》所說(shuō)的故事,如果你還沒有看過(guò)這本書的話,那么建議你立刻放下手中所有的事情,好好研讀一番)。

  你應(yīng)該盡量讓在位者保持理性,因?yàn)槿绻麑?duì)方是個(gè)容易情緒波動(dòng)的不按常理出牌的神經(jīng)刀的話,很有可能對(duì)方嗅到任何威脅到自己的風(fēng)吹草動(dòng)的氣息,就會(huì)給你帶來(lái)滅頂之災(zāi)。也許對(duì)方一下子沒有真能將你滅掉,但是過(guò)程中讓你偏體鱗傷是在所難免的了。當(dāng)對(duì)方兵臨城下且有著《孫子兵法》所說(shuō)的十倍于你的兵力的時(shí)候,內(nèi)外交困的你又如何能專心于你的顛覆性佳作的打造上面去呢。

  自下而上的顛覆往往會(huì)獲得成功,其中一個(gè)關(guān)鍵因數(shù)就是你的產(chǎn)品在對(duì)方看來(lái)有著明顯的不足。你的產(chǎn)品看上去沒有滿足在位者的用戶群的基本訴求,對(duì)方就很容易對(duì)你視而不見。你也許一開始就想顯山露水的大肆宣揚(yáng)你的產(chǎn)品的顛覆性功能,勢(shì)將瓊吞在位者的用戶群和市場(chǎng)。但我勸你最好別。這就好比你的球隊(duì)還沒有站穩(wěn)腳跟,你就跑到對(duì)方的主場(chǎng)來(lái)進(jìn)行挑釁。你要知道這些擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的在位者們是非常善于打這樣的比賽的(很有可能這些比賽的規(guī)則都是這些在位者們發(fā)明的)。所以你的創(chuàng)新更應(yīng)該從更簡(jiǎn)單,更便宜,更輕盈,更利基的讓在位者看不上眼的地方入手。

  如果一個(gè)已有產(chǎn)品在用戶心中已經(jīng)根深蒂固了,那么你不應(yīng)該嘗試耗費(fèi)精力去在此基礎(chǔ)上打造一個(gè)更好的產(chǎn)品。這不是你應(yīng)該做的事情,你的目標(biāo)應(yīng)該是在這些大頭們都不怎么關(guān)注的利基市場(chǎng)上打造一個(gè)“足夠好”的產(chǎn)品。如果在位者的關(guān)鍵用戶們沒有盡其所能的去揶揄你在打造的產(chǎn)品是如何的功能匱乏的話,那么,你的這個(gè)產(chǎn)品可能沒有足夠的破壞力。這時(shí),你也許就需要(重新)去讀一遍《創(chuàng)新者的窘境》了。

  好的,那我們總不能一直胸藏和氏璧,卻只能裝孫子在深夜獨(dú)自點(diǎn)燈觀摩意淫吧?那么什么時(shí)候我們才能說(shuō)我們所做的事情是顛覆性的呢?

  這樣說(shuō)吧,完美的時(shí)間應(yīng)該是在你談?wù)撨@個(gè)事情的時(shí)候用的是英語(yǔ)的過(guò)去完成時(shí)的時(shí)態(tài)的時(shí)候。比如:“我們已經(jīng)顛覆了…“。而不是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí):”我們?cè)陬嵏仓?hellip;“。退而求其全,先一個(gè)可選擇的時(shí)間點(diǎn)就是:當(dāng)所有路障都掃清了,趨勢(shì)已經(jīng)多多少少無(wú)可避免的時(shí)候。

  如果你還沒有做到這種程度的話,那么你還是繼續(xù)裝孫子,低下頭好好的干活去吧。

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隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō):“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

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