要知道，破壞性創(chuàng)新的首要原則就是：不談?lì)嵏玻?/p>

　　為什么這一點(diǎn)如此的重要？為什么你不應(yīng)該往全世界廣而告之你顛覆性的創(chuàng)意？媒體不都喜歡大衛(wèi)大戰(zhàn)歌利亞這種看似蚍蜉撼大樹的故事嗎？

　　那我告訴你為什么，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：

　　歷朝歷代，你如果想要把在位者拉下臺(tái)而上位的話，最好的辦法就是讓對(duì)方壓根忽視你的存在。這樣你才能靜下心來(lái)在沒人打擾的情況下安心的實(shí)現(xiàn)你的陰謀，當(dāng)然，這里的“陰謀”該換成“產(chǎn)品”。

　　以下就是你應(yīng)該熟讀的腳本：“老大，別在意我們，我們就是在瞎搞些不入流的奇技淫巧。我們根本不值得您花時(shí)間費(fèi)神來(lái)關(guān)注了，您最好還是將時(shí)間花在如何獲取和滿足您的優(yōu)質(zhì)用戶，以及如何將您的利潤(rùn)給提升上去吧。”(其實(shí)這基本上就是 Clayton Christensen《創(chuàng)新者的窘境》所說(shuō)的故事，如果你還沒有看過(guò)這本書的話，那么建議你立刻放下手中所有的事情，好好研讀一番)。

　　你應(yīng)該盡量讓在位者保持理性，因?yàn)槿绻麑?duì)方是個(gè)容易情緒波動(dòng)的不按常理出牌的神經(jīng)刀的話，很有可能對(duì)方嗅到任何威脅到自己的風(fēng)吹草動(dòng)的氣息，就會(huì)給你帶來(lái)滅頂之災(zāi)。也許對(duì)方一下子沒有真能將你滅掉，但是過(guò)程中讓你偏體鱗傷是在所難免的了。當(dāng)對(duì)方兵臨城下且有著《孫子兵法》所說(shuō)的十倍于你的兵力的時(shí)候，內(nèi)外交困的你又如何能專心于你的顛覆性佳作的打造上面去呢。

　　自下而上的顛覆往往會(huì)獲得成功，其中一個(gè)關(guān)鍵因數(shù)就是你的產(chǎn)品在對(duì)方看來(lái)有著明顯的不足。你的產(chǎn)品看上去沒有滿足在位者的用戶群的基本訴求，對(duì)方就很容易對(duì)你視而不見。你也許一開始就想顯山露水的大肆宣揚(yáng)你的產(chǎn)品的顛覆性功能，勢(shì)將瓊吞在位者的用戶群和市場(chǎng)。但我勸你最好別。這就好比你的球隊(duì)還沒有站穩(wěn)腳跟，你就跑到對(duì)方的主場(chǎng)來(lái)進(jìn)行挑釁。你要知道這些擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的在位者們是非常善于打這樣的比賽的(很有可能這些比賽的規(guī)則都是這些在位者們發(fā)明的)。所以你的創(chuàng)新更應(yīng)該從更簡(jiǎn)單，更便宜，更輕盈，更利基的讓在位者看不上眼的地方入手。

　　如果一個(gè)已有產(chǎn)品在用戶心中已經(jīng)根深蒂固了，那么你不應(yīng)該嘗試耗費(fèi)精力去在此基礎(chǔ)上打造一個(gè)更好的產(chǎn)品。這不是你應(yīng)該做的事情，你的目標(biāo)應(yīng)該是在這些大頭們都不怎么關(guān)注的利基市場(chǎng)上打造一個(gè)“足夠好”的產(chǎn)品。如果在位者的關(guān)鍵用戶們沒有盡其所能的去揶揄你在打造的產(chǎn)品是如何的功能匱乏的話，那么，你的這個(gè)產(chǎn)品可能沒有足夠的破壞力。這時(shí)，你也許就需要(重新)去讀一遍《創(chuàng)新者的窘境》了。

　　好的，那我們總不能一直胸藏和氏璧，卻只能裝孫子在深夜獨(dú)自點(diǎn)燈觀摩意淫吧？那么什么時(shí)候我們才能說(shuō)我們所做的事情是顛覆性的呢？

　　這樣說(shuō)吧，完美的時(shí)間應(yīng)該是在你談?wù)撨@個(gè)事情的時(shí)候用的是英語(yǔ)的過(guò)去完成時(shí)的時(shí)態(tài)的時(shí)候。比如：“我們已經(jīng)顛覆了…“。而不是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)：”我們?cè)陬嵏仓?hellip;“。退而求其全，先一個(gè)可選擇的時(shí)間點(diǎn)就是：當(dāng)所有路障都掃清了，趨勢(shì)已經(jīng)多多少少無(wú)可避免的時(shí)候。

　　如果你還沒有做到這種程度的話，那么你還是繼續(xù)裝孫子，低下頭好好的干活去吧。