無(wú)論你是生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售軟件或是創(chuàng)辦一家非營(yíng)利組織，起點(diǎn)都會(huì)是一個(gè)愿景，而這個(gè)愿景最終會(huì)變成行動(dòng)計(jì)劃。在商業(yè)中，你的計(jì)劃書則起到了路線圖的作用，能夠幫你找出一些有關(guān)企業(yè)的最重要的問(wèn)題：你的產(chǎn)品是什么？如何盈利？客戶群是誰(shuí)？你如何獲得這些客戶？

　　撰寫商業(yè)計(jì)劃書可能聽(tīng)起來(lái)有些令人生畏，但是事實(shí)不一定是這樣。過(guò)程可以是有趣的！貫穿我的職業(yè)生涯，我曾經(jīng)推出過(guò)幾十個(gè)成功的產(chǎn)品——每個(gè)產(chǎn)品都始于某種程度的商業(yè)計(jì)劃書。由于我有很多事情要做，所以我不能投入大量的時(shí)間到實(shí)際的撰寫過(guò)程中去，我寧愿將時(shí)間花在真正的策略當(dāng)中。

　　1. 從商業(yè)模式畫布開(kāi)始

　　我強(qiáng)烈推薦你從商業(yè)模式畫布開(kāi)始（Steve Blank的博客就是一個(gè)很好的資源），尤其是在第一次撰寫計(jì)劃書的時(shí)候。這是一個(gè)一站式用來(lái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、創(chuàng)建和思考公司的工具。它將幫助你認(rèn)清所需的資源，定義需要接近的客戶群體。在創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，這是一個(gè)探討企業(yè)所需的所有關(guān)鍵因素的有效工具。

　　2. 使用項(xiàng)目編號(hào)，力求簡(jiǎn)潔

　　一旦完成了商業(yè)模式畫布，你對(duì)下一步規(guī)劃、如何實(shí)施以及所服務(wù)的客戶就有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。接著，將畫布變成計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書則更為詳盡和全面。如果想要籌集資金，那么你需要將計(jì)劃書與投資者分享。

　　每個(gè)主要領(lǐng)域都會(huì)有一個(gè)部分：產(chǎn)品描述、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售額、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)等等。你需要解決企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。例如，誰(shuí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？我們通過(guò)什么渠道推廣產(chǎn)品？每個(gè)渠道會(huì)進(jìn)行怎樣的活動(dòng)？

　　詳盡不一定意味著冗長(zhǎng)。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)為了一棵樹木而放棄了整座森林，在行文用詞上花費(fèi)了太多的精力。首先，將你的原始想法用項(xiàng)目編號(hào)的形式羅列在紙上，之后可以考慮如何將他們組織成段，行文順暢。

　　在寫下你的想法之后，利用項(xiàng)目編號(hào)表格征求顧問(wèn)的反饋意見(jiàn)。這樣，在謹(jǐn)慎措辭之前，就可以節(jié)省你整合建議的時(shí)間。

　　3. 在有價(jià)值之處關(guān)注差異化

　　在撰寫計(jì)劃書時(shí)，思考如何將你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。你想要捕捉獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，那么計(jì)劃書也應(yīng)對(duì)此有所強(qiáng)調(diào)。

　　好消息是，盡管你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，但商業(yè)計(jì)劃書中的很多關(guān)鍵因素卻不一定要有所不同。你不需要在每個(gè)領(lǐng)域都有差異。例如，在客戶獲取策略部分，或物流平臺(tái)部分，只要當(dāng)前沒(méi)有可贏得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以依照他人的做法執(zhí)行。

　　4. 不要在現(xiàn)金流預(yù)測(cè)方面過(guò)度投入精力

　　如果你嘗試建立精確的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，這在種子輪融資時(shí)很容易露出馬腳?，F(xiàn)金流和盈利能力預(yù)測(cè)的目的不是準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)事項(xiàng)，而是證明在合理的情形下，你的企業(yè)如何盈利，并保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　你預(yù)測(cè)的目的是幫助你檢驗(yàn)對(duì)盈利能力的假設(shè)，而不是預(yù)言未來(lái)。所以，這部分需要你付出時(shí)間，但無(wú)需進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。給出你的假設(shè)，聲明并繼續(xù)。

　　5. 雇傭一位撰寫者

　　商業(yè)計(jì)劃書的某些部分是不能交給他人撰寫的。只有你才能決定你要做的事情，以及你所服務(wù)的人群。值得慶幸的是，你并不需要親自撰寫計(jì)劃書文本。一旦你完成了商業(yè)計(jì)劃書畫布，以及計(jì)劃書主要部分的提綱，如果你的時(shí)間緊迫或是討厭寫作，就可以考慮雇傭一位作者了。

　　這樣的人出價(jià)不高，也容易找到。我推薦Upwork或者Freelancer兩個(gè)網(wǎng)站。你可以與撰寫者不斷改進(jìn)計(jì)劃書，直到滿意為止。這就為你節(jié)省了大量的精力。

　　我上面提到的這些方法可以幫助你節(jié)省時(shí)間，將精力投入到真正重要的事情中去，比如確定客戶群，以及了解企業(yè)的盈利方式等。

　　一旦你的企業(yè)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，事情很可能發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以在這個(gè)任務(wù)上高效地分配時(shí)間吧。如果你把撰寫過(guò)程當(dāng)做一個(gè)對(duì)現(xiàn)存文件的有趣的頭腦風(fēng)暴，而不是一項(xiàng)艱巨的工程，那么你的努力將會(huì)是鼓舞人心的！