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  2013年10月03日    金霞 新浪財經(jīng)      
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10月22號消息, 三一重工 (20.92,1.90,9.99%) 總裁向文波今日在上海與新浪財經(jīng)獨家對話時表示,雖已在全球設(shè)立140余個辦事處,但三一的國際化步伐才剛剛開始,目前海外業(yè)務(wù)僅占公司營業(yè)總收入10%左右,預計2012年可達到30%。

  向文波是在智利政府代表團歡迎儀式做上述表示的。8月5日,智利33名礦工困于圣何塞銅礦700米深的地下,由三一重工研制的SCC4000履帶吊設(shè)備中標施救方案。

  會上,智利經(jīng)濟部伊基克大區(qū)書記何弗雷,多次感謝三一在礦難救援工作所作貢獻,何弗雷所管轄的伊基克大區(qū)正是礦難發(fā)生所在地。

  “此次智利礦難營救選擇三一,正是三一重工堅持國際化的必然結(jié)果,絕不是偶然。”據(jù)悉,目前三一在印度、美國、德國、巴西均已投資建廠,向文波此前提到下一站會選在非洲,“我們的目標是,未來要在30個國家設(shè)有自己的工程機械生產(chǎn)基地。”

  負責三一重工海外市場的三一國際總經(jīng)理張重科對新浪財經(jīng)透露,位于非洲的南非組裝廠初期投資約2000萬人民幣,一塊50畝的土地出讓手續(xù)已辦好,未來還將擴至100畝規(guī)模,“打算做成6S中心模式,今年年底就能開工。”6S中心,指集整車銷售、零配件供應、售后服務(wù)、信息反饋、產(chǎn)品展示、專業(yè)學習 六位一體。

  關(guān)于三一投資的巴西生產(chǎn)基地工程進度,張重科表示,基地土地還與當?shù)卣畢f(xié)商中,目前已租用老廠房做相關(guān)準備,爭取明年3月能按時開工。

  即便國際化正穩(wěn)步推進,在向文波看來,三一的國際化步伐還只是剛剛開始,目前海外業(yè)務(wù)僅占據(jù)集團營業(yè)收入10%左右,預計2012年可達到30%。“爭取2015年能到50%。”

  向文波還提到,溫家寶總理三次視察三一時都提出,希望三一能做成世界級企業(yè):“我還會來看望你們,也許在長沙,也許在沈陽,也許在國外,因為,你們已經(jīng)走向世界了。”今年7月溫家寶再次視察三一時,曾如此表示。

  在智利政府代表團與三一重工的座談會上,雙方還就進一步合作達成初步意向,向文波表示,正醞釀在智利投資建廠,“公司賬面現(xiàn)金達100億人民幣,未來三一在國際化方面還將有更多動作。”

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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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