中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    價(jià)值中國      
推薦學(xué)習(xí): 國學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬人,當(dāng)代國學(xué)之塾”《中國國學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國國學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>

    理念就是理性的觀念,堅(jiān)守核心經(jīng)營理念就是要堅(jiān)守行業(yè)最基本、最關(guān)鍵的經(jīng)營規(guī)律。

    牛頓從樹上萍果落地的現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律;從斜坡上的滾球在空中運(yùn)行的軌跡,推演出了太空中星球運(yùn)行的軌跡不是圓形,而是橢圓。

    這些發(fā)現(xiàn)令牛頓都驚詫,地球上的一些小小現(xiàn)象,居然和外太空的規(guī)律吻合。本來應(yīng)該是一個(gè)無限混沌的大千世界,居然那么一致地遵守某些既定的規(guī)律。萬事萬物的發(fā)展為什么都像計(jì)劃 好了一樣這么有規(guī)律呢?這簡直太神奇了!于是牛頓堅(jiān)信有上帝,是上帝創(chuàng)造了這一切。后來牛頓將全部的精力都用來研究神學(xué),想尋找萬物規(guī)律的本源。

    “事物發(fā)展是有規(guī)律的,規(guī)律是客觀的,并可以被人們認(rèn)識和利用。”這種對世界的認(rèn)識,自從牛頓的成功之后,就被人們所普遍接受,也正是基于對世界的這種認(rèn)識,人類才有了科學(xué),才有了技術(shù),才創(chuàng)造出了幾次偉大的工業(yè)革命,才有了電視、電腦、飛機(jī)、宇宙飛船,才有了人類的不斷進(jìn)步和發(fā)展。

    萬事萬物的發(fā)展都有規(guī)律,因此在企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)行業(yè)中也都有規(guī)律。我們要認(rèn)識規(guī)律,遵循規(guī)律辦事,也就是要堅(jiān)守核心經(jīng)營理念,一切工作要圍繞核心經(jīng)營理念。

    其實(shí)行業(yè)的核心經(jīng)營理念是不難找到的,只要讓自己站在顧客的角度換位思考,就能把握規(guī)律。

    下面,我們來分析一些企業(yè)的核心經(jīng)營理念,以開闊思維。

    沃爾瑪是從事 零售 百貨業(yè)的企業(yè)。如果你是顧客,你為什么要長期去光顧一家零售超市呢?無非是它的價(jià)格便宜,服務(wù)好。在國際大型超市里的商品質(zhì)量一般沒有問題,所以取勝的關(guān)鍵就是便宜和服務(wù),所以“便宜和服務(wù)”就是沃爾瑪?shù)暮诵慕?jīng)營理念,沃爾瑪?shù)囊磺泄ぷ鞫际菫榱藢⑦@兩方面的工作做得更好。

    為了做到物美價(jià)廉,就要節(jié)約成本,特別是運(yùn)營成本。老山姆分析了企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值鏈——進(jìn)貨、倉儲、配送、零售店、管理等環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)只要選取一個(gè)中心地點(diǎn)為 物流 中心,以開車行駛不超過一天的路程為半徑,在這個(gè)范圍內(nèi)建的分店都不需要大型倉庫,直接將倉庫變成賣場,就可以取消倉儲環(huán)節(jié),節(jié)省成本。這也就是倉儲式 銷售 的來源,這就是沃爾瑪著名的中心輻射配送戰(zhàn)略。

    “我們致力于降低每一個(gè)人的生活費(fèi)用,不光是在美國,我們要讓這世界有機(jī)會購物少花錢并過上更好的生活。”這就是老山姆的理念,為了灌輸這種理念,老山姆本人就是節(jié)儉的典范,他一生都沒有開高檔車,而只是開著一輛皮卡人貨車。有次公司開高層會議,老山姆故意晚到半個(gè)小時(shí),看看他的高層們都開什么車,結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是些名車、高檔車。老山姆在會議上大發(fā)雷霆:“如果顧客知道你們開的都是這樣的車,他們會怎樣想?‘這幫家伙都是賺了我們的錢,才能這樣享受的。’”

    后來,沃爾瑪總部的高層都將好車賣掉或者給夫人開,自己都開二手車或不那么高檔的車,這后來成了沃爾瑪總部的一種風(fēng)氣。

    沃爾瑪甚至還有一條規(guī)定,只寫了一面的紙不能扔掉。其實(shí)紙值不了多少錢,老山姆正是通過小事著手來創(chuàng)造一種厲行節(jié)約的風(fēng)氣。

    當(dāng)然企業(yè)要贏利,就不可能都便宜。

所以沃爾瑪?shù)谋阋?,重點(diǎn)在于營造顧客心目中對沃爾瑪便宜的認(rèn)知。

    實(shí)際上,對一些顧客比較敏感價(jià)格的商品,沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)才便宜,而對一些大家不太清楚價(jià)格的商品,沃爾瑪就并不便宜。只是沃爾瑪強(qiáng)大的低價(jià)宣傳策略,導(dǎo)致大家心目中有了一種認(rèn)知:沃爾瑪?shù)臇|西都是最便宜的。所以大家還會去買它。

    而且沃爾瑪每日 都有一些特價(jià)商品,這樣做既可以有宣傳的噱頭,也可以營造人們頭腦中沃爾瑪便宜的意識,還可以吸引顧客。而且顧客去到沃爾瑪,不可能只買幾種特價(jià)商品吧。

    沃爾瑪商店里,到處都醒目地寫著“天天平價(jià)”,這不僅是口號,也是老山姆的核心經(jīng)營理念之一,也正是他成功的秘訣之一。

    服務(wù),超越顧客期望的服務(wù),是老山姆的另一核心經(jīng)營理念,這一點(diǎn)我在后面談服務(wù)的章節(jié)里會提到,這里就不多說了。

    我們再來看看寶潔公司,這是一家日用品生產(chǎn)商。作為顧客我們選擇購買日用品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?有人說:質(zhì)量好。是的,要質(zhì)量好。但日用品的質(zhì)量,比如牙膏的質(zhì)量,常人很難分辨。所以要建立品牌。而且生產(chǎn)日用品是多元產(chǎn)品,所以寶潔的核心經(jīng)營理念就是:多元品牌戰(zhàn)略。

    寶潔為各種品牌設(shè)定了品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制,本企業(yè)的各種品牌間都可以互相競爭,以各種品牌為生命體,來尋求自我的生存、發(fā)展壯大。

    早期聯(lián)合利華公司比寶潔強(qiáng)大的多,但聯(lián)合利華認(rèn)為同一個(gè)企業(yè)統(tǒng)購統(tǒng)銷才能節(jié)約成本,所以不設(shè)品牌經(jīng)理,將各種品牌統(tǒng)一于企業(yè)之下,結(jié)果現(xiàn)在聯(lián)合利華已完全無法與寶潔競爭了。沒有走品牌經(jīng)理體制的 經(jīng)營管理 之路,現(xiàn)在已被行家們普遍認(rèn)為是聯(lián)合利華在與寶潔的競爭中,處于不利地位的最重要原因。

    還有可口可樂,可口可樂公司是一家單一的飲料生產(chǎn)企業(yè),所以它的核心經(jīng)營理念是:大品牌戰(zhàn)略。

    如何營造大品牌呢?可口可樂把它們信奉多年的3A(Available買得到、Acceptable樂得買、Affordable買得起)戰(zhàn)略改成3P(Pervasiveness無處不在、Preferece心中首選、Pricetovalue物有所值)。

    要成為大品牌就一定要“無處不在”,所以可口可樂公司采用各種方法建立了龐大的銷售渠道,在每一個(gè)超市、商場、小零售店、餐館都要有可口可樂賣;無處不在了,在眾多的飲料中,可口可樂還要成為顧客“心中首選”,這就需要通過強(qiáng)大的宣傳策劃和攻勢,讓顧客想到飲料,就想到可口可樂;當(dāng)然,這一切最重要的是要有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ),所以產(chǎn)品要獨(dú)特,要有高品質(zhì)的保障,定價(jià)要合理,也就是要做到“物有所值”。

    我們可以研究世界上每一個(gè)偉大的公司,都可以找到它的核心經(jīng)營理念,而且它們的一切核心工作都是圍繞著核心經(jīng)營理念。

    我去過我們的一些大企業(yè),它們都在趕時(shí)髦般地建設(shè) 企業(yè)文化 ,各種理念、標(biāo)語口號應(yīng)運(yùn)而生,但大多數(shù)都只是為理念而理念,為標(biāo)語口號而標(biāo)語口號,完全沒有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。就像有句話說的:“女人都要擦了粉才肯出街,企業(yè)也一樣,企業(yè)的粉就是那企業(yè)文化。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《及時(shí)溝通》
一個(gè)男人在他妻子洗完澡后準(zhǔn)備進(jìn)浴室洗澡。這時(shí),門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當(dāng)她打開門時(shí),鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前,鮑勃說,“你如果把浴巾拿掉,我給你800美元。”想了一會兒,這個(gè)女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。
幾秒鐘后,鮑勃遞給她800美元然后離開了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當(dāng)她踏進(jìn)浴室時(shí),丈夫問她,“是誰呀?”
“是鄰居鮑勃。”她回答。
“哦,”丈夫說,“他有沒有提到還欠我800美元?”
——及時(shí)與同舟共濟(jì)的股東分享重要信息,將會避免不必要的曝光。
閱讀更多管理故事>>>
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
富锦市| 永定县| 启东市| 揭西县| 当阳市| 琼结县| 华池县| 广德县| 罗田县| 汨罗市| 山丹县| 尼勒克县| 乡宁县| 洪泽县| 晋城| 固镇县| 吉林省| 赣榆县| 耿马| 长顺县| 洛南县| 南雄市| 贺州市| 井陉县| 韶关市| 娱乐| 宁晋县| 土默特左旗| 平昌县| 杭锦后旗| 政和县| 邓州市| 龙陵县| 高碑店市| 育儿| 故城县| 滦平县| 太谷县| 江口县| 保靖县| 江山市|