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  2013年10月03日    黃蒂娟 《時代周報》      
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  因為“被 上市 ”事件,少林寺再次被推上輿論的風口浪尖。

  “如果僅僅從 市場 營銷 的手段來分析,少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷堪稱完美”,尚揚 營銷戰(zhàn)略 顧問機構(gòu)董事長王超接受時代周報記者采訪時如此表示。

  但是,“在一個佛家凈土上進行商業(yè)運作,不管手段再高超也難以有長久的發(fā)展,畢竟佛教的教義和商業(yè)是不相容的。少林寺首先,也始終是一座寺廟!”

營銷手段堪稱范本

  “從品牌聚焦,到品牌延伸戰(zhàn)略,再到品牌勢能的不斷累積……,少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷手段可以直接寫成教科書”, 王超并不因為當前對少林寺商業(yè)化的爭議而否認其在營銷上的成功。不過他也小心地避免直接使用少林寺而使用有少林實業(yè)發(fā)展有限公司作為評論的主語?,F(xiàn)在,在少林寺的官方網(wǎng)站中可以看到,與商業(yè)有關(guān)的主要有少林實業(yè)發(fā)展有限公司和少林影視公司,而少林寺很多商業(yè)方面的活動都是由少林實業(yè)發(fā)展有限公司來經(jīng)營的。

  事實上,如果要在中國找出最有號召力的品牌,少林寺肯定算一個:每年近400多萬的游客,蜂擁到這所寺廟,試圖探尋中華武術(shù)的奧秘;而少林寺山下的登封市已有70所武術(shù)學校,近5萬名學生。而如果要在中國找出世界級的品牌,少林寺也肯定算一個,而且是毫無爭議的那一個:在中國企業(yè)還在考慮出海的時候,少林寺的分院已經(jīng)走出國門,遍布于香港地區(qū)、澳大利亞和加拿大。

  “這一切都是因為少林實業(yè)發(fā)展有限公司牢牢地聚焦于它的核心‘產(chǎn)品’—武術(shù)”,王超如此評價道。

  從1982年電影《少林寺》上映并風靡世界之后,少林寺就已經(jīng)成為武林圣地。在隨后的武俠小說和各種武打電影的推動之下,少林寺更加坐實了武林盟主的頭銜。

  “緊緊地聚焦于少林武術(shù),組織少林武僧全球巡演、海選中國‘功夫之星’……然后將品牌延伸至少林藥局、《易筋經(jīng)》等功夫手冊,再組建自己的電視制作公司提供宣傳造勢,再創(chuàng)建自己的電子商務平臺擴大渠道……”王超對于少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷手段非常佩服,“甚至當前對少林寺商業(yè)化的爭議也在不斷地增加少林寺這個品牌的知名度!”

  “如果僅僅從市場營銷的手段來分析,少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷堪稱完美”,王超總結(jié)道,“唯一的遺憾是賣素禪餅。禪餅是禪宗文化的外延,這個有點脫離武術(shù)這個當前的核心產(chǎn)品了,這種品牌的散焦在營銷上屬于重大失誤,而且據(jù)我所知,賣得也確實不好。”

定位失誤引發(fā)危機

  盡管對少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷手段贊不絕口,但是王超并不看好少林寺這個品牌的未來。

  “這其中有著一個定位錯誤的問題。事實上,把品牌定位于武術(shù)本身就是一個偽定位。”在王超看來,歷史上的少林寺武術(shù)并非虛構(gòu),而隋末唐初,少林寺為了保護廟宇的安全也確實建立了武僧隊伍,“電影《少林寺》的故事原型‘十三棍僧救唐王’應該有著一定的歷史依據(jù)。不過,能飛檐走壁,隔空傷人之類的說法就應該屬于藝術(shù)創(chuàng)造了。”王超認為很多心慕少林武術(shù)的人,對少林武術(shù)的理解并不是建立在現(xiàn)實基礎(chǔ)上的,而是建立在電影電視夸張?zhí)幚碇蟮奶匦系?。大眾對少林武術(shù)過高的期望,使得相關(guān)營銷相對就缺乏實際支撐,或許能依靠高超的手段維持一段時間,但是終究不能持久。

  “但是,更大的問題是不是武術(shù)本身,而是過度宣揚武術(shù)之后使得少林寺這個品牌下同時存在兩個‘產(chǎn)品’—禪宗和武術(shù)。不管武術(shù)被如何宣揚,都不能改變少林寺是中國禪宗祖庭的事實。”

  “更加嚴重的是,這兩個產(chǎn)品是很難兼容的”,王超分析道。武術(shù)不管如何強調(diào)其強身健體的方面,但是總是有著暴力傾向的存在,而佛教是讓人慈悲為懷,禪宗更是一種讓人直指心性的頓修頓悟—“你能想象耐克這樣針對年輕人的品牌去開發(fā)老年用品的后果嗎?同樣的,過度宣揚少林武術(shù)也會讓人誤會少林寺持心修行的僧眾們整天在喊打喊殺,這難免會讓人有輕慢之心,進而傷害到少林寺的品牌。”

  王超贊賞少林實業(yè)發(fā)展有限公司的商業(yè)謀略,但是不贊成少林寺這個品牌應用商業(yè)營銷的手段去運作,因為這其中涉及到“做正確地事和正確地做事”之間的區(qū)別—在錯誤的方向上,越是正確地去做事,越是錯得離譜。

  “在一個佛家凈土上進行商業(yè)運作,不管手段再高超也難以有長久的發(fā)展,畢竟佛教的教義和商業(yè)是不相容的。少林寺首先,也始終是一座寺廟!”


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