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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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  伯恩巴克。他是國際廣告界公認(rèn)的一流廣告大師。他曾經(jīng)讓甲殼蟲在美國從滯銷迅速登上進(jìn)口車第一的寶座。關(guān)鍵之一就是把缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn),把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)。

  當(dāng)時(shí),甲殼蟲剛剛進(jìn)入美國市場,與美國一貫流行既大又長流線型的豪華轎車顯然不符。盡管甲殼蟲在歐洲暢銷,但是它確實(shí)短小,看上去像個怪胎,與美國人的觀念和消費(fèi)潮流格格不入。

  可以說,小是甲殼蟲致命的弱點(diǎn)。

  但缺點(diǎn)之中仍然可以挖掘出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn):價(jià)格便宜,馬力小,油耗低,簡單實(shí)用,性能可靠。

  于是,伯恩巴克索性直接用缺點(diǎn)面對公眾。

  他打出廣告:“想想小的好處:停車容易,保險(xiǎn)費(fèi)用低,維修成本低......”

  結(jié)果,這則廣告激發(fā)很多美國公眾的共鳴,甲殼蟲也因此長盛不衰。

  感悟:把的缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn),用特點(diǎn)做賣點(diǎn),其中一個關(guān)鍵是要告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品的好處,讓他們認(rèn)可你的賣點(diǎn),轉(zhuǎn)變成他們的買點(diǎn)。
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隨機(jī)讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點(diǎn)評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運(yùn)。 
    
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