伯恩巴克。他是國際廣告界公認(rèn)的一流廣告大師。他曾經(jīng)讓甲殼蟲在美國從滯銷迅速登上進(jìn)口車第一的寶座。關(guān)鍵之一就是把缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn),把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)。

　　當(dāng)時(shí),甲殼蟲剛剛進(jìn)入美國市場,與美國一貫流行既大又長流線型的豪華轎車顯然不符。盡管甲殼蟲在歐洲暢銷,但是它確實(shí)短小,看上去像個怪胎,與美國人的觀念和消費(fèi)潮流格格不入。

　　可以說,小是甲殼蟲致命的弱點(diǎn)。

　　但缺點(diǎn)之中仍然可以挖掘出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn):價(jià)格便宜,馬力小,油耗低,簡單實(shí)用,性能可靠。

　　于是,伯恩巴克索性直接用缺點(diǎn)面對公眾。

　　他打出廣告：“想想小的好處：停車容易,保險(xiǎn)費(fèi)用低,維修成本低......”

　　結(jié)果,這則廣告激發(fā)很多美國公眾的共鳴,甲殼蟲也因此長盛不衰。

　　感悟：把的缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn),用特點(diǎn)做賣點(diǎn),其中一個關(guān)鍵是要告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品的好處，讓他們認(rèn)可你的賣點(diǎn),轉(zhuǎn)變成他們的買點(diǎn)。