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  2013年10月03日    哈佛商業(yè)評(píng)論      
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20世紀(jì)80年代的一個(gè)早晨,我像往常一樣來(lái)到辦公室,得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品,在午飯前離開了公司。

當(dāng)然,我很震驚。10年以來(lái),我的整個(gè)世界就是在這家公司的工作,以及我剛剛組建不久、人口不斷增加的家庭。現(xiàn)在,這個(gè)世界有一半消失無(wú)蹤了。我心中憤怒而苦澀,感到無(wú)比的孤單。

幸運(yùn)的是,公司趕我出門的同時(shí),也為我計(jì)劃 了一位再就業(yè)顧問,他提出了一些非常實(shí)用的建議,教我如何建立人脈網(wǎng)絡(luò)——這些建議我至今依然奉如圭臬。我不僅找到了一份不錯(cuò)的新工作,使我的事業(yè)重新步入正軌,而且還結(jié)交了數(shù)百位朋友和顧問,幾十年來(lái)令我獲益良多。

以下就是我對(duì)建立成功人脈網(wǎng)絡(luò)的分步指南。

步驟一:確定你的人脈群體。首先,想好你要集中全力在哪個(gè)領(lǐng)域一展身手。你希望為大公司、中等規(guī)模的公司,還是初創(chuàng)企業(yè)工作?你所感興趣的,是營(yíng)銷、銷售、制造、IT,還是什么其他具體的職能?你在地域上有哪些限制?然后,根據(jù)這些指標(biāo)列出一份聯(lián)系人名單——其中不僅要包括選定公司的高管,還要有獵頭專家、咨詢顧問,以及任何能夠在你的興趣和專長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)δ阌兴鶐椭娜恕?/p>

步驟二:征求意見和建議。與名單上的每個(gè)人取得聯(lián)系,對(duì)他們說(shuō):“我是[某某人]推薦的。我想聽聽您對(duì)我求職有何意見和建議,希望您能給我15分鐘的時(shí)間,我將不勝感激。”在面談過(guò)程中,你要簡(jiǎn)短地概括一下你的背景和技能,然后征求他們的意見和建議。記住,這次會(huì)面的目的不是求職。你必須尊重對(duì)方的時(shí)間,仔細(xì)傾聽對(duì)方的每一句話。會(huì)談結(jié)束時(shí),你可以問問對(duì)方建議你還要和哪些人談一談。這樣,每次面談過(guò)后你都能增加兩位聯(lián)系人。幾個(gè)月后,你在自己的興趣領(lǐng)域就會(huì)找到一大批聯(lián)系人。

步驟三:會(huì)談結(jié)束后的第二天,立即以個(gè)人名義,向你在會(huì)談過(guò)程中接觸過(guò)的每個(gè)人——不僅要包括與你談話的對(duì)象,還包括高管助理,甚至前臺(tái)接待人員——發(fā)送一份手寫的感謝信。這表明你是位素質(zhì)優(yōu)秀的人才,考慮周到,并能主動(dòng)掌控全局。這個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在求職中顯得與眾不同——要充分加以利用。

步驟四:定期以電子郵件跟進(jìn)。建立一份備忘錄,定期給每位面談對(duì)象發(fā)送一份簡(jiǎn)短的電子郵件,說(shuō):“我只想告訴您,我的求職很有成效。我和[您推薦的某某人]談過(guò),再次感謝您為我牽線搭橋。同時(shí),如果您能將您獲悉的其他機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)告給我,我將不勝感激。謝謝,祝您繼續(xù)取得成功。”

步驟五:讓人脈網(wǎng)絡(luò)保持活躍。找到新工作(你一定會(huì)的)之后,要通過(guò)經(jīng)常聯(lián)系使人脈群體保持完好。如今,我與初期群體中的許多人仍保持著定期的聯(lián)系。只要有可能,我就會(huì)盡量回報(bào)他們的慷慨之舉,他們也會(huì)繼續(xù)在我最需要的時(shí)候予以支持。

無(wú)論你是在尋找一份新工作,還是要確保你能跟得上自己領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展變化,精心構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)并保持其完好無(wú)損都是大有裨益的。你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果你能以謙恭尊敬的態(tài)度對(duì)待他人,那么對(duì)方也會(huì)表現(xiàn)出驚人的慷慨大度。

作者:道格拉斯·科南特,金寶湯公司(Campbell Soup Company)總裁兼CEO。該公司總部位于新澤西州卡姆登市(Camden,New Jersey)。他與梅泰·諾加德(Mette Norgaard)合作撰寫了Touchpoints:Creating Powerful Leadership Connections in the Smallest of Moments(Jossey-Bass出版社,2011年5月)一書。

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隨機(jī)讀管理故事:《屠夫與和尚》
從前有一個(gè)和尚跟一個(gè)屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來(lái)念經(jīng),而屠夫天天要起來(lái)殺豬。為了不耽誤他們?cè)缟系墓ぷ?,是他們約定早上互相叫對(duì)方起床。
多年以后,和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了,而和尚卻下地獄了。
Why?
因?yàn)橥婪蛱焯熳魃剖?,叫和尚起?lái)念經(jīng),相反地,和尚天天叫屠夫起來(lái)殺生……
——你做的東西是不是都是你認(rèn)為對(duì)的,卻不一定是對(duì)的
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