制造價(jià)格陷阱的策略是：買主利用高價(jià)的手段，排除交易中的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)先取得交易的權(quán)力，可是一到最后成交的關(guān)鍵時(shí)刻，便大幅度壓價(jià)，這時(shí)討價(jià)還價(jià)才真正開始。 

麥克馬克是美國(guó)有名的投資家，他想興辦一座高爾夫球場(chǎng)。幾經(jīng)努力，他終于在德國(guó)選中了一塊場(chǎng)地，這塊場(chǎng)地的市值大約為2億馬克，競(jìng)爭(zhēng)者很多。但如果相互加價(jià)，價(jià)格就會(huì)相應(yīng)抬高。那么，怎樣才能得到它，并使價(jià)格在自己的掌控之中呢？麥克馬克找到了土地所有者的經(jīng)紀(jì)人，表明了自己想購(gòu)買這塊場(chǎng)地的意愿。經(jīng)紀(jì)人知道他是個(gè)有錢的主兒，便想敲他一筆，“這塊場(chǎng)地的優(yōu)越性是無(wú)可比擬的，建造高爾夫球場(chǎng)保證賺錢，要買的人很多，如果您肯出5億馬克的話，我將優(yōu)先給予考慮。”經(jīng)紀(jì)人首先來(lái)了個(gè)獅子大張口。

“5億馬克？”麥克馬克表現(xiàn)出對(duì)地價(jià)行情一無(wú)所知的樣子，“不貴，不貴，我愿意購(gòu)買。”經(jīng)紀(jì)人想，出價(jià)要狠這一招果然有效，他喜滋滋地將這個(gè)情況向土地所有者做了匯報(bào)。土地所有者也大喜過望，覺得5億馬克的價(jià)格已高得過頭了，所以回絕了其他的競(jìng)爭(zhēng)者。所有想購(gòu)買這塊場(chǎng)地的人聽說(shuō)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大富翁麥克馬克，也就紛紛退出了競(jìng)爭(zhēng)。

故事情節(jié)發(fā)展到這，麥克馬克的陷阱已經(jīng)布置好了，就等經(jīng)紀(jì)人和土地所有者掉入。麥克馬克再也沒來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人多次找上門去，他不是避而不見，就是推三托四說(shuō)買地之事尚需斟酌斟酌。這可難壞了經(jīng)紀(jì)人，他磨破嘴皮，希望將買地之事趕快定奪下來(lái)。

可是，麥克馬克卻是不理不睬，最后他說(shuō)：“土地我當(dāng)然要買的，不過價(jià)錢怎么樣呢?”

 “您不是答應(yīng)過出價(jià)5億馬克的嗎?”經(jīng)紀(jì)人趕緊提醒道。

 麥克馬克嘿嘿一笑，說(shuō)道：“這是你開的價(jià)錢，事實(shí)上地價(jià)最多只值2億馬克，你難道沒聽出我說(shuō)‘不貴，不貴’是譏諷的意思嗎？你怎么把一句笑話當(dāng)真呢？”經(jīng)紀(jì)人這才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)中了圈套，只好照實(shí)說(shuō)：“地價(jià)確實(shí)只值2億馬克，您就按這個(gè)數(shù)目付款也行。”

“真是笑話，如果按這個(gè)價(jià)格付款，我就不需要猶豫了。”經(jīng)紀(jì)人進(jìn)退兩難，其他人已退出競(jìng)爭(zhēng)，如果麥克馬克不買就無(wú)人購(gòu)買了，最后只好以1.5億馬克成交。

那么，猶太商人是如何預(yù)防對(duì)方假出價(jià)格的陷阱呢？他們的經(jīng)驗(yàn)是：對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，要求買方先支付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對(duì)方最后取貨期限，過時(shí)不候；或同時(shí)與幾個(gè)買主接洽。