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  2013年09月01日    北京晨報(bào)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

  距離9月2日的百度應(yīng)用開放平臺(tái)發(fā)布不過一個(gè)星期左右,鐵一樣的事實(shí)就已經(jīng)將這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值和號(hào)召力展露無遺:超過200家第三方應(yīng)用提供商申請(qǐng)加入、相關(guān)應(yīng)用數(shù)量過千;已投身百度平臺(tái)的金山在線殺毒、PPTV相繼宣布各自服務(wù)流量翻番;即便是之前有所顧慮的4399游戲董事長(zhǎng)蔡文勝,也已經(jīng)用加入平臺(tái)的實(shí)際行動(dòng)投出了擁護(hù)的一票。

  道生一,一生二,二生三,三生萬物——從用戶需求,到搜索引擎,到框計(jì)算理念,再到開放平臺(tái)乃至盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,李彥宏和他所率領(lǐng)的百度在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的十年發(fā)展歷程,將中國(guó)古老的道家智慧展現(xiàn)地淋漓盡致。

  順勢(shì)、開放、和諧、共榮,一個(gè)小小的搜索框,正孕育和化生出無窮的變化,大幅提升網(wǎng)民搜索體驗(yàn),并將帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和繁榮。

  何謂“道”?

  道有很多含義,道是陰陽,是過程,是本源,是規(guī)律,是法則。說到底,道是自然存在和發(fā)展的規(guī)律,順應(yīng)道,則和諧發(fā)展;違反道,則坎坷失敗。

  在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,“道”其實(shí)一直很簡(jiǎn)單,每日 都在被互聯(lián)網(wǎng)公司提起,這就是"用戶需求"。但凡現(xiàn)在好的互聯(lián)網(wǎng)公司,無一不具備精準(zhǔn)的用戶需求把握能力。蓋茨得道較早,Windows桌面系統(tǒng)大行天下;喬布斯是悟道奇人,AppleII,iPod,iPhone,iPad顛覆性解決用戶需求。

  李彥宏顯然也深諳互聯(lián)網(wǎng)“道”之真諦。早在2000年從美歸國(guó)創(chuàng)立百度時(shí),“一切創(chuàng)新與研發(fā)均以用戶需求為基準(zhǔn)”,便已經(jīng)成為這家年輕企業(yè)的行動(dòng)準(zhǔn)則,并一直貫徹至今。

  道生一:

  用搜索滿足用戶需求

  隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸式增長(zhǎng)、網(wǎng)民人數(shù)的持續(xù)攀升以及個(gè)性化需求的不斷涌現(xiàn),如何快速、準(zhǔn)確地在互聯(lián)網(wǎng)海量的信息和服務(wù)中,找到自己想要的那“一瓢”,成為每個(gè)網(wǎng)民最為迫切的需求。

  在這種局面下順勢(shì)而生的搜索引擎服務(wù),無疑是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最符合“用戶需求至上”的產(chǎn)品或者說工具。面對(duì)浩渺的信息海洋,人們只需要在搜索框里表達(dá)需求,敲擊回車,眨眼的功夫便可以得到自己想要的答案,一切都變得簡(jiǎn)單、輕松。

  李彥宏在創(chuàng)立百度時(shí),曾給百度立下了愿景:“讓更多人便捷地獲取信息,找到所求”。在這一愿景之下,如今,百度已經(jīng)成為全球最大的中文搜索引擎,以用戶需求為導(dǎo)向,研發(fā)出包括知道、百科等六十多款廣受用戶歡迎的搜索相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),每日 響應(yīng)著來自全球138個(gè)國(guó)家數(shù)十億次的搜索請(qǐng)求。

  一生二:

  框計(jì)算“大道至簡(jiǎn)”

  搜索之“道”在于“用戶需求”。當(dāng)所有搜索引擎都滿足于將海量信息呈現(xiàn)給用戶時(shí),李彥宏在09年百度世界大會(huì)上提出的“框計(jì)算”技術(shù)理念,在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的洞察和滿足方面顯然已經(jīng)更進(jìn)一步。

  按照“框計(jì)算”的定義,百度將提供業(yè)界最卓越的需求識(shí)別和分析技術(shù),并將用戶引導(dǎo)至合適的服務(wù)提供方。從而讓用戶需求獲得更加直接、深入和更高效的滿足。

  “框計(jì)算”的問世,無疑為用戶的搜索體驗(yàn)帶來了大幅提升。例如搜“天氣”,通過“框計(jì)算”,在百度的搜索結(jié)果頁面上,網(wǎng)民可以直接看到其所在城市未來三天的天氣情況;搜索“126郵箱”,可以直接在百度的搜索結(jié)果頁面登錄自己的126郵箱;搜“坦克大戰(zhàn)”,傳統(tǒng)的搜索引擎只能返回相關(guān)的超鏈接,而在“框計(jì)算”理念下,如今,網(wǎng)民可直接在搜索結(jié)果頁獲得由多個(gè)坦克類小游戲組成的櫥窗展示,并能夠隨心選擇最喜愛的版本直接在線操作。

 借助“框計(jì)算”,優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)和應(yīng)用能夠直接與網(wǎng)民需求對(duì)接,這也讓搜索變得越來越簡(jiǎn)單、智能。而之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這一切,依靠的是后臺(tái)復(fù)雜精密的一系列技術(shù)與處理過程以及數(shù)量龐大的第三方服務(wù)及內(nèi)容供應(yīng)商。

  將最復(fù)雜的留給自己,將最簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)給用戶,李彥宏和他的“框計(jì)算”深諳“大道至簡(jiǎn)”的道理。

  二生三:

  用開放平臺(tái)連接需求與資源

  如果說在09年百度世界大會(huì)上,“框計(jì)算”還只是一個(gè)技術(shù)理念。那么幾個(gè)月之后百度數(shù)據(jù)開放平臺(tái)的問世,以及2010年百度世界大會(huì)上應(yīng)用開放平臺(tái)的發(fā)布,讓這一理念迅速落地、生根、茂盛。

  在百度官方的描述里,旨在吸引互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的資源與用戶需求對(duì)接的百度開放平臺(tái),是百度框計(jì)算理念實(shí)踐的重要基礎(chǔ)設(shè)施,包括數(shù)據(jù)開放平臺(tái)和應(yīng)用開放平臺(tái)。任何開發(fā)者、站長(zhǎng)、數(shù)據(jù)/應(yīng)用提供商,都可以通過開放平臺(tái),直接提交優(yōu)質(zhì)的、原創(chuàng)的數(shù)據(jù)及應(yīng)用,并使其統(tǒng)一運(yùn)行在搜索平臺(tái)上,與數(shù)億用戶的需求直接對(duì)接。方便用戶“即搜即得,即搜即用”。

  通過開放平臺(tái),百度讓更多的優(yōu)質(zhì)資源提供商、內(nèi)容提供商與用戶需求實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接,共同來應(yīng)對(duì)需求的變化,將需求滿足做到極致。這無疑是一個(gè)非常聰明的,讓用戶、合作伙伴及自身實(shí)現(xiàn)三贏的做法。在這個(gè)平臺(tái)上,網(wǎng)民搜索體驗(yàn)獲得進(jìn)一步提升;站長(zhǎng)、開發(fā)者、提供商們,則可共享百度平臺(tái)上每日 數(shù)十億次的海量需求,獲得品牌及資金回報(bào)。

  隨著百度開放平臺(tái)的逐步完善,目前,第三方資源擁有者們已經(jīng)開始分享這種“共贏”:金山安全在“在線殺毒”上與百度展開合作,合作前后同一應(yīng)用日均流量有了200%的提升;來自PPTV的數(shù)據(jù)顯示,加入平臺(tái)后,PPTV的視頻直播日均流量已翻番;對(duì)更多比金山、PPTV規(guī)模小得多的開發(fā)者而言,百度開放平臺(tái)帶來的效應(yīng)則更加明顯。

  目前,已經(jīng)有超過500家合作伙伴加入百度開放平臺(tái),每日 處理一億多次的相關(guān)搜索請(qǐng)求,覆蓋人們出行、娛樂、商務(wù)、工作等生活的方方面面,大幅提升了網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)。同時(shí),這些優(yōu)質(zhì)資源的擁有和提供者們,也通過百度所提供的開放平臺(tái)不斷創(chuàng)新,成就著自己。

  三生萬物:

  締造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新“水源地”

  不爭(zhēng)之物,以水為上。上善若水,水善利萬物而不爭(zhēng)。在李彥宏“搜索之道”下,百度也將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的“水源地”。

  框計(jì)算“猶川谷之于江海”,將海量用戶需求源源不斷地輸送到大小網(wǎng)站,另一端將互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用毫無保留無所阻隔地呈現(xiàn)給用戶。通過用戶端與開發(fā)端的共生共利,形成一種良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條得到更好的發(fā)展:

  一是實(shí)現(xiàn)龐大需求的直接對(duì)接,激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的開拓創(chuàng)新,這種創(chuàng)新反作用于需求,獲得贏利,得以持續(xù)的發(fā)展與繁衍;

  二是鼓勵(lì)網(wǎng)站創(chuàng)作出更好的內(nèi)容,避免網(wǎng)站作弊和虛假信息,“為道日增”,通過有為的方式,達(dá)到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的和諧共存。

  三是形成圍繞用戶需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群,培植一批有創(chuàng)新能力的企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者,“循道而長(zhǎng)”,共同創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來。

 用戶需求催生“框計(jì)算”,框計(jì)算下推出數(shù)據(jù)和應(yīng)用開放平臺(tái),開放平臺(tái)又鼓勵(lì)千千萬萬的開發(fā)者和合作伙伴,激勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的發(fā)展繁衍。所謂“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,這是李彥宏的“搜索之道”,也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繁榮生長(zhǎng)、不斷進(jìn)化之道。
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百度(Nasdaq:BIDU),全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。1999年底,身在美國(guó)硅谷的李彥宏看到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及中文搜索引擎服務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿?,抱著技術(shù)改變世界的夢(mèng)想,他毅然辭掉硅谷的高薪工作,攜搜索引擎專利技術(shù),于 2000年1月1日在中關(guān)村創(chuàng)建了百度公司?!?
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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